Supervisor Comercial de Negocios Corporativos
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Buscamos a un supervisor comercial de ventas y negocios con una mentalidad estratégica y capacidad de liderazgo transformacional.
Su misión será potenciar el desempeño del equipo de ejecutivos B2B, garantizando que cada propuesta de valor esté alineada con los estándares de excelencia y los objetivos financieros de la compañía.
Las responsabilidades claves del rol son:
- Supervisar las operaciones del equipo, asegurando la precisión en las proyecciones de cierre y la calidad de los prospectos calificados.
- Acompañamiento en Negociaciones C-Level: Actuar como respaldo estratégico en las mesas de negociación más complejas, ayudando a cerrar acuerdos de gran envergadura junto a los ejecutivos, top 5.
- Formar, desarrollar y elevar el nivel de la fuerza de ventas en técnicas de venta consultiva,
- Seguimiento de métricas de tasas de conversión entre visitas, propuestas y clientes nuevos.
- Coordinar con las áreas de producto, logística y post-venta para asegurar que las soluciones prometidas al cliente sean técnica y financieramente viables.
- Identificar tendencias en sectores clave del mercado (minería, retail,transporte) para ajustar la estrategia comercial de manera proactiva y competitiva.
Requisitos
- Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de alto valor, con al menos 2 años liderando equipos de ventas consultivas (preferiblemente en maquinaria pesada, sector automotriz o servicios financieros industriales).
- Título universitario en Relaciones públicas, Finanzas, Ciencias Económicas, Administración de Empresas, Economía. (Excluyente). Deseable especialización en Ventas.
- Capacidad comprobada para identificar brechas de habilidades en su equipo y convertirlas en fortalezas.
- Conocimiento y manejo de CRM, idealmente Sales force, Análisis de dashboards, seguimiento y coordinación de certificación, facturación y cobranza junto al equipo de finanzas.
- Experiencia avanzada en análisis de rentabilidad, evaluación de flujos de caja para clientes y estructuras de crédito/leasing.
- Visión de negocio, resiliencia, comunicación persuasiva y un alto sentido de la ética profesional.
- Mercados: Oil & Gas, Construcción, Logística, Minería y Retail.
Si sos una persona que te gustan los entornos dinámicos y queres dar el próximo paso en tu carrea profesional esta oportunidad es para vos.
Aguardamos tu postulación
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