Representante de Desarrollo de Ventas
hace 6 días
Descripción del Rol:
El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) será responsable de realizar llamadas salientes, 100% enfocadas en generar citas iniciales (Primera Cita - FTA) para los Ejecutivos de Cuenta (AEs) y los representantes de ventas internas. Este rol es clave en el proceso de ventas, actuando como el primer punto de contacto con los clientes potenciales y asegurando la creación de oportunidades calificadas para el equipo de ventas.
Responsabilidades Principales:
Realizar 120 llamadas salientes diarias con el objetivo de agendar reuniones calificadas.
Apoyar al Ejecutivo de Cuenta asignado, un experto en el territorio, para maximizar los resultados.
Cumplir con los objetivos KPI mensuales, especialmente el número de citas calificadas (FTA) y convertir el 50% de las citas programadas.
Completar 3 semanas de entrenamiento teórico + 1 semana de formación práctica.
Usar Salesforce como la herramienta principal para gestionar prospectos y actividades diarias.
Requisitos del Perfil:
Mínimo 12 meses de experiencia en un rol similar o en ambientes de ventas salientes.
Fuerte orientación al crecimiento profesional, con motivadores personales claros para mantener el rendimiento en un entorno de llamadas en frío.
Confianza, carisma y empatía para crear una buena relación con los clientes.
Excelentes habilidades de comunicación y disposición para recibir retroalimentación continua.
Disponibilidad para trabajar de manera presencial.
Horario de trabajo: 8:00 a.m. - 6:00 p.m. EST, de lunes a viernes.
Capacidad para trabajar bajo presión y mantener altos estándares en la gestión de prospectos.
Orientado a resultados, con capacidad para lograr altos volúmenes de productividad.
Proceso de Selección:
Envío de un video de rol de ventas antes de la entrevista.
Entrevista inicial con dos gerentes (1 hora) para evaluar valores, tono, confianza, motivadores y competencias clave.
Decisión final por el gerente de contratación – Chase.
Cultura Organizacional:
Reuniones y entrevistas alineadas con los valores de la empresa.
Cultura constante de reconocimiento, incluyendo reuniones grupales e individuales para destacar el rendimiento.
Fuerte énfasis en el crecimiento y la generación de ingresos, más que en la reducción de costos.
Consideraciones:
Programa acelerado de formación inicial de una semana.
Sesiones de formación mensuales basadas en necesidades específicas, en clases de hasta 20 participantes.
Oportunidad de crecimiento después de un año en el rol, permitiendo aplicaciones para otros puestos dentro de la empresa.
NSS: Equipo de soporte de ventas nacional.
Variedad de personas que trabajan en la empresa: jóvenes, adultos mayores, jubilados, recién graduados, sin un perfil específico; la empresa los entrenará sobre cómo realizar presentaciones de ventas.
Actualmente tienen un equipo en India, su mayor preocupación es la barrera del idioma, están realizando 1.2 FTAs, lo que no es suficiente.
El 40% de rotación anual es su principal prioridad, evitando que la rotación aumente más de lo actual.
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hace 6 días
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Representante de Ventas
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hace 2 días
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