Key Account Executive

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Buscamos un/a Key Account Executive para el canal Off-Premise en zona Oeste, con ganas de impulsar el crecimiento de nuestro negocio en el territorio. Es una posición con mucho trabajo en el mercado, donde vas a construir relaciones de confianza con socios comerciales y convertir la información en oportunidades reales de crecimiento. Si te motiva ver el impacto de tu trabajo en cada punto de venta y sumarte a un equipo de Camparistas que impulsa marcas icónicas, esta es tu oportunidad.

Misión del Rol

El Key Account Executive – Off-Premise es responsable de gestionar y desarrollar la relación con los distribuidores del territorio, asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y de marketing en el mercado.

Su rol principal es influir y trabajar junto a los distribuidores para maximizar la distribución, visibilidad y rotación de las marcas en puntos de venta Off-Premise tradicionales como autoservicios, quioscos y almacenes.

El puesto combina análisis de información comercial, desarrollo de planes de ejecución y trabajo de campo, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de clientes con compra.

Relaciones Clave

Internas

• Marketing
• Trade Marketing / CCM
• Finanzas
• Logística
• Demand Planning

Externas

• Distribuidores del territorio
• Fuerza de ventas de distribuidores
• Puntos de venta Off-Premise (autoservicios, quioscos, tradicionales)

Responsabilidades Principales

Gestión de Distribuidores (Responsabilidad Principal)

• Desarrollar y gestionar la relación estratégica con los distribuidores del territorio.
• Influir en los distribuidores para asegurar la ejecución de la estrategia comercial y de marketing en el mercado.
• Trabajar junto a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento.
• Realizar reuniones periódicas con distribuidores para revisar objetivos, performance y planes de acción.

Desarrollo de Mercado

• Identificar oportunidades para incrementar clientes con compra y cobertura de mercado.
• Impulsar la expansión hacia nuevas zonas y nuevos puntos de venta dentro del territorio.
• Acompañar a distribuidores en visitas de campo para desarrollar oportunidades comerciales.

Ejecución Comercial

• Asegurar la correcta implementación de planes de marketing y activaciones comerciales a través de los distribuidores.
• Supervisar la ejecución en punto de venta (precios, visibilidad, promociones, materiales).
• Introducir nuevos SKUs o iniciativas que generen ventas incrementales.

Análisis de Información y Gestión de KPIs

• Analizar indicadores comerciales clave como:
• clientes con compra
• distribución por marca
• desempeño por territorio
• Desarrollar planes de acción basados en data para mejorar la performance del negocio.
• Elaborar reportes de ventas y desempeño utilizando herramientas analíticas.

Coordinación Interna

• Trabajar en conjunto con Marketing, Trade Marketing, Logística y Demand Planning para asegurar:
• ejecución comercial
• disponibilidad de productos
• implementación de materiales de marketing.

Requerimientos

Educación: Estudiantes avanzados o graduados en Administración, Marketing, Economía, Comercialización, carreras afines

Experiencia: Mínimo 2 años en roles comerciales, preferentemente en FMCG, Consumo Masivo, Retail o distribución.

Habilidades Clave

• Alta capacidad de negociación e influencia
• Perfil muy orientado a trabajo en campo
• Excelentes habilidades interpersonales
• Capacidad para interactuar con distintos tipos de stakeholders
• Mentalidad analítica y orientación a resultados

Herramientas: Dominio: Microsoft Office, Excel Avanzado, Power BI (deseable), Microsoft Teams

Idiomas: Inglés intermedio (deseable).

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