Ejecutivo de cuentas de TI

hace 2 semanas

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Softtek A tiempo completo

Responsabilidades

  • Impulsar iniciativas de ventas estratégicas en Argentina, gestionando tanto clientes existentes como prospectos.
  • Adquirir nuevos clientes, negociar y vender el portafolio de servicios y soluciones de Softtek (consultoría SAP, proyectos y productos de software).
  • Generar oportunidades comerciales mediante prospección activa, networking, llamadas en frío y apoyo de marketing y PR.
  • Establecer, manejar y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel en clientes y prospectos estratégicos.
  • Realizar presentaciones de ventas en diferentes niveles organizacionales y áreas de negocio (IT, Ventas, Digital Office, ecommerce, Logística, entre otros).
  • Abordar beneficios, ventajas competitivas y condiciones comerciales de los servicios, facilitando el soporte técnico necesario para el cierre de ventas.
  • Colaborar con el equipo de marketing en el diseño y ejecución de campañas de generación de demanda.
  • Mantener un entendimiento actualizado del mercado competitivo y de inversión de los clientes para formular propuestas de valor y estrategias de pricing.
  • Cumplir o superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.

Requisitos

  • Experiencia: mínimo 5 años en ventas consultivas de servicios SAP, proyectos y productos de software en América Latina.
  • Industria: experiencia comprobada y clientes activos en segmentos como CPG, Retail, Industrial, Transporte y HT.
  • Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
  • Habilidades clave:
  • Planificación y gestión de cuentas estratégicas.
  • Capacidad de interlocución tanto con áreas técnicas (TI) como de negocio.
  • Aptitud técnica sólida y entendimiento de soluciones de software.
  • Dominio de inglés conversacional y técnico.
  • Orientación a resultados, con historial probado de cumplimiento de metas de ventas.
  • Organización, planificación y gestión del tiempo en entornos exigentes.
  • Enfoque consultivo y capacidad de demostrar valor de negocio e inversión.
  • Colaboración en entornos de trabajo orientados a equipo.
  • Pasión y compromiso por el éxito del cliente.

Idioma:

Inglés Intermedio Superior 51-79%

Ubicación:

Buenos Aires, Argentina

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