GERENTE COMERCIAL DE CRECIMIENTO

El Instituto Médico Argentino de Rehabilitación – IMAR es una institución médica de referencia en la provincia de Buenos Aires dedicada a la rehabilitación Neurológica , Traumatológica y Cardiovascular. Inaugurado el 18 de noviembre de 1998 en la ciudad de La Plata, se orienta al diagnóstico, evaluación y tratamiento, tanto en la modalidad de internación como ambulatoria, de pacientes jóvenes y adultos con discapacidades físicas e intelectuales, secundarias a enfermedades o secuelas de origen neurológico, traumatológico, cardiorespiratorio, accidentológico y/o posquirúrgico. Brindamos tratamiento con modernas técnicas de rehabilitación para posibilitar su reinserción en el ámbito social, familiar y laboral, mediante el uso de prácticas y herramientas terapéuticas específicas. MISIÓN DEL PUESTO Liderar la estrategia integral de crecimiento de la Clínica IMAR, asegurando la expansión sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa. El Gerente Comercial de Crecimiento (CGO) será el responsable de alinear las áreas de Ventas, Marketing, Comunicación, Desarrollo de Negocios y Relaciones Institucionales , impulsando la innovación comercial, la ocupación plena de la capacidad instalada y el posicionamiento de IMAR como referente premium en rehabilitación neurológica, traumatológica y cardiorespiratoria en la región. RESPONSABILIDADES: Asegurar la ocupación rentable y sostenida de la capacidad instalada. Garantizar la calidad de la gestión comercial en cumplimiento con la Norma ISO 9001 . Cumplir las políticas de confidencialidad, seguridad de la información y conducta ética. Supervisar, motivar y capacitar al personal a su cargo. Representar institucionalmente a IMAR en negociaciones, convenios y eventos estratégicos. Objetivos estratégicos de la posición: Alcanzar el 100% de ocupación de camas e internaciones . Lograr una tasa de utilización total de servicios ambulatorios (rehabilitación y consultorios externos, estudios diagnósticos). Incrementar el margen operativo en un 10% anual mediante optimización de precios, convenios y mix de pacientes. Consolidar a IMAR como marca líder en rehabilitación premium , fortaleciendo su presencia digital y reputación institucional. Desarrollar e implementar alianzas estratégicas y convenios B2B (obras sociales, prepagas, ART y derivadores médicos). Reducir el costo de adquisición de pacientes (CPA) . FUNCIONES PRINCIPALES A. Liderazgo Estratégico Formular, ejecutar y controlar el Plan Estratégico de Crecimiento de IMAR, alineado a los OKRs corporativos. Transformar la cultura interna hacia una orientación al crecimiento, desempeño y resultados medibles . Dirigir al equipo comercial, marketing y comunicación, fortaleciendo la sinergia entre áreas. Presentar informes semanales al Director General/CEO sobre avances, métricas y desvíos. B. Gestión Comercial Analizar y optimizar la capacidad instalada (internación, ambulatorio, estudios diagnósticos, rehabilitación) para maximizar ingresos. Diseñar e implementar estrategias de ventas y fidelización con obras sociales, prepagas, ART y derivadores. Supervisar presupuestos, márgenes, rentabilidad por línea de servicio y políticas de precios. Controlar la trazabilidad de presupuestos y oportunidades en CRM ZOHO. C. Marketing y Comunicación Estratégica Diseñar el Plan Integral de Marketing y Comunicación Institucional , con foco en posicionamiento premium. Supervisar la ejecución de campañas digitales (SEO, SEM, redes sociales, email marketing). Impulsar estrategias de growth marketing y contenidos audiovisuales alineadas con los objetivos comerciales. Monitorear y medir KPIs de engagement, generación de leads y conversión. D. Desarrollo de Negocios y Alianzas Estratégicas Detectar oportunidades de expansión comercial y territorial . Negociar convenios estratégicos con entidades médicas, aseguradoras y corporaciones . Desarrollar un Programa de Socios Médicos y Derivadores con incentivos y seguimiento de resultados. E. Gestión de Tecnología Comercial Implementar la automatización total del CRM ZOHO (CRM, Campaign, Social, Survey, Sales IQ). Monitorear KPIs a través de AXÓNICO y Bejerman , integrando la información financiera y de facturación. Generar reportes analíticos de conversión, productividad y rentabilidad. Requisitos: Formación Excluyente: Licenciado en Administración, Economía, Comercialización o carreras afines. Posgrado o MBA con orientación en Marketing y/o Gestión Comercial. Experiencia Mínima: 5 años en cargos de liderazgo comercial en salud o servicios profesionales complejos. Experiencia comprobada en dirección de equipos comerciales, desarrollo de negocios y negociación B2B. Conocimientos Técnicos: CRM Zoho (avanzado, 100% de uso). Sistemas Axónico y Bejerman. Excel avanzado, análisis de datos, indicadores de gestión (KPI/OKR). Conocimientos de ISO 9001, CENAS y buenas prácticas institucionales. Competencias Clave: Liderazgo estratégico y visión de negocio. Pensamiento analítico y toma de decisiones basadas en datos. Comunicación asertiva y capacidad de negociación. Orientación a resultados, resiliencia y adaptabilidad. Ética profesional, confidencialidad y compromiso organizacional. Beneficios Aplicá a esta vacante y sumate a una de las clínicas de rehabilitación más grandes del país.