Gerente Nacional de Ventas
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Descripción del puesto
Propósito del puesto
Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía. El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.
Responsabilidades principales
- Estrategia comercial
- Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.
- Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.
- Objetivos y presupuesto
- Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.
- Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.
- Liderazgo de equipos
- Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
- Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
- Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.
- Análisis y control de gestión
- Analizar métricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.
- Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.
- Desarrollo de negocio
- Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
- Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
- Foco en el cliente
- Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes, gastronómicos y consumidores finales.
Requisitos
Requisitos
Formación
- Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines.
- Posgrado o MBA: deseable.
Experiencia
- 8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista.
- Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional).
- Trayectoria progresiva en el canal: sucursal, región y gestión nacional.
- Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.
Conocimientos
- Gestión de P&L por unidad de negocio, presupuestos y control de margen.
- Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.
- Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.
- Inglés intermedio.
Otros
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.
Competencias
- Visión integral del negocio: equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad.
- Orientación a resultados: foco en rentabilidad medible y mejora continua.
- Liderazgo y desarrollo de equipos: forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia.
- Pensamiento analítico: decide con datos e indicadores.
- Adaptabilidad regional: entiende las diferencias de cada mercado del país.
- Negociación e influencia: articula con áreas internas y con la Dirección.
- Orientación al cliente: pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.
Beneficios
Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.
Enviar cv a: [email protected]
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
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