Jefe de Ventas

Importante empresa líder en comercialización de equipamiento y soluciones para diagnóstico clínico se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas y Distribuidores para incorporarlo a su equipo comercial. La posición tendrá como principal objetivo liderar el desarrollo comercial en Buenos Aires, combinando la conducción de un equipo de ventas, la gestión y desarrollo de distribuidores y la administración de cuentas estratégicas.

Principales responsabilidades

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Ventas / Especialistas Comerciales, estableciendo objetivos individuales y colectivos y realizando seguimiento de su desempeño.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores asignada en Buenos Aires y Provincia de Buenos Aires, definiendo objetivos, planes de acción y estrategias de crecimiento.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores y clientes estratégicos.
• Gestionar una cartera de cuentas clave, participando en negociaciones y desarrollo de nuevos negocios.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales en laboratorios, hospitales, clínicas y centros de diagnóstico, impulsando especialmente el crecimiento de las líneas de diagnóstico clínico.
• Liderar negociaciones de alto impacto y participar en la elaboración de propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones.
• Gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento de oportunidades, resultados, desvíos y acciones correctivas para alcanzar los objetivos.
• Elaborar reportes de gestión, forecast e indicadores comerciales.
• Trabajar de manera articulada con las áreas de Marketing, Servicio Técnico y Administración Comercial.

Requisitos excluyentes

• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de ventas vinculados al rubro en cuestión.
• Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores o canales indirectos.
• Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro de la Provincia de Buenos Aires.
• Perfil comercial, con fuerte orientación a resultados, liderazgo, autonomía y excelentes habilidades de negociación y comunicación.

Se valorará

• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Bioquímica, Biotecnología o carreras afines
• Experiencia en empresas de diagnóstico clínico, reactivos de laboratorio, equipamiento médico o industria de la salud.
• Conocimiento del mercado argentino de laboratorios clínicos.
• Experiencia en comercialización de reactivos, analizadores o soluciones de diagnóstico in vitro.
• Experiencia trabajando con marcas internacionales y representación de fabricantes.
• Experiencia previa en posiciones de Gerencia o Jefatura Comercial.

Se ofrece

• Contratación directa y efectiva.
• Medicina prepaga Swiss Medical G20 para el colaborador y su grupo familiar.
• Esquema híbrido de trabajo.
• Día de cumpleaños.
• Frutas y refrigerios.
• Beneficios corporativos.
• Posibilidad de contar con un esquema de ingresos compuesto por salario básico, comisiones y premios.

Lugar de trabajo: Buenos Aires – AMBA/ Vicente Lopez – GBA Norte.

Jornada laboral: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs.

Modalidad: Híbrida

Disponibilidad para viajes: aproximadamente un viaje cada 15/20 días, de una duración estimada de 2/3 días.