Pasantía Laboral

Visión estratégica ¿Eres una persona estratégica y con visión global? Únete a nuestro equipo para impulsar la expansión de soluciones de software de clase mundial en Latinoamérica. Acerca de Deinsa Global Deinsa Global, líder en soluciones tecnológicas innovadoras, busca un pasante proactivo(a) y multifacético(a) para nuestro programa de Estrategia y Expansión Comercial. Esta no es una pasantía convencional; es una oportunidad única para desarrollar experiencia práctica en las áreas core del negocio, contribuyendo directamente a nuestro crecimiento y presencia en la región. Buscamos a... Buscamos a alguien que no solo tenga interés en lo comercial, sino que también desee comprender e impactar las diferentes piezas que hacen posible un proyecto de expansión: desde la estrategia legal y la construcción de alianzas hasta el marketing y el desarrollo mismo de los proyectos. Formación Requerida Comercio y/o Relaciones Internacionales. Marketing Comercial. Mercadeo. Ingeniería Industrial. Informática Empresarial. Ciencias Políticas. Administración de Empresas (con experiencia en soluciones tecnológicas y estrategia de expansión comercial). Objetivo del Puesto Contribuir en la gestión de las estrategias de expansión comercial de DELPHOS continuum, en los diferentes sectores, públicos, privados y financieros, carteras, rubros, cuentas, y grupos de interés, a través de los sistemas y herramientas que permitan la conciliación óptima de alianzas corporativas, para la negociación oportuna y disposiciones legales de la integración de la plataforma DELPHOS en mercados tecnológicos y empresariales competitivos. Funciones Principales Controlar y realizar la prospección de clientes potenciales, según los sectores, países y grupos de interés, para la identificación y desarrollo de la base de datos de leads estratégicos e incorporación del conocimiento de DELPHOS continuum hasta venta oportuna. Realizar el seguimiento oportuno de las leads potenciales (CRM), de acuerdo a: organizaciones o entidades financieras, bancos, cooperativas y otras afines según países y sectores de interés, para negociaciones comerciales competitivas. Preparar presentaciones comerciales, materiales informativos, reuniones clave, webinars, propuestas personalizadas y beneficios estratégicos al negocio, desarrollo de proyectos (publicaciones estratégicas, en el perfil de Clúster Andino en LinkedIn) y otras afines. Colaborar en el desarrollo de estrategias de marketing de contenidos, de acuerdo a la creación y gestión de contenido especializado en LinkedIn, dirigido a profesionales de industrias de interés comercial, para la publicación correspondiente en las plataformas empresariales. Coordinar la participación en reuniones internas y externas con clientes potenciales y aliados estratégicos, para la mejora del área en cuanto a los servicios de la Plataforma DELPHOS, organización y segmentación de mercados de interés. Realizar actividades motivacionales, talleres y dinámicas de desarrollo integral en el área y otras afines, para la mejora continua y rendimiento productivo de los objetivos comerciales. Coordinar proyectos de alianzas académicas y otras instituciones afines, para la atracción de capital humano potencial en cuanto a los requerimientos del departamento, como la formación y experiencia competitiva de los futuros project managers. Elaborar reportes de avance semanal, análisis, informes y métricas de desempeño de las actividades comerciales del área, para la mejora continua en cumplimiento de los objetivos estratégicos. Realizar cualquier otra tarea asignada por el líder o responsable respectivo que contribuya al logro de objetivos de la organización. Conocimientos Requeridos Específicos Conocimientos en gestión y coordinación de proyectos relacionados al área: indagación de mercados clave, prospección de grupos de interés, alianzas académicas y/o otros proyectos que faciliten el cumplimiento de los objetivos estratégicos del Departamento. Conocimientos en documentación comercial/legal según las relaciones empresariales con los grupos de interés. Conocimientos específicos en habilidades de comunicación y servicio al cliente (técnicas de negociación, venta de servicios y/o productos, prospección de clientes potenciales). Conocimiento práctico del proceso de ventas B2B. Conocimiento en el sistema de gestión CRM y/o herramientas digitales de ventas. Conocimiento en análisis de oportunidades de mercado y estrategias de presentación y/o posicionamiento de marcas. Indispensables Conocimiento en prospección y seguimiento de clientes potenciales. Conocimiento en habilidades técnicas de servicio y atención al cliente. Manejo básico/intermedio de las herramientas del paquete Office (Word, Excel y PowerPoint). Lo Que Ofrece La Pasantía Desarrollo Profesional: Participación en proyectos de alto impacto que potenciarán tus habilidades analíticas, de liderazgo y gestión de proyectos, con mentorías y capacitaciones especializadas. Ambiente de Aprendizaje: Experiencia en un entorno multicultural y dinámico, donde trabajarás junto a profesionales experimentados y otros pasantes de distintos países. Beneficios Adicionales: Acceso a eventos internos, networking profesional. Horario: Lunes a Viernes de 7:00 a.m a 4:00 p.m. hora Centroamérica / Con 2 horas de descanso. Pasantía NO remunerada. Modalidad 100% virtual. Duración: 6 meses. Requisitos técnicos: Internet, cámara, micrófono funcional, vestimenta formal corporativa. #J-18808-Ljbffr