Key Account Manager
hace 3 semanas
Overview El rol de Key Account Manager (KAM) tendrá dos funciones principales: 1) Diseñar y desarrollar desde cero el área de Account Management, estableciendo procesos, herramientas de gestión y metodologías colaborativas con todas las áreas involucradas (ventas, marketing, diseño, operaciones, administración). 2) Liderar el desarrollo estratégico de las cuentas clave, en articulación directa con las ejecutivas de ventas (responsables del proceso comercial E2E) y la gerencia del equipo, con foco en fidelización, expansión de negocio y crecimiento en ventas. Este rol deberá apalancarse en el uso intensivo de Salesforce (CRM) y de la plataforma de Business Intelligence Visionaris, promoviendo una gestión orientada a datos y resultados. Responsabilidades Principales Fase 1 Creación del Área de Account Management - Diseñar e implementar procesos de account management y account planning, desde cero. - Establecer rutinas, rituales e instancias de trabajo colaborativo entre las áreas de ventas, marketing, diseño, producción, operaciones y administración. - Diseñar e implementar dashboards, KPIs y reportes específicos para la gestión de cuentas estratégicas. - Promover el uso sistemático del CRM Salesforce como eje de documentación, planificación y seguimiento. - Maximizar el uso de Visionaris como herramienta de análisis de performance, oportunidades y decisiones comerciales. Estandarizar buenas prácticas y construir una cultura de gestión profesional de cuentas clave. Fase 2 Desarrollo Estratégico de Cuentas Clave - Trabajar en equipo con cada ejecutiva de ventas, sin interferir en su rol operativo, para co-liderar el desarrollo integral de cuentas estratégicas. - Detectar oportunidades de negocio, diseñar propuestas personalizadas y co-crear planes de crecimiento junto al cliente. - Impulsar la fidelización de cuentas clave y fortalecer las relaciones de largo plazo. - Contribuir al diseño y presentación de propuestas comerciales con alto valor agregado. - Generar impacto directo en el incremento de ventas, expansión de servicios y vinculación con nuevas áreas de cliente. Requisitos Lic en Marketing, Comercializacion, Administracion de Empresas o afines. Recibido. Experiencia sólida en account management, marketing estratégico, consultoría comercial o áreas similares, con foco en grandes cuentas. Conocimientos en project management y diseño de procesos interfuncionales. Manejo práctico de herramientas de CRM (preferentemente Salesforce) y plataformas de Business Intelligence. Capacidad para liderar sin autoridad formal, influir de forma positiva y articular equipos diversos. Perfil analítico y creativo, con pensamiento estratégico, foco en resultados y orientación a largo plazo. Deseable experiencia previa en empresas de servicios B2B o entornos de alta complejidad comercial. Beneficios Proyecto desafiante con libertad real para construir y dejar huella. Cultura ágil, colaborativa y con fuerte orientación a resultados. Herramientas avanzadas de gestión comercial Salesforce + Visionaris. Oportunidades de desarrollo profesional a largo plazo. Remuneración competitiva + beneficios. En Via Cotone buscamos un perfil senior con fuerte visión estratégica, sensibilidad comercial y capacidad de liderazgo para asumir un desafío de construcción y transformación del área comercial. #J-18808-Ljbffr
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Farmer Key Account Manager GBA Y CABA
hace 3 semanas
Municipio de Esquel, Argentina Increxa A tiempo completoJoin or sign in to find your next job Join to apply for the Farmer Key Account Manager GBA Y CABA role at Increxa Increxa , a specialized consulting firm in outsourcing marketing and sales processes, is seeking to fill the position of Farmer (Key Account Manager) . With over 20 years in the market, Increxa specializes in marketing and sales solutions,...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Municipio de Esquel, Argentina Newsan A tiempo completoOverview Newsan Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina. Descripción de la unidad: Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión busca una persona para el rol de Key Account Manager Canal Mayorista para el equipo de Sales. El modelo de trabajo es híbrido y con...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Municipio de Rincón de los Sauces, Argentina Tetra Pak A tiempo completoKey Account Manager at Tetra Pak We are now seeking a dynamic and customer-focused Key Account Manager (KAM) to develop and drive the execution of the strategic key accounts (KA) plan aligned to Tetra Pak for our strategic customer’s business objectives. In this position, you will be the key point of contact for the customer, looking to ensure that their...
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KEY ACCOUNT MANAGER
hace 3 semanas
Municipio de Esquel, Argentina Newsan A tiempo completoNewsan Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina Desde la Unidad de Negocios de Electrónica de consumo y electrodomésticos que lidera las marcas NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de KEY ACCOUNT MANAGER el modelo de trabajo para esta posición es hibrido y con base en nuestra oficina ubicada...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Municipio de Esquel, Argentina Newsan A tiempo completoOverview Newsan Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina Desde la Unidad de Negocios de Electrónica de consumo y electrodomésticos que lidera las marcas NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de KEY ACCOUNT MANAGER , el modelo de trabajo para esta posición es híbrido y con base en nuestra...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Municipio de Esquel, Argentina Urbetrack A tiempo completo¡Buscamos Key Account Manager (KAM)! Modalidad Híbrida, sin esquema fijo. Ubicación Av. Rivadavia 4260 - Almagro, CABA. Full time, de 9hs a 18hs. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Serás responsable de abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el vertical de Aseo e Higiene Urbana , con foco en organismos y entes públicos, garantizando el...
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Key account manager
hace 4 semanas
Municipio de Neuquén, Argentina Ceta Capital Humano A tiempo completo¡Nueva oportunidad en Neuquén Capital!Desde Ceta Capital Humano nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager para una importante empresa de servicios orientados a la industria Oil & Gas Responsabilidades principales Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo clientes potenciales y alianzas estratégicas Elaborar propuestas...
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Key Account Specialist, WU
hace 3 semanas
Municipio de Esquel, Argentina GRUNDFOS A tiempo completoKey Account Specialist, WU - Argentina Ready to lead impactful projects and shape the future of water solutions with Grundfos. We’re looking for a key account specialist to join our team based in Buenos Aires, Argentina (Garín facility). Reporting to the Sales Manager WU, this role requires candidates to already hold work authorization in Argentina. What...
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Key Account Manager – Soluciones Weather
hace 24 horas
Municipio de Rincón de los Sauces, Argentina AKRIBIS A tiempo completoKey Account Manager – Soluciones Weather & Power Industry En AKRIBIS estamos expandiendo nuestro equipo y buscamos Key Account Managers e Ingenieros proactivos para impulsar nuestras soluciones en los mercados de Weather (Meteorología, Hidrología, Energías Renovables) y Power Industry (Alta Tensión, Transformadores). Estamos incorporando perfiles para...
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Restaurants Key Account Manager Junior
hace 3 días
Municipio de Neuquén, Argentina Rappicard A tiempo completoYou may choose to display a cookie banner on the external site. You must specify the message in the cookie banner and may add a link to a relevant policy. If you are unfamiliar with these requirements, please seek the advice of legal counsel.You may choose to display a cookie banner on the external site. You must specify the message in the cookie banner and...
