Kam Large Accounts

hace 3 semanas

Buenos Aires, Argentina Puratos A tiempo completo

**Job Description**:
**Functional Area**
- Sales

**Job Location**
- ARG - Buenos Aires

**Country/Region**
- Argentina

**Who are you?**
- Professionals

**Permanent/Temporary**
- Permanent

**Working time**
- Full Time

**Req ID**
- 33356

Information at a Glance

**Unite a la Magia**

**NUESTRA MISIÓN**

En Puratos, creamos soluciones alimentarias innovadoras para la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Como líder mundial en ingredientes de panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a tener éxito con su negocio, convirtiendo las tecnologías y experiências de las culturas alimentarias de todo el mundo en nuevas oportunidades.

Somos más de 10.000 empleados en más de 70 países y una facturación consolidada de 3.100 millones de euros (en 2023). Nuestra pasión por la innovación, un espíritu pionero y la cultura única de Puratos impulsan nuestro sólido crecimiento y visión para el futuro. Esto, junto con nuestro compromiso con nuestras comunidades locales, es lo que hace que trabajar en Puratos sea tan mágico.

Para reforzar nuestro equipo en Argentina buscamos:
**KAM Large Accounts**

Buenos Aires, Argentina

**Su misión**

La misión del KAM para Industrias es liderar, desarrollar e implementar la estrategia comercial con el fin de alcanzar las metas del país, incluyendo el Presupuesto de Ventas, la Rentabilidad y la Satisfacción de los Clientes.

**Lo que harás**
- Desarrollar nuevos clientes dentro del canal industrial de Argentina.
- Mejorar la penetración de ventas en la cartera de clientes existentes potenciando el portfolio actual e introduciendo nuevos SKUs.
- Comprender el perfil del cliente para darle soporte en su desarrollo a través de la oferta de productos y servicios de Puratos.
- Mantener y desarrollar contactos claves dentro del cliente que aseguren el posicionamiento de Puratos.
- Colaborar con el departamento de Marketing para preparar estrategias comunes.
- Colaborar con los equipos técnicos brindando pautas claras sobre las necesidades del cliente.
- Mantener un pipeline de proyectos activos que aseguren el crecimiento del negocio.
- Analizar los potenciales riesgos del negocio e implementar acciones para mitigarlos.
- Realizar periódicamente análisis de cartera para la toma de decisiones.
- Actualizar semanalmente CRM como herramienta de gestión de negocios.
- Gestión de cobranzas.
- Gestión de Pricing. trabajando en forma directa con soporte del Departamento de Finanzas
- Colaborar con el proceso de IBP
- Generar plan de acción en cuentas claves

**Lo que esperamos de vos**
- Ingeniero o Licenciado en Alimentos (no excluyente) con marcado perfil comercial.
- Tener experiência previa en comercialización de ingredientes alimenticios en negocios B2B con empresas líderes (excluyente).
- Nível de inglés intermedio (deseable)

**Lo que podés esperar de Puratos**

Te unirás a una empresa familiar estable y de rápido crecimiento que se ha convertido en líder del mercado internacional con una cultura corporativa en la que la innovación y el emprendimiento forman parte de nuestras principales prioridades. Se beneficiará de una gran libertad en su trabajo, con mucho espacio para la iniciativa.

Un gran ambiente de trabajo con muchos desafíos es lo que podés esperar.

Tendrás responsabilidades y la posibilidad de hacerte cargo de tu trabajo

Obtendrás capacitación y oportunidades profesionales para desarrollar tu carrera dentro de nuestra empresa.

LI-RA1

This is Puratos

At Puratos, we create innovative food solutions for the health and well-being of people everywhere. As the global leader in bakery, patisserie and chocolate ingredients, we help our customers to be successful with their business, by turning technologies and experiences from food cultures around the world into new opportunities. We are more than 10.000 employees in over 80 countries and a consolidated turnover of 3 billion euros (in 2023). Our passion for innovation, a pioneering spirit and the unique Puratos culture drive our solid growth and vision for the future This, along with our commitment to our local communities, is what makes working at Puratos so magical.

  • Kam - Consumo Masivo

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Fenix A tiempo completo

    Importante Empresa se encuentra en la busqueda de un KAM quién liderará una categoría amplia de productos dedicados al rubro de bebidas. Principales responsabilidades: - Generar y lograr posicionamiento comercial a largo plazo de unidad de negocio con clientes del canal de consumo masivo y gastronómico, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales...

  • Kam - Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina BGH Consumer A tiempo completo

    En BGH nos encontramos en búsqueda de un KAM de grandes cuentas El objetivo del puesto es llevar el gerenciamiento de cada cliente a cargo; con foco en los resultados, generando relaciones comerciales duraderas. Las principales tareas son: Ser responsable de las ventas en sus cuentas / clientes. Alcanzar los objetivos targets para cada cliente. Desarrollar...

  • Representante de Ventas

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Kenvue A tiempo completo

    **Representante de Ventas - KAM**-2307009335W Description Kenvue está reclutando para el puesto de Representante de Ventas - KAM. Este puesto rinde cuentas a Indirect Channel Manager y se ubica en Buenos Aires, Argentina. **Quiénes somos** En Kenvue, comprendemos el poder extraordinario del cuidado diario. Desarrollados durante más de un siglo de...

  • Kam - Especialista Fotovoltaico

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina BGH Tech Partner A tiempo completo

    Buscamos un perfil comercial quien ocupará el rol de KAM sus tareas serán: Encargado de gestionar el canal de integradores y distribuidores de productos del rubro Soluciones solares / fotovoltaicos. Asegurar que se mantengan las relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización de manera efectiva. Incrementar las ventas del porfolio e...

  • Accounts Receivable Administrator

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Solutions 2 GO A tiempo completo

    **Job Title: Accounts Receivable Administrator** **Department: Finance** **Scope**: This role is responsible for providing financial, administrative and clerical services which includes performing the day to day processing of accounts receivable transactions to ensure that the Company’s finances are maintained in an effective and up to date...

  • Kam N&i Rosario

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Merck KGaA Darmstadt Germany A tiempo completo

    Una carrera laboral en nuestra compañia resulta un viaje de exploracion continua. Nuestra plantilla de aproximadamente 58000 personas esta modelando la forma en que el mundo vive, trabaja y juega, a traves de la siguiente generacion de avances en los sectores de Healthcare, Life science y Electronics. Durante mas de 350 años hemos dado rienda suelta a...

  • Sr Key Accounts Manager

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Thermo Fisher Scientific A tiempo completo

    **Work Schedule** Standard (Mon-Fri) **Environmental Conditions** Office A Sr Key Account Manager (KAM) for Human Identification (HID) at Thermo Fisher Scientific may have a variety of responsibilities, including: - ** Customer relations**: Developing and maintaining relationships with customers, including distributors, purchasing and end users;...

  • Agency Accounts Advertising Manager

    hace 3 horas

    Buenos Aires, Argentina Digital Catalyst A tiempo completo

    **About Us** We’re a rapidly growing U.S.based advertising agency that works with large home services companies. As a small but driven team, we’re looking for a motivated, adaptable, and skilled individual to join us as an Agency Accounts Advertising Manager. This role offers flexibility, growth opportunities, and a performance-based compensation...

  • Accounts Payable Analyst

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Globant A tiempo completo

    We are a digitally native technology services company where innovation, design and engineering meet scale. We use some of the latest technologies in the digital and cognitive field to empower organizations in every aspect. Right now, we are looking for an** Accounts Payables Analyst** to join our team! - You will get the chance to:_ - Work with...

  • Kam Jr. Nivea

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Beiersdorf S.A. (Argentina) A tiempo completo

    At Beiersdorf WE **CHANGE** PEOPLE´S **LIVES,** WE HAVE MEANINGFUL **CARE**ERS Reconocidas marcas como **NIVEA** y **Eucerin **reflejan lo que nos apasiona: el cuidado de la piel, para que esta esté saludable y que tú con orgullo la luzcas tal como es. Como líderes y expertos de la industria, buscamos talentos con ética, respeto hacia las diferencias e...

  • Current Accounts Analyst

    hace 3 horas

    Buenos Aires, Argentina Beiersdorf S.A. (Argentina) A tiempo completo

    Beiersdorf es una empresa líder internacionalmente por sus marcas de cuidado de la piel, como NIVEA, Eucerin, Labello, 8x4 y Hansaplast/Elastoplast. Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro...

  • Ejecutivo De Ventas

    hace 5 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Reclutapro A tiempo completo

    Creación y conservación de relaciones a largo plazo con nuestros clientes estratégicos.- Creación de propuestas comerciales y la presentación de las mismas.- Todo se realizará vía telefónica en oficina, no trabajará en campo hasta que se demuestre su capacidad y se ascienda a KAM.- Llegar a los objetivos comerciales de la...

  • Market Access Manager

    hace 19 horas

    Buenos Aires, Argentina Biogen A tiempo completo

    The Market Access Manager (KAM) drives business results through engaging with the assigned payer accounts to optimize price and coverage of the BIIB portfolio. To this end, the Market Access Manager (KAM) makes an inventory of the payer accounts in the assigned territory to enable prioritization, maps the assigned accounts, understands their decision...

  • Key Account Executive Jr

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Beiersdorf S.A. (Argentina) A tiempo completo

    Beiersdorf es una empresa líder internacionalmente por sus marcas de cuidado de la piel, como NIVEA, Eucerin, Labello, 8x4 y Hansaplast/Elastoplast. Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro...

  • Field Sales Representative, Large Enterprises

    hace 3 horas

    Buenos Aires, Argentina Google A tiempo completo

    **Minimum qualifications**: - Bachelor's degree or equivalent practical experience. - 10 years of experience promoting IT solutions to enterprises. - 2 years of experience working with executives in client-facing, consulting role. - Ability to speak and write in English and Spanish fluently. **Preferred qualifications**: - Certification in Google Cloud...

  • Kae Jr.

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Beiersdorf S.A. (Argentina) A tiempo completo

    Beiersdorf es una empresa líder internacionalmente por sus marcas de cuidado de la piel, como NIVEA, Eucerin, Labello, 8x4 y Hansaplast/Elastoplast. Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro...

  • Key Account Manager R4a

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Kam Argentina

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Steck LATAM A tiempo completo

    Buscamos un profesional inspirado para formar parte de nuestro equipo en el sector eléctrico. En Steck, creemos que tu futuro está conectado y te queremos a nuestro lado en este viaje electrizante. Aquí se valorará tu talento y conocimientos, se estimulará tu creatividad y se potenciará tu crecimiento profesional. VemSerSteck **Descripción del...

  • Client Relationship Director

    hace 5 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Conciliac A tiempo completo

    About the PositionThe ideal candidate will possess a proven track record in sales or account management roles within data management, reconciliation, or business intelligence platforms. A strong understanding of data reconciliation processes, data matching, and automation technologies is essential. We also look for experience managing large accounts and...

  • Key Account Executive Pharmacies

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Beiersdorf S.A. (Argentina) A tiempo completo

    At Beiersdorf WE CHANGE PEOPLE´S LIVES, WE HAVE MEANINGFUL CAREERS Reconocidas marcas como NIVEA y Eucerin reflejan lo que nos apasiona: el cuidado de la piel, para que esta esté saludable y que tú con orgullo la luzcas tal como es. Como líderes y expertos de la industria, buscamos talentos con ética, respeto hacia las diferencias e interés por la...