Gerente Comercial

BÚSQUEDA LABORAL – GERENTE COMERCIAL

Ubicación:
Microcentro – CABA

Modalidad:
Híbrida

Descripción del rol

El/la
Gerente Comercial
será responsable de
gestionar, ordenar y escalar la función comercial
, asegurando un seguimiento sistemático y resultados concretos, tanto propios como del equipo a cargo, alineados con la estrategia general de la compañía.

Buscamos una persona que combine
visión estratégica, capacidad de gestión y fuerte foco en resultados
, capaz de transformar una operación comercial apoyada en personas clave en un
sistema profesional, predecible y medible
.

Responsabilidades claves

1. Estrategia, gestión y dirección comercial

• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
• Traducir la estrategia en objetivos claros, medibles y accionables para el equipo.
• Diseñar y gestionar forecast, pipeline, metas y métricas (KPIs / OKRs).
• Realizar seguimiento estructurado de resultados, desvíos y planes de acción.
• Priorizar verticales, clientes y oportunidades de mayor impacto estratégico y económico.
• Asegurar alineación permanente entre estrategia y ejecución comercial.

2. Construcción de proceso y sistema de ventas

• Diseñar, documentar e implementar el proceso comercial end-to-end (prospect → cierre → handoff → expansión).
• Profesionalizar el uso del CRM (disciplina, calidad de datos, reporting).
• Definir playbooks comerciales, criterios de calificación, guiones y propuestas de valor.
• Reducir la dependencia de ventas "artesanales" y aumentar la previsibilidad del revenue.

3. Liderazgo y desarrollo del equipo comercial

• Liderar y desarrollar el equipo comercial
• Gestionar performance individual y colectiva con objetivos claros y feedback continuo.
• Acompañar cierres complejos, negociaciones y cuentas estratégicas.
• Elevar el estándar de ejecución, compromiso y accountability.
• Detectar necesidades de talento y participar en nuevas incorporaciones.

4. Gestión de clientes estratégicos y revenue

• Participar activamente en deals y cuentas clave.
• Impulsar expansión de clientes existentes (cross-sell / up-sell).
• Asegurar una correcta transición entre comercial y delivery, cuidando experiencia del cliente y rentabilidad.
• Representar la voz del cliente dentro de la organización.

5. Trabajo con CEO y liderazgo transversal

• Trabajar en estrecha cercanía con el CEO, alineando estrategia, prioridades y ejecución.
• Complementar y desafiar constructivamente con criterio y datos.
• Reducir progresivamente la dependencia del CEO en la operación comercial.
• Articular con marketing, operaciones y tecnología.

Requisitos y experiencia

• +8 años de experiencia en roles comerciales B2B.
• Experiencia en servicios tecnológicos, IT, software o consultoría,
• Experiencia liderando equipos comerciales y áreas completas.
• Historial comprobable de crecimiento de revenue y mejora de performance.
• Fuerte capacidad de gestión, seguimiento y control.
• Experiencia vendiendo a decisores C-level, IT y negocio.
• Inglés avanzado.

Perfil altamente valorado

• Experiencia en empresas en etapa de crecimiento / scale-up.
• Haber trabajado con founders o CEOs muy involucrados en la venta.
• Conocimiento del mercado tecnológico y de servicios profesionales.
• Experiencia comercial en Argentina y/o región.

Competencias

• Liderazgo real y conducción de equipos.
• Capacidad de gestión y orden operativo.
• Orientación a resultados y métricas.
• Criterio comercial y priorización.
• Comunicación clara, directa y profesional.
• Madurez emocional y tolerancia a contextos dinámicos.

Beneficios

• Comisiones por ventas.
• Bonos.
• OSDE grupo familiar.

Si cumples con los requisitos enviame tu CV a: luciana.-