Key Account Manager

hace 5 días

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Delivery Hero A tiempo completo
de la empresa

PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce presente en 15 países de Latinoamérica. Es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo.
Nuestro objetivo es simplificar el día a día a millones de personas, a través de nuestra pasión por la tecnología.
Somos un equipo con buena energía que se mueve rápido para generar impacto. Buscamos personas que les gusten los desafíos, con ganas de ir por más y sobre todo que jueguen en equipo. ¿Te sumas?

Descripción del empleo

Tenemos una oportunidad para vos, estamos buscando Key Account Manager para el equipo comercial de Argentina. Entre las principales responsabilidades se encuentran:

Desarrollo e implementación de los planes comerciales para cumplir con las métricas de negocio

  • Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI's claves de los partners: crecimiento en órdenes, inversión en ads, vfd, asegurando una base de perfiles activos de calidad.
  • Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles: Propuesta de valor/Manual del Socio.
  • Dar seguimiento de las distintas negociaciones, identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones.
  • Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos.

Construcción de relaciones comerciales estratégicas (win-win)

  • Realizar visitas periódicas a los partners, estableciendo una esquema de comunicación fluido utilizando los distintos medios (llamados, visitas, mails) con el fin de establecer vínculos sólidos y de crecimiento mutuo.
  • Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del país y con ello construir planes para potenciar el negocio de los partners.
  • Cumplir el rol de asesor comercial de cara a su cartera (uso eficiente de nuestra Propuesta de Valor).
  • Dar soporte en toda cuestión operativa que no pueda resolver el partner a través de la autogestión (cuenta bancaria, errores en campaña, cambios en el menú, etc).
  • Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales.

Análisis de la información disponible para potenciar los planes y resultados

  • Analizar resultados de KPI's para identificar tendencias, desvíos y oportunidades de mejora.
  • Utilizar la data para tomar decisiones e implementar acciones con los partners asignados.
  • Realizar seguimiento de la actividad de la competencia y de las tendencias del mercado.

Requisitos

  • Estudiantes avanzadas/os y/o Profesionales en carreras de Ciencias Económicas, Comercialización, Marketing y/o afines.
  • Experiencia en roles comerciales mayor a 3 años, en particular en gestión de grandes cuentas.
  • Excelente manejo interpersonal y habilidades comunicacionales.
  • Conocimiento y afinidad con conceptos y análisis estadísticos avanzados para el uso en el ámbito laboral.
  • Dominio de herramientas y análisis de datos de mercado, tanto para seguimiento como para recomendaciones estratégicas de negocio y para recomendaciones de portafolio de marcas/prospectos.

Información adicional

La diversidad de talento potencia nuestra Cooltura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CoolturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia

#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Cambio Laboral It A tiempo completo

    Key Account Manager (Rare Diseases) - ArgentinaPTC THERAPEUTICSJob Description Summary: Location: Buenos AiresThe Key Account Manager (KAM) is a field-based position that serves as a direct link between PTC and Health Care Providers (HCPs) and clients in the assigned geographic region.Collaborating closely with the Assoc.Director, Key Accounts and General...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Newsan A tiempo completo

    Desde la Unidad de Negocios de Electrónica de consumo y electrodomésticos que lidera las marcas NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de un Key Account Manager para el área de Retail. Con base en nuestras oficinas ubicadas en Saavedra - CABA.Tu objetivo principal será ejecutar la estrategia del...

  • Senior Manager VIP Key Account

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Betsson Group A tiempo completo

    Job OverviewWe are seeking a highly skilled VIP Key Account Manager to join our commercial team at Betsson Group.The ideal candidate will be responsible for leading a team of VIP Key Account Managers and managing the day-to-day operations, administration, and workflow of KAMs.You will work closely with the Head of VIP & Events, VIP Regional Manager, and...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Ciclosrh A tiempo completo

    Para nuestro cliente, Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de fibra óptica y cableado, nos encontramos en la búsqueda de "Key Account Manager" para sumar a su equipo.Misión: Posicionar la marca, los productos y las soluciones de la empresa dentro del país y LATAM, manteniendo e impulsando nuevas oportunidades comerciales...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Evolution A tiempo completo

    Company DescriptionEvolution is a market-leading developer and provider of products and services for online casino entertainment. Our excellence is driven by over 20,000 EVOlutioneers across 40 markets worldwide, working in product innovation, software development, IT solutions, game hosting, and business support. Evolution's dynamic and creative environment...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Serial De La Torre A tiempo completo

    Importante Empresa Multinacional del Rubro Automotriz, Equipos y Maquinarias Pesadas selecciona Key Account Manager (KAM) con experiencia comercial en el rubro automotriz y maquinarias pesadas.Profesional de ventas estratégico responsable de desarrollar oportunidades de nuevos negocios con clientes corporativos con el objetivo de aumentar las ventas,...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Space Plus Consulting A tiempo completo

    In Space Plus, we are looking for a Key Account Manager (KAM) to join our Sales Team.The ideal candidate is a passionate, self-motivated, and detail-oriented team player who is committed to the success of our customers.You will be responsible for managing and expanding relationships with the most significant B2B clients.This role ensures client satisfaction,...

  • Key Account Manager Jr

    hace 7 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Frávega A tiempo completo

    Tenemos una oportunidad dentro de la Dirección de Negocios y Tecnología, ya que buscamos un Key Account Manager Jr que va a trabajar en:Construir y mantener relaciones con sellers del marketplace.Llevar adelante la estrategia de ventas alineado a las categorias asignadas.Analizar de mercado para entender tendencias.Llevar a cabo la búsqueda de cuentas...

  • Key Account Manager Sr

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Frávega A tiempo completo

    Tenemos una oportunidad dentro de la Dirección de Negocios y Tecnología, ya que buscamos un Key Account Manager que va a trabajar en:Construir y mantener relaciones con sellers del marketplace.Llevar adelante la estrategia de ventas alineado a las categorías asignadas.Llevar a cabo la búsqueda de cuentas claves para hacer crecer la categoría...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Pacifica Continental A tiempo completo

    Importante empresa chilena especializada en ofrecer soluciones en materia de atención al cliente busca un Key Account Manager para sumar a su equipo en Argentina.Misión del cargo:Gestionar la cartera de clientes asignada, implementando estrategias y planes conducentes a fortalecer la satisfacción y fidelización de clientes, contribuyendo a los objetivos...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Juleriaque A tiempo completo

    Somos una Empresa Argentina dedicada a la industria de la belleza y la moda, líder en el mercado nacional, conformada por distintas unidades de Negocio: Juleriaque Retail, Juleriaque.com, Juleriaque Internacional (importación y distribución de productos de perfumería), Hair Studio y She/ The Market.En esta oportunidad Juleriaque Internacional se...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Newsan A tiempo completo

    Desde la Unidad de Negocios de Electrónica de consumo y electrodomésticos que lidera las marcas NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Key Account Manager - Marketplace Mercado Libre para el equipo de OneP.El modelo de trabajo para esta posición es híbrido y con base en nuestra oficina ubicada en...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Newsan A tiempo completo

    Desde la Unidad de Negocios de Electrónica de consumo y electrodomésticos que lidera las marcas NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Key Account Manager. El modelo de trabajo para esta posición es híbrido y con base en nuestra oficina ubicada en Saavedra (Caba).El propósito de este rol es...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina BGH Tech Partner A tiempo completo

    SupportYourAppPassionate about the latest trends in Tech? What if you had a chance to be a part of the world's leading Hardware, Software, or SaaS solutions? Don't miss your chance to become a mediator between our company, a group of our clients, and support teams. Join our team as a Key Account Manager to provide high-level quality service for famous...

  • key account manager

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Serial de la Torre A tiempo completo

    Importante Empresa Multinacional del Rubro Automotriz, Equipos y Maquinarias Pesadas seleccionaKey Account Manager (KAM) con experiencia comercial en el rubro automotriz y maquinarias pesadas.Profesional de ventas estratégico responsable de desarrollar oportunidades de nuevos negocios con clientes corporativos con el objetivo de aumentar las ventas,...

  • Key Account Manager, Measurement Solutions

    hace 7 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Innovid A tiempo completo

    Role OverviewAs a Key Account Manager, Measurement Solutions, you will serve as the primary point of contact for clients supporting our InnovidXP omni-channel measurement solution across Linear and OTT. This is a highly visible role, where you will have the opportunity to work internally across various teams around the globe and externally with our clients,...

  • Clinical Account Manager

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Cambio Laboral It A tiempo completo

    Job Summary">We are seeking a highly motivated and results-driven Key Account Manager to join our team in Argentina. As a Key Account Manager, you will serve as a direct link between PTC and Health Care Providers (HCPs) and clients in the assigned geographic region.You will collaborate closely with the Assoc. Director, Key Accounts and General Manager for...

  • Virtual Account Manager

    hace 7 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Medtronic A tiempo completo

    The opportunity The role of an Account Manager (AM) entails taking responsibility for one or two priority accounts to drive end-to-end account management.This involves collaborating with the global account leadership to define the account strategy and plan and create initiatives and programs to achieve agreed account ambitions and desired...

  • Sales Account Manager

    hace 1 día

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Google A tiempo completo

    We seek a Sales Account Manager to manage existing client relationships and identify new sales opportunities. This role requires a strategic approach to developing and executing sales plans that meet client needs.The ideal candidate will have a solid understanding of client business goals, marketing initiatives, and key performance indicators. You will...

  • Global Account Manager

    hace 14 horas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Unilever A tiempo completo

    Job DescriptionWe are seeking a skilled Global Account Manager to lead our Microsoft commercial and consumer business across 7 Latin American markets. The ideal candidate will have experience in account management, team leadership, and marketing strategy execution.The key responsibilities of this role include:Change Management: Implementing Microsoft's...