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Descripción Del Trabajo

La empresa desarrolla el software de reservas que usan más de centros de buceo, escuelas de surf y centros de deportes acuáticos en más de 30 países. Buscamos a una persona de habla hispana para iniciar conversaciones con estos negocios en España y en toda América Latina.

¿Qué vas a hacer?

• Llamarás a pequeños negocios de deportes acuáticos, los calificarás y agendarás una demo del producto para nuestro ejecutivo de cuentas.

Requisitos excluyentes:

• Experiencia en prospección telefónica B2B: al menos 1 año realizando prospección outbound por teléfono, contactando empresas. Se valorará especialmente contar con 4 años o más de experiencia. También se considerará experiencia en call centers offshore de alto volumen para mercados de España o Europa.
• Experiencia utilizando herramientas de gestión: manejo profesional de CRM, ERP o herramientas de marketing. Se valorará experiencia con Zoho CRM.
• Español fluido/nativo: excelente comunicación oral para interactuar telefónicamente con clientes de España y Latinoamérica. Se valorará experiencia trabajando con el mercado español.
• Disponibilidad horaria: disponibilidad para cumplir el horario establecido para la posición, sin superposición con otros trabajos. Se valorará experiencia previa trabajando con horarios de otros mercados.
• Conectividad: conexión a Internet estable y de alta velocidad para realizar llamadas durante toda la jornada (fibra óptica, cable o ADSL, con una velocidad mínima de 20 Mbps). Se requiere contar con un suministro eléctrico confiable o una alternativa de respaldo (UPS/generador).

Se valorará especialmente:

• Experiencia en venta de SaaS o servicios por suscripción.
• Experiencia trabajando con pequeñas empresas.
• Uso habitual de herramientas de IA.
• Conocimientos de inglés, portugués o italiano.
• Experiencia utilizando Zoho CRM.
• Disponibilidad inmediata.

Company Description

About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at Follow @abbvie on LinkedIn, ( Facebook, Instagram ( , X ( and YouTube. ( Description

• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinion y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Zona GBA SUR y La Plata

Qualifications

• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (No Excluyente)
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta
• Funciona de manera efectiva en un entorno matricial
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.

Additional Information AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

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