Key Account Manager

hace 2 meses

Capital Federal Buenos Aires, Argentina Abbott Laboratories A tiempo completo

**KEY ACCOUNT MANAGER**

**Acerca de Abbott**

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

**Trabajando en Abbott**

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

**La Oportunidad**

Esta posición está ubicada en CABA Y GBA con viajes mensuales (aproximados 4 días al mes al interior del País) en la División Nutrición de ABBOTT.

Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos de nutrición basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.

Como KAM, tendrá la oportunidad de ser responsable de implementar y ejecutar las estrategias claves y actividades que conducen al éxito general del negocio comercial, proporcionando un aumento de las ventas con participación de mercado y margen en cuentas específicas según un plan comercial, apoyado en el conocimiento predictivo de los clientes que permita anticipar las tendencias comerciales e influir en la estrategia y los planes comerciales y garantizar la correcta ejecución de todos los objetivos de las marcas: resultados de ventas, financieros y de dinámicas comerciales

**Que harás**
- Crear una estrategia de compromiso omnicanal para influir en los clientes/accionistas e innovar a través de herramientas y plataformas digitales para ofrecer al cliente/empresa diferentes tipos de valor en consonancia con las estrategias de las cuentas clave.
- Desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y promover su lealtad para que se conviertan en socios estratégicos.
- Gestionar los KPI (Indicadores Claves de Desempeño) establecidos (Comerciales, financieros y logísticos, etc).
- Aumentar el crecimiento de los márgenes dirigiendo los planes de gestión de categorías y las actividades de promoción comercial en las cuentas clave de acuerdo con las inversiones en el mercado e inversión en cuentas (GTN).
- Entender las necesidades actuales y futuras de los clientes y fomentar la innovación para encontrar nuevas formas de atención de clientes.
- Entender la actividad de la competencia y desarrollar estrategias de retención de clientes a través de iniciativas que trabajen en conocer la rutina de compras del consumidor.
- Capacidad de poder predecir el entorno de negociación y asegurar resultados exitosos de manera consistente mediante una combinación de técnicas de negociación, intuición y experiência.
- Gestionar y ejecutar programas comerciales en cumplimiento de los acuerdos JBP para alcanzar los objetivos en las ventas del mercado, tanto de sucursales como de ecommerce.
- Realizar de manera semanal un estimado de ventas con información de performance de las cuentas claves.
- Gestionar el nível de existencias en el mercado (DOH), y el plazo de pago (DSO), y gestión óptima de las promociones comerciales (ROI - Rendimiento de la Inversión) de las cuentas Claves.
- Interpretar la dinámica del mercado basándose en análisis de datos y tendencias, formular un marco de demanda y establecer prioridades críticas para analizar los clientes objetivo, identificando las oportunidades para influir en el mercado. Analizar los datos comerciales internos y externos (por ejemplo, IMS, IDAX, IQVIA, información interna).
- Gestionar el Punto de Venta (exhibición, ubicación, materiales), por categoría de productos para establecer el espacio correcto de las marcas a nível de cuenta clave.
- Entendimiento de tendencias de mercado (DDD, PM, IDAX, etc) con el fin de diseñar y alinear estrategias de marca y proyección de ventas de acuerdo a las necesidades particulares del canal.
- Recorrer PDV (directos e indirectos), para evaluar tendencias y cumplimientos de lineamientos establecidos.
- Armar y presentar planes anuales por cuentas claves.
- Presentar de manera trimestral al equipo y cliente la performance y tendencia de mercado, detectar oportunidades y amenazas.
- Participar de las reuniones del ciclo para conocer los resul

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina CiclosRH A tiempo completo

    **Búsqueda “Key Account Manager”** Para nuestro cliente, Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de fibra óptica y cableado, nos encontramos en la búsqueda de “Key Account Manager” para sumar a su equipo. **Misión**: Posicionar la marca, los productos y las soluciones de la empresa dentro del país y LATAM,...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina E.tres A tiempo completo

    En e.tres estamos en búsqueda de un Key Account Managers para unirse a nuestro equipo comercial. Como Key Account Manager, serás responsable de liderar la gestión integral de las cuentas asignadas, coordinando todas las áreas involucradas para brindar un servicio excepcional. El objetivo principal es establecer y mantener relaciones sólidas con los...

  • Key Account Manager Regional

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina ITSM Consulting A tiempo completo

    Como Key Account Manager serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes en la región LATAM. Tu desafío será garantizar la satisfacción del cliente, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y contribuir al éxito general de la empresa en su expansión regional. **Principales responsabilidades**: Gestionar relaciones...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Impacto Talent A tiempo completo

    We are in search of a professional Key Account Manager to play a pivotal role in our expansion strategy: We are in a development phase and are seeking a passionate individual who will not only drive increased revenue through upselling and cross-selling but will also play an essential role in laying the foundational strategies for these...

  • Key Account Manager- Cx

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina EFRH- Recursos Humanos A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Key Account Manager con foco en Customer Experience para que desempeñe un papel clave en las relaciones con los clientes. Una persona que pueda garantizar la satisfacción del cliente, y sea capaz de identificar nuevas oportunidades para hacer crecer el revenue de la compañía. **Responsabilidades**: - Set up de nuevos clientes,...

  • Sr. Key Account Manager

    hace 1 mes

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Solutions 2 GO A tiempo completo

    **Scope**: The SR. Key Account Manager has direct responsibility for key customer relations and on the functions and goals of the Sales Representative selected for his Channel. It will be part of the purchasing process, he need to determinate the forecast for each customer and SKU. In the finance area, he will be responsible for keeping the assigned accounts...

  • Key Account Executive

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Moët Hennessy A tiempo completo

    En Moët Hennessy Argentina somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de 165.000 colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nível global. Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo. Hoy nos encontramos en la...

  • Key Account Manager- Cx

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina EFRH- Recursos Humanos A tiempo completo

    Estamos buscando un/a Key Account Manager con foco en Customer Experience para que desempeñe un papel clave en las relaciones con los clientes. Una persona que pueda garantizar la satisfacción del cliente, y sea capaz de identificar nuevas oportunidades para hacer crecer el revenue de la compañía. **Responsabilidades**: Set up de nuevos clientes,...

  • Key Account Executive

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Moët Hennessy A tiempo completo

    Supervisar la exhibición de los productos de la compañía en los puntos de venta asignados y controlar la correcta implementación del acuerdo comercial establecido por el Key Account Manager. Realizar negociaciones y establecer una relación cercana con jefes de bodega (Espacios en puntos de venta, dinámicas promocionales, parámetros). Asegurar la carga...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Buenos Aires, Argentina 5411 Hub A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para liderar la venta de nuestra innovadora solución SaaS de bienestar. Si eres apasionado por la venta consultiva, tienes un nível avanzado de inglés y estás listo para enfrentar un emocionante desafío, ¡este rol es para ti! **Responsabilidades**: - Gestión de cuentas clave (Key Account...

  • Senior Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Monster Energy A tiempo completo

    Key Account Manager Job Description **Job Summary:** We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Monster Energy. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing sales activities and relationships with Modern Trade accounts to increase top-line sales and develop the category. **Key Responsibilities:** * Manage...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Buenos Aires, Argentina Takkraft A tiempo completo

    Om tjänstenSom Key Account Manager hos oss på Takkraft kommer du att spela en central roll i att bygga upp en ny avdelning inom organisationen med fokus på den kommersiella och offentliga sektorn. Du kommer att arbeta nära projektteamet, beräkningsavdelningen och andra delar av organisationen för att säkerställa framgång.I denna roll kommer du att...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Argentina Takkraft A tiempo completo

    Om tjänstenSom Key Account Manager hos oss på Takkraft kommer du att spela en central roll i att bygga upp en ny avdelning inom organisationen med fokus på den kommersiella och offentliga sektorn. Du kommer att arbeta nära projektteamet, beräkningsavdelningen och andra delar av organisationen för att säkerställa framgång.I denna roll kommer du att...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina CiclosRH A tiempo completo

    Para nuestro cliente, Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de fibra óptica y cableado, nos encontramos en la búsqueda de “Key Account Manager” para sumar a su equipo. **Misión**: Posicionar la marca, los productos y las soluciones de la empresa dentro del país y LATAM, manteniendo e impulsando nuevas oportunidades...

  • Access Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Ferring Pharmaceuticals A tiempo completo

    {"h1": "Job Title: Access Key Account Manager", "p": "At Ferring Pharmaceuticals, we are seeking a skilled Access Key Account Manager to join our team. As a key member of our commercial organization, you will be responsible for developing and maintaining strategic relationships with our key clients, ensuring customer engagement and business growth. Key...

  • Key Account Manager II

    hace 4 semanas

    Buenos Aires, Argentina Rappi, Inc. A tiempo completo

    About Rappi, Inc.We're a company that's changing paradigms and revolutionizing the way we think about time. Our team is passionate about seeing opportunities where others see problems, and we're looking for someone to join us on this journey.Job SummaryWe're seeking a talented Key Account Manager II to join our team. As a Key Account Manager II, you'll be...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Buenos Aires, Argentina AGCO A tiempo completo

    **Key Account Manager** **Ubicación: NOA/NEA, Argentina.** **Marca: AGCO** **Modalidad de trabajo: Hybrid/Remote** El Key Account Manager es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales empresas productoras agropecuarias del Agro Argentino. Este profesional será responsable de vincularlas con AGCO y atender sus...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Fravega A tiempo completo

    ¡Frávega tiene Nuevas Oportunidades y Desafíos Profesionales para vos!Somos la empresa #1 en ventas del segmento de electrodomésticos y pionera en la omnicanalidad como respuesta a las nuevas formas de consumo donde desarrollamos un market place propio para ampliar la oferta de productos.Integramos la logística de nuestro centro de distribución con...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Buenos Aires, Argentina Novartis A tiempo completo

    387950BR **Key Account Manager**: Argentina **About the role** **Work Model**:Sales **Locality**:Buenos Aires **About the Role**: We are looking for a Key Account Manager to help us with Leads the implementation of a sustainable Patient Access strategy at a local (CPO) level. Collects and analyze data to generate insights for Patient Access submissions...

  • Key Account Manager, Argentina

    hace 2 meses

    Buenos Aires, Argentina Betsson Group A tiempo completo

    **BUENOS AIRES** - COMMERCIAL**KEY ACCOUNT MANAGER, ARGENTINA**: **VIP KEY ACCOUNT MANAGER, ARG**: An opportunity for a VIP Key Account Manager to join the commercial team responsible for Betsson Argentina. - RECRUITER PAULA GUERRA**The wow**: We have a fantastic opportunity for a Key Account Manager to join our team. You will be the point of call for some...