Ejecutivo de Cuentas

RedCloud está aprovechando la tecnología impulsada por IA para derribar las barreras hacia un comercio justo y rentable en los mercados emergentes.

La Plataforma de Comercio Abierto Inteligente de RedCloud conecta a marcas de bienes de consumo masivo (FMCG), distribuidores y comerciantes locales en un único mercado equitativo, brindándoles información y datos del mundo real que los ayudan a tomar mejores decisiones.

RedCloud permite que las marcas de FMCG aprovechen nuevas oportunidades en mercados emergentes, facilita a los distribuidores el acceso a más compradores y la optimización de sus operaciones, y ayuda a los comerciantes locales a dedicar más tiempo a vender productos en lugar de buscarlos.

La empresa está conformada por un equipo altamente diverso y dinámico de personas talentosas y motivadas, provenientes de más de veinte países, que hablan múltiples idiomas y tienen presencia física en África, Europa y América Latina.

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados, que será responsable de adquirir distribuidores de primer nivel viables para unirse a nuestra plataforma de mercado.

Este rol requiere un líder dinámico y estratégico, con un profundo entendimiento de los modelos de ruta al mercado en FMCG, experiencia en ventas tecnológicas B2B y un historial comprobado en presentar con éxito soluciones comerciales a clientes de nivel empresarial.

El puesto combina prospección, calificación de clientes, gestión de relaciones y entrega de resultados para cumplir con los principales objetivos de crecimiento del negocio.

La persona seleccionada reportará al Cluster Lead.

Adquisición de distribuidores

• Impulsar la identificación e incorporación de distribuidores comercialmente viables en el clúster asignado.

Prospección y calificación de clientes potenciales

• Realizar un mapeo detallado del mercado e investigaciones para identificar los perfiles objetivo de distribuidores.

• Utilizar múltiples canales de prospección, incluidas llamadas en frío, referencias estratégicas y redes existentes.

• Calificar prospectos usando métricas predefinidas para garantizar alto potencial de conversión.

Interacción estratégica con clientes

• Presentar propuestas persuasivas y basadas en soluciones a tomadores de decisiones y partes interesadas.

Desempeño en ventas y gestión de cuotas

• Cumplir o superar de manera consistente los objetivos mensuales y trimestrales de adquisición, activación y crecimiento.

• Formular e implementar planes de ventas específicos para la región, alineados con los objetivos de la empresa.

Gestión del CRM y del embudo de ventas

• Usar herramientas de CRM para gestionar actividades comerciales y garantizar la entrada de datos precisa y el seguimiento del pipeline.

• Brindar reportes oportunos y análisis sobre tasas de conversión, etapas de negociación y retroalimentación de clientes.

Inteligencia de mercado y competitiva

• Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, estrategias de competidores y dinámica de mercado en el clúster asignado.

• Compartir información accionable para guiar decisiones estratégicas y refinar los enfoques de salida al mercado.

Colaboración transversal

• Colaborar con equipos internos, incluidos Marketing y Operaciones, para asegurar una entrega cohesiva de nuestra propuesta de valor a los distribuidores.

Mantener bucles de retroalimentación para la mejora continua de la oferta y la experiencia.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia progresiva en distribución de FMCG y ventas B2B.

• Éxito demostrado en el cierre de acuerdos comerciales de alto valor y en la construcción de confianza con clientes.

• Disponibilidad para viajar regularmente dentro del clúster asignado para reuniones con clientes y desarrollo de mercado.

• Jornada completa; se requiere flexibilidad para cumplir plazos críticos del negocio o interactuar con clientes fuera del horario laboral estándar.

Habilidades

• Amplia experiencia en generación de leads, venta consultiva y gestión de cuentas.

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.

• Dominio de herramientas CRM y sistemas digitales de gestión comercial.

• Alta inteligencia emocional, con capacidad de generar empatía con diversos actores.

Educación

• Título universitario en administración de empresas, marketing o un campo relacionado.

Key Competencies

• Liderazgo: Capacidad comprobada para liderar iniciativas y generar resultados de manera independiente.

• Orientación al cliente: Fuerte enfoque en comprender las necesidades de los clientes y entregar valor.

• Orientación a resultados: Historial de alcanzar o superar consistentemente objetivos comerciales.

• Adaptabilidad: Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y ajustar estrategias según sea necesario.