Subgerencia Comercial

Director General en LG Consultora | Consultoría de recursos humanos Buscamos: Coordinadora Comercial Retail – Marca Premium ¿Te apasiona el mundo del retail, el desarrollo de equipos y la gestión integral de puntos de venta? ¿Tenés una mirada analítica, orientación a resultados y un estilo de liderazgo cercano y exigente? Entonces esta oportunidad puede ser para vos. Objetivo del Rol Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, liderar la gestión integral de los locales, desarrollar al equipo de ventas y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la marca. Será la figura clave entre Gerencia, los locales y las áreas de soporte. Responsabilidades Principales Gestión Comercial & Resultados Seguimiento diario, semanal y mensual de ventas por local. Análisis de desvíos vs. objetivos y armado de planes de acción. Monitoreo de indicadores: facturación, tickets, conversión, mix de producto. Coordinación de campañas comerciales (promos, eventos, lanzamientos). Acompañamiento activo a locales con bajo desempeño. Gestión de Locales Supervisión integral del funcionamiento de los locales: imagen, orden, limpieza, exhibición. Control de correcta ejecución de precios y promociones. Visitas periódicas y elaboración de reportes. Identificación de oportunidades de mejora en layout y experiencia del cliente. Asegurar el cumplimiento de los 7 pasos de la venta y protocolos de la empresa. Seguimiento de Objetivos & KPIs Definición, control y reporte de KPIs comerciales. Análisis comparativo por local, por vendedora, intermensual e interanual. Preparación de reportes para Gerencia Comercial. Propuesta de ajustes de objetivos según contexto y estacionalidad. Gestión de Equipo Comercial Acompañamiento y seguimiento de supervisoras y asesoras. Detección de necesidades de capacitación. Participación en procesos de selección, promociones y desvinculaciones. Feedback continuo y motivación del equipo. Liderar reuniones comerciales y cierres reflexivos. Operación & Coordinación Interna Articulación con logística, producción, administración y RRHH. Seguimiento de stock crítico y rotación. Resolución de incidencias operativas que impacten en ventas. Control del uso correcto de sistemas, planillas y reportes. Marca & Experiencia del Cliente Custodia de la imagen de marca en todos los puntos de contacto. Garantizar una experiencia de compra alineada al posicionamiento premium. Propuestas de mejora continua en atención, visual y discurso comercial. KPIs Clave del Rol Ventas totales por local y cumplimiento de objetivos. Ticket promedio, conversión, unidades por ticket y mix de producto. Estándares de imagen, ejecución de campañas y rotación de stock. Desempeño individual, rotación, ausentismo y participación en capacitaciones. Calidad de atención, fidelización, recompra y gestión de reclamos. Perfil Buscado Hard Skills Experiencia en gestión comercial retail (mínimo 3–5 años). Manejo avanzado de Excel y reportes. Lectura e interpretación de KPIs. Experiencia liderando equipos. Conocimiento de procesos comerciales y operativos. Soft Skills Liderazgo empático y firme. Alta capacidad analítica. Comunicación clara y asertiva. Organización y seguimiento. Visión estratégica con foco en resultados. ⏱ Ritmo de Trabajo Diario: seguimiento de ventas y desvíos. Semanal: análisis por local + reuniones con supervisoras. Mensual: cierre de resultados, reporte gerencial y redefinición de objetivos. Trimestral: evaluación de desempeño y estrategia comercial. Cómo Postular Si cumplís con los requisitos y te entusiasma el desafío, postulate adjuntando tu CV y detallando tu remuneración pretendida a: Las postulaciones sin remuneración pretendida no serán consideradas. #J-18808-Ljbffr