Key Account Manager- Canal Retail

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Rosario Nestle

Publicado hace 27 días

Descripción Del Trabajo

• Snapshot de la Posición:
  • Ubicación: Rosario, Santa Fe
  • Área: Ventas
  • Negocio: Nestlé Professional
  • Tipo de contratación: Full time permanente
  • FG I
• Objetivo del puesto: Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes. La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta. Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
• Un día en la vida de:
  • Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
  • Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
  • Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
  • Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
  • Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
  • Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
  • Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
  • Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
  • Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
• Lo que te hará exitoso:
  • Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
  • Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
  • Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
  • Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
  • Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
  • Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
  • Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
  • Excluyente contar con movilidad propia (auto).
  • Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
• Beneficios:
  • Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
  • Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
  • Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
  • Día de cumpleaños
  • Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
  • Descuentos en Sportclub
  • Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).