Subgerencia Comercial

Buscamos: Coordinadora Comercial Retail – Marca Premium

¿Te apasiona el mundo del retail, el desarrollo de equipos y la gestión integral de puntos de venta? ¿Tenés una mirada analítica, orientación a resultados y un estilo de liderazgo cercano y exigente? Entonces esta oportunidad puede ser para vos.

Objetivo del Rol

Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, liderar la gestión integral de los locales, desarrollar al equipo de ventas y garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial de la marca. Será la figura clave entre Gerencia, los locales y las áreas de soporte.

Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial & Resultados

• Seguimiento diario, semanal y mensual de ventas por local.
• Análisis de desvíos vs. objetivos y armado de planes de acción.
• Monitoreo de indicadores: facturación, tickets, conversión, mix de producto.
• Coordinación de campañas comerciales (promos, eventos, lanzamientos).
• Acompañamiento activo a locales con bajo desempeño.

Gestión de Locales

• Supervisión integral del funcionamiento de los locales: imagen, orden, limpieza, exhibición.
• Control de correcta ejecución de precios y promociones.
• Visitas periódicas y elaboración de reportes.
• Identificación de oportunidades de mejora en layout y experiencia del cliente.
• Asegurar el cumplimiento de los 7 pasos de la venta y protocolos de la empresa.

Seguimiento de Objetivos & KPIs

• Definición, control y reporte de KPIs comerciales.
• Análisis comparativo por local, por vendedora, intermensual e interanual.
• Preparación de reportes para Gerencia Comercial.
• Propuesta de ajustes de objetivos según contexto y estacionalidad.

Gestión de Equipo Comercial

• Acompañamiento y seguimiento de supervisoras y asesoras.
• Detección de necesidades de capacitación.
• Participación en procesos de selección, promociones y desvinculaciones.
• Feedback continuo y motivación del equipo.
• Liderar reuniones comerciales y cierres reflexivos.

Operación & Coordinación Interna

• Articulación con logística, producción, administración y RRHH.
• Seguimiento de stock crítico y rotación.
• Resolución de incidencias operativas que impacten en ventas.
• Control del uso correcto de sistemas, planillas y reportes.

Marca & Experiencia del Cliente

• Custodia de la imagen de marca en todos los puntos de contacto.
• Garantizar una experiencia de compra alineada al posicionamiento premium.
• Propuestas de mejora continua en atención, visual y discurso comercial.

KPIs Clave del Rol

• Ventas totales por local y cumplimiento de objetivos.
• Ticket promedio, conversión, unidades por ticket y mix de producto.
• Estándares de imagen, ejecución de campañas y rotación de stock.
• Desempeño individual, rotación, ausentismo y participación en capacitaciones.
• Calidad de atención, fidelización, recompra y gestión de reclamos.

Perfil BuscadoHard Skills

• Experiencia en gestión comercial retail (mínimo 3–5 años).
• Manejo avanzado de Excel y reportes.
• Lectura e interpretación de KPIs.
• Experiencia liderando equipos.
• Conocimiento de procesos comerciales y operativos.

Soft Skills

• Liderazgo empático y firme.
• Alta capacidad analítica.
• Comunicación clara y asertiva.
• Organización y seguimiento.
• Visión estratégica con foco en resultados.

Ritmo de Trabajo

• Diario:
  seguimiento de ventas y desvíos.
• Semanal:
  análisis por local + reuniones con supervisoras.
• Mensual:
  cierre de resultados, reporte gerencial y redefinición de objetivos.
• Trimestral:
  evaluación de desempeño y estrategia comercial.

Cómo Postular

Si cumplís con los requisitos y te entusiasma el desafío,
postulate adjuntando tu CV y detallando tu remuneración pretendida a:

Las postulaciones sin remuneración pretendida no serán consideradas.