Business Relationship Manager

hace 2 días


Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Tata Consultancy Services A tiempo completo

Tata Consultancy Services es un empleador que ofrece igualda­­d de oportunidades, nuestro compromiso con la diversidad y la inclusión impulsa nuestros esfuerzos para brindar igualdad de oportunidades a todos los candidatos que satisfacen nuestras necesidades de conocimientos y competencias requeridas, independientemente de cualquier origen socioeconómico, raza, color, origen nacional, religión, sexo, identidad/expresión de género, edad, estado civil, discapacidad, orientación sexual u otro. Te motivamos a que apliques a nuestros procesos de reclutamiento y desarrolles tu carrera en nuestra organización

En Tata Consultancy Services promovemos una cultura inclusiva, trabajamos siempre por la equidad. Esto se aplica a Género, Personas con Discapacidad, LGBTQIA+, Religión, Raza y Etnia. Todas nuestras oportunidades se basan en estos principios. Promovemos acciones de inclusión y responsabilidad social, con el fin de construir un TCS que respete a cada persona. Nuestro lema es "Inclusión sin Excepción"

En Tata Consultancy Services Argentina, nos encontramos en búsqueda de un BRM / Client Partner Mid–Senior con experiencia local en banca argentina
, capaz de operar de forma autónoma y generar tracción inmediata.

Experiencia requerida (excluyente)

  • Entre
    5 y 10 años
    de experiencia en roles de:
  • Business Relationship Manager
  • Account Manager
  • Business Development en servicios IT
  • Experiencia comprobable en bancos argentinos
    , necesariamente en:
  • Banco Galicia
  • Santander
  • Citibank
  • Contactos activos
    con decisores de IT, Negocio y/o Compras.
  • Experiencia vendiendo
    servicios IT bajo modelos de staff augmentation / T&M
    .

Competencias clave

  • Alta autonomía y capacidad de ejecución.
  • Fuerte orientación a resultados y seguimiento.
  • Capacidad de priorizar y manejar foco en pocas cuentas.
  • Buen criterio comercial para balancear crecimiento, margen y riesgo de delivery.
  • Comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.

Responsabilidades principales

  • Gestionar y expandir relaciones comerciales en
    Galicia, Santander y Citibank
    .
  • Detectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
  • Construir y mantener pipeline comercial con forecast claro.
  • Coordinar con delivery y recruiting la cobertura de posiciones.
  • Participar en negociaciones de pricing y extensiones de contratos.
  • Asegurar cadencia comercial (reuniones, QBRs, seguimiento).
  • Atender oportunidades BFSI adicionales de forma reactiva y selectiva.
  • Identificar y escalar riesgos operativos o contractuales a tiempo.

Indicadores de éxito (KPIs)

  • Crecimiento de revenue en cuentas core.
  • Número de posiciones abiertas y cubiertas.
  • Time-to-fill en coordinación con Talent Acquisition.
  • Pipeline activo y tasa de conversión.
  • Salud general de las cuentas y satisfacción del cliente.

Esperamos tu postulación



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