Enterprise Account Executive

hace 2 semanas

Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Minders A tiempo completo
¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? En Minders, te estamos esperando  En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze. Responsabilidades
  • Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
  • Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.
  • Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
  • Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
  • Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
  • Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.
  • Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
  • Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
  • Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
  • Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.
Requisitos
  • Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
  • Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
  • Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
  • Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
  • Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
  • Manejo de CRM (obligatorio).
  • Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.
  • Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.
Beneficios
  • OSDE 310 Salario competitivo en USD
  • 3 semanas de vacaciones pagadas.
  • Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina).
  • Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
  • Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).
But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.
Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.
Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.

  • Enterprise Account Executive,

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Amazon Web Services A tiempo completo

    DESCRIPTIONWould you like to be part of a team focused on driving the adoption of Amazon Web Services in Enterprise accounts within the dynamic Energy sector in Argentina? Do you have the business knowledge, ability to build executive relationships, and technical expertise to help solve industry challenges with cloud and artificial intelligence services that...

  • Senior Account Executive, Enterprise

    hace 6 días

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Uber A tiempo completo

    About The RoleWe're looking for a strategic and highly motivated professional to join our team and play a key role in driving growth through building impactful partnerships.As anSr Enterprise Account Executive, you'll lead negotiations with top executives at major enterprises, build long-term commercial agreements. You'll be responsible for identifying...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina FYG Consultoría A tiempo completo

    En FYG Consultoría acompañamos una búsqueda estratégica.  Buscamos Enterprise Account Executive para sumarse al equipo de una compañía tecnológica en crecimiento, con impacto regional y mirada innovadora en soluciones digitales B2B.Buscamos a una persona con perfil 100% hunter, orientación consultiva y fuerte espíritu comercial, que disfrute de...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Canonical - Jobs A tiempo completo

    This is a general track role, hiring for opportunities across all levels of seniority in our Sales Teams.Apply here if you believe you possess outstanding revenue generating experience from the Technology industry. Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major enterprise software vendors.We deliver...

  • Enterprise Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Canonical - Jobs A tiempo completo

    Open source software is the new default in the enterprise, and Canonical is the new challenger to major enterprise software vendors.We deliver better open source from the data center to cloud and edge. Our Linux distribution Ubuntu is now the leading platform for public cloud compute, and the favorite platform for software engineers, data scientists and AI...

  • Senior Enterprise Account Manager

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Uber A tiempo completo

    About The RoleWe're looking for aSr Enterprise Account Managerto lead and manage our most strategic partnerships. In this role, you'll be responsible for building strong relationships, driving sustainable growth, and ensuring that partners achieve their business goals.You'll act as the primary bridge between partners and internal teams, helping them onboard...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Zyte A tiempo completo

    About UsAt Zyte, we eat data for breakfast and you can eat your breakfast anywhere and work for Zyte. Founded in 2010, we are a globally distributed team of over 225 Zytans working from over 28 countries who are on a mission to enable our customers to extract the data they need to continue to innovate and grow their businesses. We believe that all businesses...

  • Account Executive Jr

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Inviu A tiempo completo

    SomosInviu, una propuesta única en la región.Diseñamos una plataforma digital que da lugar a verdaderos vínculos de confianza entre asesores e inversores. Libre, simple y sin barreras.Estamos en la búsqueda de unAccount Executive Jrque será el responsable de asistir al equipo comercial que gestiona la cartera de Asesores Independientes (Agentes...

  • LATAM Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina AlphaPoint A tiempo completo

    Account ExecutiveAbout AlphaPoint:AlphaPoint is a financial technology company powering digital asset exchanges and brokerages worldwide. Through its secure, scalable, and customizable white label digital asset trading platform, AlphaPoint has enabled over 150 customers in 35 countries to launch and operate digital asset markets, as well as digitize assets....

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina National Search Group Inc A tiempo completo

    Account Executive (Recruiting / Staffing Industry) ArgentinaBase Pay + CommissionREMOTE WORK FROM HOMEOverview:National Search Group is presently hiring several Account Executives / Sales Executives / Business Development Representatives. The ideal candidate is a sales professional keen on gaining experience in our industry. This individual must comprehend,...