Key Account Manager

hace 3 días

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Solutions 2 GO Inc. A tiempo completo $900.000 - $1.200.000 al año

Objetivo
El Key Account Manager será responsable de gestionar la relación integral con los clientes clave del país, maximizando las oportunidades de negocio y asegurando la rentabilidad de las cuentas asignadas. Tendrá un rol activo en la planificación de compras, definición de forecast por cliente y SKU, y en la coordinación de actividades financieras, logísticas y comerciales. Deberá liderar la negociación de espacios en retail, asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y transiciones de productos, y garantizar niveles de inventario saludables en los puntos de venta.

Será además responsable de coordinar la gestión digital de las cuentas, incluyendo la firma de contratos, integración de sistemas y soporte de ventas en productos físicos asociados.

El rol combina responsabilidad comercial, financiera y de trade marketing, con foco en el cumplimiento de objetivos de ventas, márgenes y construcción de relaciones sostenibles con retailers estratégicos.

Responsabilidades

  • Desarrollar calendarios integrales de actividades de retail y promociones por cuenta.
  • Negociar soporte en punto de venta y publicidad para maximizar el impacto de lanzamientos de hardware y software.
  • Determinar y garantizar el mix de productos adecuado para cada retailer, adaptado a sus características.
  • Negociar de forma continua espacios adicionales de exhibición, displays e interactivos en retail.
  • Planificar y ejecutar transiciones de producto y ajustes de precios de forma simultánea en todas las cuentas.
  • Asegurar niveles de inventario saludables en retail para maximizar oportunidades de venta.
  • Desarrollar y administrar el presupuesto anual de marketing y promociones en retail.
  • Analizar semanalmente ventas sell-in, sell-thru, inventarios y otros datos de cuentas; presentar recomendaciones estratégicas.
  • Coordinar con el Sales Analyst el soporte operativo, forecasts y reportes de análisis de ventas.
  • Realizar reuniones semanales o quincenales con los compradores de cada retailer para maximizar las ventas.
  • Elaborar y dar seguimiento al presupuesto anual de ventas por cuenta y producto, con proyecciones a 3 meses.
  • Monitorear el desempeño de las cuentas en todas las áreas (finanzas, logística, administración).
  • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio innovadoras ("out of the box").
  • Dar seguimiento a los objetivos de ventas de promotores de trade marketing.
  • Asegurar el cumplimiento de lineamientos de partners, como fechas de lanzamiento ("street date").

Reportes Recurrentes

  • Sell-thru detallado por cuenta.
  • Inventarios por retailer e internos.
  • Ventas a retail.
  • Transiciones de productos y actividades promocionales.
  • Cumplimiento de presupuestos de ventas y márgenes.

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Consultora Gior S.A. A tiempo completo $35.000 - $45.000 al año

    Desarrolladora gastronómica en expansión busca:Key Account Manager (KAM)para su Oficina Central enVilla Luro, CABA, para la gestión estratégica de las marcasKentucky, Guerrin, Dandy Bar & Grill, Segundo, Pony Sunny, Sbarro y Chicken Chill.¿Qué desafíos te esperan?Ser el responsable de la gestión estratégica y comercial de las principales cuentas de...

  • Key Account Manager Argentina

    hace 5 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina HONOR A tiempo completo $40.000 - $80.000 al año

    Key Account Manager ArgentinaAbout HONORHONOR is a leading global provider of smart devices. It is dedicated to becoming a global iconic technology brand and creating a new intelligent world for everyone through its powerful products and services. With an unwavering focus on R&D, it is committed to developing technology that empowers people around the globe...

  • Account Manager AM

    hace 15 horas

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Somnio Software A tiempo completo $25.000 - $100.000 al año

    Job description Make an impact in your CareerAs a Account Manager at Somnio Software, you will be responsible for managing and expanding relationships with our key customers, ensuring that their business and product needs are met with strategic solutions.If you are passionate about building strong relationships with key customers and making a significant...

  • Channel Account Manager

    hace 5 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina NCR Voyix A tiempo completo $1.200.000 - $2.400.000 al año

    About NCR VOYIXNCR VOYIX Corporation (NYSE: VYX) is a leading global provider of digital commerce solutions for the retail, restaurant and banking industries. NCR VOYIX is headquartered in Atlanta, Georgia, with approximately 16,000 employees in 35 countries across the globe. For nearly 140 years, we have been the global leader in consumer transaction...

  • Account Manger

    hace 5 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Vintti A tiempo completo $900.000 - $1.200.000 al año

    Location:Argentina (Bs As)Working hours:Full Time (9am-18pm)Hybrid Work :Two office days (Palermo)competitive base + performance variable.OverviewJoin us as an Account Manager and be the trusted face of our client partnerships . You'll own relationships end-to-end—leading client conversations in fluent English , keeping day-to-day operations running...

  • Sr. Account Manager

    hace 5 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina GE HealthCare A tiempo completo $1.200.000 - $2.400.000 al año

    Job Description SummaryEn este rol, Sr. Account Manager es responsable de crear un entorno y generar conciencia para aumentar las ventas, las ganancias y la participación de mercado en DI dentro de la Zona asignada en Argentina.La posición estará basada en Buenos Aires (CABA) - Argentina.Job DescriptionGE HealthCare es un innovador líder mundial en...

  • Account Director

    hace 5 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina ZTE Corporation A tiempo completo $40.000 - $80.000 al año

    Job Responsibilities:Responsible for the maintenance and improvement of customer relations in the operator market;Complete the assigned order, delivery and receipt, whole-process profit, strategic indicators and other assessment indicators related to the account manager;Participate in system market expansion and brand promotion, explore new project...

  • Senior Account Manager

    hace 3 días

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina RTB House A tiempo completo

    Location:Buenos AiresWe AreRTB House is a global company that provides state-of-the-art marketing technologies for top brands and agencies worldwide. Its proprietary ad-buying engine is the first in the world to be powered entirely by Deep Learning algorithms, enabling advertisers to generate outstanding results and reach their goals at every stage of the...

  • Performance Ads Manager

    hace 15 horas

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Octify A tiempo completo US$18.000 - US$36.000 al año

    About OctifyOctify builds truth-driven client acquisition systems for high-ticket eCommerce and education brands.Role SummaryPerformance-focused media buyer for Google Ads + Meta Ads. Own strategy and execution across multiple accounts, run structured tests, and improve client results week over week. You'll work directly with the founder and grow into a...

  • Manager, Business Development

    hace 15 horas

    Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Mastercard A tiempo completo $1.200.000 - $3.600.000 al año

    Our PurposeMastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we're helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments choices, making transactions secure, simple, smart and accessible. Our technology and innovation, partnerships...