OT Security Sales Specialist

Technology Sales Executive - Cybersecurity & Operational Technology (OT)

En Accenture, la tecnología impulsa nuestra transformación. Buscamos personas con ganas de aprender, crecer y trabajar con herramientas de vanguardia para resolver desafíos reales. Integramos inteligencia artificial generativa (GenIA) en nuestros proyectos para acelerar la innovación, optimizar procesos y generar impacto en múltiples industrias. Contamos con más de 1.600 profesionales dedicados exclusivamente a GenIA, respaldados por una red global de más de 40.000 expertos en datos e inteligencia artificial. Este enfoque se potencia con inversiones estratégicas, más de 35 alianzas tecnológicas y más de 25 estudios GenIA distribuidos globalmente. Sumate a nuestros equipos de Technology y descubrí cómo podés ser parte de esta evolución.

¿Qué desafíos te esperan?

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas enterprise existentes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos complejos.
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders senior, incluyendo líderes de tecnología, operaciones y ejecutivos C-Level.
• Comprender los desafíos de negocio de los clientes y posicionar soluciones de Cybersecurity y OT como habilitadores estratégicos.
• Trabajar en conjunto con equipos de delivery, arquitectos de soluciones y líderes de práctica para diseñar propuestas diferenciales.
• Gestionar un pipeline comercial robusto y cumplir objetivos de ventas entre USD 4M y USD 7M.
• Liderar negociaciones comerciales, contractuales y de estructura de acuerdos junto a equipos legales, financieros y de delivery.
• Mantenerse actualizado/a respecto de tendencias tecnológicas vinculadas a Cybersecurity, OT, Cloud y AI.
• Contribuir al desarrollo de activos comerciales, metodologías y casos de éxito relacionados con OT Security.

Skills mandatorios

• Technology Sales.
• Cybersecurity Sales.
• Operational Technology (OT).
• Enterprise Account Management.
• Pipeline Management.
• Commercial Negotiation.
• Solution Selling.
• Relationship Management con clientes ejecutivos.
• Cybersecurity Solutions (Managed Security Services, SOC, Identity Security, Cloud Security).
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y tendencias de Cybersecurity, OT, Cloud y AI.

Requisitos

• Entre 6 y 8 años de experiencia en ventas de tecnología con trayectoria comprobada generando y cerrando acuerdos complejos.
• Experiencia en comercialización de soluciones de Cybersecurity.
• Experiencia trabajando o vendiendo soluciones en entornos de Operational Technology (OT), tales como manufactura, utilities, energía o infraestructura crítica.
• Experiencia gestionando objetivos comerciales y cuotas de ventas en rangos de USD 4M a USD 7M.
• Capacidad para interactuar con stakeholders de niveles ejecutivos, tecnológicos y operacionales.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades dentro de cuentas enterprise establecidas.
• Nivel de inglés avanzado o bilingüe (excluyente).
• Título universitario o experiencia equivalente.

Es un plus si contás con

• Experiencia en OT/ICS Cybersecurity.
• Experiencia implementando programas de seguridad OT para compañías Fortune/Global 1000 o clientes de infraestructura crítica.
• Experiencia liderando evaluaciones de seguridad OT, diseño de programas de ciberseguridad o implementaciones de servicios gestionados.
• Experiencia trabajando con múltiples industrias y entornos críticos.

Oportunidades de crecimiento

Fomentamos el desarrollo profesional y el crecimiento continuo a través de capacitaciones, certificaciones y proyectos desafiantes para avanzar en tu carrera.

Cultura y Beneficios

Accenture promueve la diversidad, la innovación y un equilibrio trabajo-vida personal.

Un lugar de trabajo único, descubrí los beneficios que tenemos para vos: Pedidos Ya, Prepaga Swiss Medical sin costo para vos y tu grupo familiar primario, Reintegro de Conectividad, Gimnasio 100% Bonificado, Certificaciones bonificadas, Día de cumpleaños libre, Bonos, Accenture Days: 5 días extra libres al año, Licencias de Paternidad & Maternidad Extendida, Ayuda Económica para Guardería y muchos.

Tenemos a disposición oficinas en CABA, Córdoba, Mar del Plata, Mendoza, Salta y Rosario Y si estás en otras provincias o a 100km de una, nuestras posiciones son remotas para que puedas trabajar desde tu casa

EN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN

¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria para todos.