Sales Manager

En Rindegastos, somos un equipo apasionado de innovadores que está transformando la forma en que las empresas interactúan con la tecnología. Buscamos un Sales Manager con pasión por los negocios B2B, que se una a nuestro equipo y nos ayude a crecer en Argentina. Tus principales funciones serán Estrategia y planificación de ventas:Definir y ejecutar la estrategia de ventas del mercado, incluyendo la identificación de industrias foco dentro del país, la propuesta de valor y las tácticas de go-to-market. Establecer metas de ventas ambiciosas pero alcanzables y desarrollar planes detallados para lograrlas. Analizar las tendencias del mercado, la competencia y los datos de ventas para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el rendimiento. Gestión y desarrollo de equipo:Liderar, capacitar y mentorizar al equipo comercial de Argentina, asegurando su desarrollo y el cumplimiento de sus objetivos. Reclutar y formar un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento. Establecer objetivos claros para el equipo e individuales, y monitorear el progreso regularmente. Fomentar una cultura de ventas de alto desempeño, colaboración y mejora continua. Realizar revisiones de desempeño y proporcionar feedback constructivo. Gestión del proceso de ventas:Optimizar el proceso de ventas de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre y la gestión de cuentas. Implementar y utilizar herramientas CRM (HubSpot, etc.) y otras tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia y la visibilidad. Asegurar un pipeline de ventas saludable y gestionar el pronóstico de ventas con precisión. Desarrollo de negocios y relaciones con clientes:Participar activamente en el ciclo de ventas de grandes oportunidades (Enterprise), actuando como sponsor ejecutivo cuando sea necesario. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en los mercados SMB y Enterprise. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una experiencia del cliente cohesionada y maximizar el valor de nuestros productos. Proporcionar feedback al equipo de producto sobre las necesidades del mercado y las características solicitadas por los clientes. Objetivos del rol Queremos incorporar a un/a Sales Manager con experiencia en empresas SaaS o de tecnología, que venga a liderar el crecimiento en negociaciones con empresas de pequeño, mediano y gran tamaño en Argentina. Este rol es fundamental para liderar, desarrollar e implementar nuestra estrategia comercial , impulsando el crecimiento de ingresos y guiando a un equipo de ventas de alto rendimiento para exceder sus objetivos. Lo que necesitamos de ti Formación académica enComercialización, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín. Experiencia demostrable deal menos 5 años en roles de liderazgo de ventas , preferiblemente como Sales Manager B2B, Commercial Lead, Sales Lead o similar. Experiencia enventa de SaaS ysólida trayectoria en ventas B2B (pequeñas y medianas empresas y enterprise). Capacidad probada paraconstruir, liderar y motivar equipos de ventas de alto rendimiento , incluyendo la gestión directa de líderes comerciales. Experiencia en eldesarrollo y ejecución de estrategias de ventas que generen crecimiento de ingresos. Conocimientos deExcel (intermedio) yCRM HubSpot . Lo que recibirás de nosotros Un ambiente dinámico y colaborativo donde puedes hacer la diferencia. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa. Paquete de compensación competitivo y beneficios atractivos. Flexibilidad en el trabajo y un equipo dispuesto a apoyarte en tu camino hacia el éxito. Postula a este trabajo Nombre Número de teléfono URL de LinkedIn Conoce un poco más sobre nosotros Nuestro multidisciplinario team está conformado por la mayor variedad posible de profesionales, expertos y personas. Entra a conocer a tus próximos compañeros de trabajo. Somos expertos en las rendiciones de gastos, pero también expertos en un gran ambiente de trabajo, conoce todo sobre nosotros. Hazte parte de la alianza comercial con Rindegastos y podrás ofrecer y comercializar nuestro servicio en tu país o ciudad, sabemos que a ambos nos irá fantástico si es así. #J-18808-Ljbffr