Business Development Manager

Ref. 18950: Business Development Manager / Híbrido Centro CABA

Descripción: ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Business Development Manager / Híbrido Centro CABA para Importante Empresa.

Requerimientos:

-5 años o más de experiencia en ventas de tecnología.

-Educación requerida: Universitario Finalizado. Posgrado en Tecnología preferentemente.

-Titulo/carrera: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.

-Idioma: Inglés avanzado excluyente, preferente si tiene certificaciones/diploma.

Tareas a desarrollar:

-Liderar la gestión comercial de la empresa con foco en Latinoamérica y Argentina.

-Liderar el equipo comercial de LAD.

-Supervisar las actividades comerciales y objetivos del equipo comercial de LAD.

-Identificar y desarrollar potenciales clientes.

-Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.

-Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.

-Supervisar y Preparar propuestas comerciales.

-Lidera la gestionar licitaciones.

-Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica.

-Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Análisis, Desarrollo y Cierre).

-Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.

-Desarrollar oportunidades de contratación con clientes.

-Supervisar y Preparar propuestas de negocios.

-Preparar los contratos y negociar con el cliente.

-Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso.

-Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.

-Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos.

-Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes.

-Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida.

-Fijación de tarifas adecuados, análisis periódico de tarifas y márgenes mínimos.

-Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes.

-Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo.

-Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales.

-Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership.

Características:

-Proactividad

-Autonomía

-Adaptabilidad

-Empatía

-Excelente manejo de relaciones interpersonales

-Marcada orientación al cliente

-Capacidad Analítica

-Capacidad para trabajar bajo presión

-Gestión de la información

-Orientación a resultados

-Habilidades de trabajo en equipo

Lugar de trabajo: CABA Centro- Argentina (modalidad hibrida).

Lugar de residencia: CABA y alrededores.

Horario: Lunes a viernes de 8 a 18 hs. Tres días de home

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