JEFE/A DE CANALES ESPECIALES

Context & Environment Contactos externos: Clientes. Principales contactos internos: otros departamentos de la Dirección Comercial Lubricantes y Fluidos Especiales, Dirección de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de Compras y comercio Exterior, Creditos y Cobranzas, Administración de ventas, Servicios al Cliente. Autonomía: deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior. Liderazgo/Managment: deberá poseer capacidad de manejo de equipos para poder cumplimentar con los Objetivos de los canales comerciales que tiene a su cargo. Activities PROPÓSITO DEL PUESTO Potenciar el desarrollo de acuerdos con: Terminales, fabricantes y ensambladores de vehículos, motos y maquinarias; Grandes Superficies; Redes de Estaciones de Servicios; y El canal de ventas on-line Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales a través de los canales mencionados, persiguiendo los siguientes objetivos: Desarrollo de segmentos. Cumplimiento de los objetivos Ventas. Mejora del Margen comercial. Optimización del Stock. Optimización del mix de productos. Implementación de acciones promocionales. Aplicación y cumplimiento de política de Pricing. Respeto de las políticas de ética y seguridad. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Venta & Desarrollo nuevos negocios: Volumen y Margen Ejecutar el plan de desarrollo comercial para las redes de post ventas/GGSS/EESS de las marcas con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual. Realizar conjuntamente con el equipo de Marketing el lanzamiento y posicionamiento de los canales de e-commerce y el plan comercial de los mencionados canales digitales. Identificar nuevos desarrollos y homologaciones (Lubricantes y especialidades) para las operaciones de primer llenado en las terminales automotrices. Promover las ventas en la red de post-venta (concesionarios y talleres autorizados) de las terminales automotrices y de GGS y EESS de conformidad con las pautas de rentabilidad (volumen / canales / precios) establecidas por la Compañía. Colaborar con el departamento de Crédito Cliente Lubricantes en la gestión de cuentas corrientes de los clientes de su scope que fuese o sea asignada. II.- Desarrollo de Cuentas Desarrollar vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía. Identificar a clientes potenciales generados a partir de su gestión y/o mediante información suministrada por marketing Proponer la entrada a nuevas marcas - redes de post ventas de comercialización -, GGS y EESS. III.- Fidelización y formación Acordar, diseñar y supervisar la implementación de las acciones de Marketing definidas para el segmento. Participar activamente en la organización de eventos de difusión de la marca o producto; dar charlas, organizar conferencias y/ o cualquier otro medio que permita hacer conocer la empresa, sus productos, la actividad y promover nuevos negocios. Cumplir y hacer cumplir la política de seguridad, de condiciones de trabajo, fiscales y reglamentarias determinadas por ley y por la compañía. IV.- Control e Información Realizar informes comerciales semanales sobre su gestión. Efectuar el seguimiento de las ventas a sus clientes en todos los aspectos de la relación post-venta. V.- Acompañamiento, Seguimiento y Control Programar y supervisar el seguimiento plan de comercialización y animación de la GGSS, Red de Estaciones de Servicios y del Canal Digital Coordinar el Equipo para la consecución de sus objetivos y el cumplimiento del plan comercial de cada año. Controlar del cumplimiento de los Objetivos del Equipo. Candidate Profile Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines. Experiencia mínima de 6 años en empresas de consumo masivo. Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo. Additional Information TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers. Juntos, con nuestros clientes La división Marketing & Services está presente en más de 100 países y cuenta con 33 000 empleados. Gracias a nuestras soluciones multienergía eficaces, innovadoras y de bajas emisiones destinadas a nuestros clientes particulares y profesionales, contribuimos a la transformación de la empresa. En Marketing & Services, los clientes son nuestra razón de ser y nuestra estrategia y nuestras prioridades giran en torno a ellos. Nuestro objetivo es convertirnos en su socio de confianza. Prestamos atención a sus necesidades y los orientamos de manera práctica en sus propias transiciones a unas energías y una movilidad más responsables. Nuestros equipos son el motor que impulsa este objetivo. Por este motivo, los animamos a desarrollar competencias de escucha, innovación y digitales. Unas competencias necesarias para lograr esta transformación juntos, con nuestros clientes y los ciudadanos. Si le interesa, no se pierda nuestro itinerario formativo sobre el enfoque al cliente. Y también puede descubrir las diferentes actividades de la división M&S en este vídeo. #J-18808-Ljbffr