Jefe/a de Ventas

Dreaming big is in our DNA. It's who we are as a company. It's our culture. It's our heritage. And more than ever, it's our future. A future where we're always looking forward. Always serving up new ways to meet life's moments. A future where we keep dreaming bigger. We look for people with passion, talent, and curiosity, and provide them with the teammates, resources and opportunities to unleash their full potential. The power we create together – when we combine your strengths with ours – is unstoppable. Are you ready to join a team that dreams as big as you do?

Somos Mirian B. Rodriguez, distribuidor oficial de Cervecería y Maltería Quilmes en Curuzú Cuatiá y Paso de los Libres en Corrientes. Nos encontramos en la búsqueda de personas dinámicas que buscan desafíos constantes y sueñen en grande.
En esta área somos los responsables de ejecutar la venta de nuestros productos en cada uno de nuestros canales, fidelizando y captando nuevos clientes.

Objetivo del puesto

Representar al distribuidor Mirian B. Rodriguez ante los clientes, desarrollar el territorio a su cargo y entrenar y brindar coaching permanente motivando a su equipo de Ventas, de manera que pueda cumplir con los objetivos establecidos por la empresa.

• Lugar de trabajo: Curuzú Cuatiá, Corrientes (base) y Paso de los Libres, Corrientes
• Días y horarios de trabajo: Lunes a sábados de 7:00 a 13:00 y de 16:00 a 19:00 hs
• Movilidad: Provista por la empresa

Descripción de tareas del puesto

• Sensibilización de objetivos volumétricos y kpis del negocio tomando en cuenta volúmenes históricos (MMAA, L3M, etc).

• Establecer focos de venta según la necesidad de la compañía CMQ y del distribuidor.

• Manejo de gente. Equilibrar estándares de exigencia y buen clima laboral.

• Gestión de la cartera de clientes del distribuidor. (altas, bajas modificaciones).

• Gestión de activos de la compañía. Repago de equipos de frío y choperas. Correcto uso de pop.

• Controlar la performance integral de su Equipo de Ventas, mediante el seguimiento de kpis en conjunto con su analista. Gestión de clientes con compra, distribución física de la cartera de productos, gestión de volumen.

• Verificar la efectiva utilización por parte de los supervisores y sus equipos de las herramientas (coaching, estándar de ejecución, etc.) establecidas en el manual de forma de asegurar el estándar de servicio establecido por la cía.

• Realizar el seguimiento semanal a las informaciones producidas por el Seguimiento de Estándar de ejecución o Gestión de Ventas Quilmes de forma de controlar que el mismo esté siendo aplicado de acuerdo a lo definido por la cía.

• Brindar Coaching a los Supervisores / Vendedores de manera permanente, para apoyarlos en su gestión y detectar oportunidades de desarrollo y /o mejora.

• Proponer activamente planes de incentivos de forma de lograr un incremento en el volumen y share de los productos de CMQ.

• Definir y cerrar negociaciones con Puntos de Venta, relativas a ventajas comerciales (exclusividad, producto sin cargo, POP, etc.) respecto de la competencia, dentro del Presupuesto aprobado, de forma de defender la Imagen y Participación de Mercado de la empresa.

• Dar seguimiento a las acciones comerciales en el mercado, de forma de controlar la eficacia de las mismas y el cumplimiento de acuerdo lo establecido por la gerencia.

•  Analizar la información de mercado, relativa a marcas propias y de la competencia, así como la performance de las acciones promocionales de CMQ y de la competencia de manera de detectar amenazas, oportunidades y proponer acciones comerciales de forma de alcanzar los objetivos establecidos.

Requisitos

• Nivel de estudio requerido: secundario completo (obligatorio) y estudios universitarios en carreras de administración/comercio (preferentemente)

• Tener experiencia en puestos similares y conocimiento sobre administración y distintos canales de venta del mercado

• Tener licencia de conducir