Head of Commercial Strategy

hace 2 semanas

Buenos Aires, Argentina PDA International A tiempo completo

Queremos sumar a nuestro equipo a un Head of Commercial Strategy & Planning al área de Marketing Vas a tener el propósito deDefinir la estrategia de Pricing de PDA en conjunto con la CMO Participar de las decisiones estratégicas a nível organización (desde adquisición hasta plan de fidelización de clientes en todos los canales de comercialización de PDA) Definir los objetivos y resultados claves (OKRs) trimestralmente. Definir el plan de monetización de los activos digitales de PDA: revista RockingTalent, blog, eventos (HRday-DataTalentFest-RockingTalent), Portal de Partners, School of Talent. Tus principales funciones seránLiderar, diseñar e implementar la estrategia de pricing de PDA, trabajando de la mano con el área de Finanzas y Operaciones, dando soporte en la correcta aplicación de precios al producto, logrando incrementar las ventas e ingresos. Trabajar en conjunto del CFO/COO en la planificación y proyección de ventas anual de todos los segmentos (Empresas, Partners, Plataforma de Terceros, Gobierno, Educación y Usuario Final). Seguimiento y análisis constante de la performance de venta de los diferentes segmentos (b2b, b2b2c, gobierno, educación) y canales de distribución (modelo de partners y socios exclusivos) Identificación de nuevas oportunidades de monetización de los productos y servicios de PDA. Monitoreo de desvíos y elaboración de acciones necesarias según estado de situación de los productos/servicios en sus segmentos y territorios. Actualización permanente de tableros de control en colaboración al área de Data. Análisis de planeamiento comercial (Cliente/Producto), seguimiento de ventas por Cliente/Clusters vs períodos anteriores (volumen, facturación, costos, etc). Asegurar y maximizar la rentabilidad e ingresos del negocio aplicando estrategias de optimización de producto y pricing. Proponer las políticas comerciales y de descuentos en conjunto con CFO/COO/CMO Asegurar la credibilidad de gestión en el pricing aplicando el know how, capacidad de análisis, conocimientos técnicos, comunicación, visión de futuro y liderazgo. Diseñar e implementar estrategias GTM por producto o territorio, con estrategia de pricing. Colaborar con el COO/CFO en las revisiones de métricas mensuales. Garantizar que todos los activos digitales de PDA siempre tengan para el cliente los productos/servicios correctos al mejor precio. Comprender todos los segmentos del mercado, proveedores y clientes, aportando información y convicciones valiosas para respaldar sus recomendaciones comerciales basadas en datos. Optimizar la ubicación de los productos/servicios de PDA para cumplir con todos los níveles de la estrategia de PDA. Benchmarking y análisis de la competencia para detección de nuevas oportunidades, actualización de precios según territorio/producto. Liderar el proceso de revisión anual de precios. Evaluar PNL Respaldar el crecimiento y optimizar la rentabilidad de todos los flujos de ingresos comerciales Supervisar eficazmente el presupuesto de la empresa y la asignación de gastos de acuerdo con los impulsores comerciales para garantizar el máximo retorno de la inversion Indicadores clave como: LTV - CAC - ROI

Somos una compañía global que desarrolla, implementa y transfiere herramientas tecnológicas y programas innovadores para la gestión integral del talento. Desde PDA queremos que todas las personas puedan encontrar y expresar esa singularidad, desarrollar su potencial y alcanzar su talento exponencial.

**Requisitos**:
Para tomar este rol necesitamos que cuentes conPreferentemente buscamos una persona que tenga experiência en el rubro tecnológico. Estudiantes avanzados de Economía, Comercialización, Ingeniería, preferentemente. Manejo de Power Bi (deseable). Excel avanzado (excluyente). SQL (deseable) SASS (deseable) Manejo de plataformas de estadística (deseable) Y que dispongas de. Habilidades de comunicación efectiva Habilidades de estructuración Flexibilidad Dinamismo Capacidad para trabajar en un ambiente agile Capacidad de análisis Autonomía Te estamos esperando

Beneficios

PapáQueremosQueCambiesMuchosPañalesMás. Licencia paternidad extendida: 1 mes de licencia con goce de sueldo. #SlowMotionModoON. Soft landing paternidad: Soft landing de 1 mes part time (trabajo medio día) o 1 mes máximo de licencia sin goce de sueldo. #MamáQueremosQueCambiesMuchosPañalesMás. Licencia de maternidad extendida: Un mes de licencia con goce de sueldo adicional a los 3 meses de licencia por ley. Es decir, la beneficiaria tendrá un 4to mes de licencia por maternidad. #SlowMotionModoON. Soft landing maternidad: *5to mes: 5 horas de trabajo diarias *6to mes: 6 horas de trabajo diarias *Hasta los 12 meses 1 hora menos de trabajo diaria (7 hs). #LaRebeliónDerechoDePiso. Días de vacaciones con poca antigüedad: 7 días de vacaciones, aunque la fecha de ingreso sea posterior al 30/06. #QueremosPasarMásTiempoConPapáNoel. Semana fin de año:

  • Head of Restaurants South Cone

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Rappi A tiempo completo

    ¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...

  • Head of Marketing

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina APER A tiempo completo

    **About Us**: **Mission**: We partner with banks and challengers to create trusted marketplaces that give everyone a better way to buy. **Vision**:A world in which every purchase is fast, fair, and flexible. Aper is a cloud commerce platform for the Banks of the future. We partner with banks and challengers to create fast, fair, and flexible marketplaces...

  • Head of Marketing

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina AdGoat A tiempo completo

    **AdGoat** is a company that specializes in delivering effective and innovative advertising and monetization solutions to the retail, finance, and e-commerce industries. We're looking to add a seasoned and result-oriented **Head of Marketing** to our team. If you are a leader with a passion for performance marketing and a track record of excellence, we'd...

  • Strategy & Ops Bp

    hace 7 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina HR NET A tiempo completo

    We're looking for an Strategy & Ops BP for an international agribusiness company. The role will be responsible for driving, following up and updating status of transversal projects, mostly related to Industry and Operations. **Main responsibilities**: Participate in Staff meetings with Global Heads of Shared Service Center, Global Head of EPSO & Regional...

  • Associate Consultant

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Syneos Health Clinical A tiempo completo

    **Description** You’ll join The Commercial Advisory Group within Syneos Health Consulting. You will help clients maximize the commercial value of their assets, portfolio, and organization while building excellence in the commercial organization. You will also help companies market and sell more effectively in an environment increasingly dominated by...

  • Head of Studio

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Evolution A tiempo completo

    Job DescriptionAs the Head of Studio, your role is pivotal in ensuring the smooth functioning and financial success of operational teams within our live studio. Collaborating closely with the Head of Operations for LATAM, you will play a key role in shaping and executing the studio plan. Your leadership will be instrumental in motivating operational teams to...

  • Head of Performance Marketing

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina BetWarrior A tiempo completo

    **JOIN OUR TRIBE!** Do you strive for **excellence**? Do you embrace **innovation**? Do you fight with **fairness** and **respect**? We are an exciting new gaming company based in Barcelona and Buenos Aires. Our innovative** sports betting and casino games **will rock your world. We have a burning desire to make gaming **great entertainment** and...

  • Head of Development

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Argentina KAPSCH A tiempo completo

    Kapsch TrafficCom develops smart solutions to make mobility safer, more sustainable and efficient for everybody. We design, build and operate traffic management systems including connected vehicles technology and mobility demand management as well as tolling services for cities, roads, tunnels and bridges around the world. We develop data and video analytics...

  • Head of Fraud

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina Growth HR A tiempo completo

    En Growth estamos en la búsqueda de un **Head Of Fraud** para sumarse al equipo de importante Banca Digital Regional. En su rol será responsable de liderar el equipo a su cargo, reportando al CTO. **Tendrá como responsabilidad**: - En coordinación con las áreas implicadas de la Compañía, fomentar, controlar y dirigir las políticas y procedimientos...

  • Head of Tax

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina High Flow A tiempo completo

    We are looking for a Glabel Head of Tax Direct report to CFO Main Responsabilities Manage local country tax processes and support finance teams in reviewing the statutory finances of foreign entities. Establish and manage tax controls and processes Assist in the ongoing identification and development of efficient tax compliance and provision processes,...

  • Head of Product Designer

    hace 4 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Growth HR A tiempo completo

    Como Head Of Design reporta al Director Of Product, teniendo el desafío de crear productos desde cero y conformar su equipo con ADN Fintech. **En su rol será responsable de**: - Proporcionar dirección de diseño de marca / producto y establecer altos estándares en el diseño de aplicaciones web, aplicaciones móviles, interfaz visual y diseño UI/UX. -...

  • Ar00229 Head of Procurement

    hace 6 días

    Buenos Aires, Argentina VDH A tiempo completo

    We are looking for a highly analytical and organized **Head of Procurement **to join to a pharmaceutical manufacturing company. As the **Head of Procurement**, you will be responsible for developing and managing procurement strategies and processes that align with the company's goals. You will also oversee the purchasing of goods and services, negotiate...

  • Commercial Advisor.argentina . Finance

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina Wood PLC A tiempo completo

    As Wood continues to grow and diversify to meet the demands of an ever-changing world, the commercial function plays a leading role in ensuring we unlock our full potential, capture the value we create, and are correctly rewarded for this by our clients. **At a high level, the job objectives are, under supervision**: - Maximise commercial performance while...

  • Head of Marketing

    hace 4 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Edgeuno A tiempo completo

    **This position can be based anywhere in LATAM.** **About us** At EdgeUno, we're passionate about bringing high-speed internet to every person in Latin America. We believe that everyone should have access to a stable, accessible, and affordable internet experience, regardless of where they are in the world. As a company, we're driven by innovation, and to...

  • Commercial Services Procurement Specialist

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Colgate-Palmolive A tiempo completo

    No Relocation Assistance Offered 151644 - Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina The **Commercial Services Procurement Specialist **is responsible to manage primarily the Indirect Spend for Customer Development Categories across Latin America such as but not limited to Analytics, Sales Congress/Events & Other CDO. **Responsibilities**: - Developing and...

  • Head of Cybersecurity

    hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina Global66 A tiempo completo

    Sé el/la próxim@ Head of Cybersecurity de Global66 en Buenos Aires, Argentina, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos.Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y...

  • Head of Cybersecurity

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Global66 A tiempo completo

    Sé el/la próxim@ Head of Cybersecurity de Global66 en Buenos Aires, Argentina, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos.Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y...

  • Head of Trade Marketing

    hace 7 días

    Buenos Aires, Argentina Colgate-Palmolive A tiempo completo

    No Relocation Assistance Offered 152061 - Buenos Aires, Buenos Aires, Argentina **Purpose of the position**: Guarantee the processes and communication between In Store, CDT's and MKT. **Let's talk about responsibilities**: - Align and guarantee the processes and communication between In Store, CDT's and MKT. - Work together with Retail Mkt and RCD to...

  • Head of Cybersecurity

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Argentina Global66 A tiempo completo

    Sé el/la próxim@ Head of Cybersecurity de Global66 en Buenos Aires, Argentina, acompáñanos a mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos.Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina,...

  • Head of Sustainability South America

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Boehringer Ingelheim S.A. A tiempo completo

    **The position**: Effectively oversee and execute local Sustainable development for generations strategy (SD4G) in coordination with key stakeholders. Drive development, monitoring, evaluation and optimization of Boehringer Ingelheim 's SD4G (Sustainable development for generations) framework across all businesses and functions in Latam. This role will offer...