Ejecutivo de Cuentas Cordoba ·

RedCloud está aprovechando la tecnología impulsada por IA para derribar las barreras hacia un comercio justo y rentable en los mercados emergentes. La Plataforma de Comercio Abierto Inteligente de RedCloud conecta a marcas de bienes de consumo masivo (FMCG), distribuidores y comerciantes locales en un único mercado equitativo, brindándoles información y datos del mundo real que los ayudan a tomar mejores decisiones. RedCloud permite que las marcas de FMCG aprovechen nuevas oportunidades en mercados emergentes, facilita a los distribuidores el acceso a más compradores y la optimización de sus operaciones, y ayuda a los comerciantes locales a dedicar más tiempo a vender productos en lugar de buscarlos. La empresa está conformada por un equipo altamente diverso y dinámico de personas talentosas y motivadas, provenientes de más de veinte países, que hablan múltiples idiomas y tienen presencia física en África, Europa y América Latina. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados, que será responsable de adquirir distribuidores de primer nivel viables para unirse a nuestra plataforma de mercado. Este rol requiere un líder dinámico y estratégico, con un profundo entendimiento de los modelos de ruta al mercado en FMCG, experiencia en ventas tecnológicas B2B y un historial comprobado en presentar con éxito soluciones comerciales a clientes de nivel empresarial. El puesto combina prospección, calificación de clientes, gestión de relaciones y entrega de resultados para cumplir con los principales objetivos de crecimiento del negocio. La persona seleccionada reportará al Cluster Lead . Adquisición de distribuidores Impulsar la identificación e incorporación de distribuidores comercialmente viables en el clúster asignado. Prospección y calificación de clientes potenciales Realizar un mapeo detallado del mercado e investigaciones para identificar los perfiles objetivo de distribuidores. Utilizar múltiples canales de prospección, incluidas llamadas en frío, referencias estratégicas y redes existentes. Calificar prospectos usando métricas predefinidas para garantizar alto potencial de conversión. Interacción estratégica con clientes Presentar propuestas persuasivas y basadas en soluciones a tomadores de decisiones y partes interesadas. Desempeño en ventas y gestión de cuotas Cumplir o superar de manera consistente los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición, activación y crecimiento. Formular e implementar planes de ventas específicos para la región, alineados con los objetivos de la empresa. Gestión del CRM y del embudo de ventas Usar herramientas de CRM para gestionar actividades comerciales y garantizar la entrada de datos precisa y el seguimiento del pipeline. Brindar reportes oportunos y análisis sobre tasas de conversión, etapas de negociación y retroalimentación de clientes. Inteligencia de mercado y competitiva Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, estrategias de competidores y dinámica de mercado en el clúster asignado. Compartir información accionable para guiar decisiones estratégicas y refinar los enfoques de salida al mercado. Colaboración transversal Colaborar con equipos internos, incluidos Marketing y Operaciones, para asegurar una entrega cohesiva de nuestra propuesta de valor a los distribuidores. Mantener bucles de retroalimentación para la mejora continua de la oferta y la experiencia. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia progresiva en distribución de FMCG y ventas B2B. Éxito demostrado en el cierre de acuerdos comerciales de alto valor y en la construcción de confiança con clientes. Disponibilidad para viajar regularmente dentro del clúster asignado para reuniones con clientes y desarrollo de mercado. Jornada completa; se requiere flexibilidad para cumplir plazos críticos del negocio o interactuar con clientes fuera del horario laboral estándar. Habilidades Amplia experiencia en generación de leads, venta consultiva y gestión de cuentas. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Dominio de herramientas CRM y sistemas digitales de gestión comercial. Alta inteligencia emocional, con capacidad de generar empatía con diversos actores. Educación Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado. Key Competencies Liderazgo: Capacidad comprobada para liderar iniciativas y generar resultados de manera independiente. Orientación al cliente: Fuerte enfoque en comprender las necesidades de los clientes y entregar valor. Orientación a resultados: Historial de alcanzar o superar consistentemente objetivos comerciales. Adaptabilidad: Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y ajustar estrategias según sea necesario. #J-18808-Ljbffr