Commercial Head

Nuestro cliente es una organización argentina consolidada y en expansión nacional e internacional, referente en el sector agroindustrial, dedicada a ofrecer soluciones integrales que impulsan la productividad y sostenibilidad del productor agropecuario. Su propósito es entregar valor al campo y a las comunidades mediante la innovación, la digitalización y la excelencia operativa. Buscamos para sumar a su equipo de profesionales COMMERCIAL HEAD.

OBJETIVO DEL ROL

Será responsable de liderar la gestión comercial nacional, impulsando la profesionalización de la red de concesionarios y la recuperación de market share, con foco en la rentabilidad, la sostenibilidad y la integración de tecnología en los procesos comerciales (CRM, BI, forecast).

Reportará a la Gerencia Comercial y tendrá a su cargo los Gerentes Zonales.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Ejecutar el plan comercial nacional y garantizar su cumplimiento.
• Supervisar y desarrollar al equipo de Gerentes Zonales, aplicando metodologías de gestión moderna (planes de impacto, scorecards, rituales de seguimiento).
• Consolidar y expandir la red de concesionarios, asegurando su rentabilidad, eficiencia y alineación al modelo de gestión de la compañía.
• Coordinar acciones con Marketing, Servicio al Cliente y Postventa para alinear campañas, capacitaciones y soporte técnico.
• Liderar los procesos de digitalización comercial: implementación y adopción de CRM, tableros BI y gestión de leads.
• Acompañar procesos de preventa y cierre técnico-financiero, asegurando la trazabilidad y la experiencia del cliente.
• Representar a la empresa en ferias, eventos y visitas institucionales.
• Impulsar una cultura de mejora continua y liderazgo moderno, alineada a los principios del modelo SOA-WCM (accountability, gestión visual, radar chart).

ESTUDIOS

• Profesional en Ingeniería, Agronomía, Agronegocios o carreras afines.
• Formación complementaria en gestión comercial, dirección de ventas, CRM o data analytics (Deseable).
• Inglés técnico / intermedio (Oral y escrito).

EXPERIENCIA

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector de maquinaria agrícola, habiéndose desempeñado como Gerente de Territorio, Gerente Zonal, Jefe Comercial o Responsable Comercial Regional/Nacional.
• Experiencia liderando equipos zonales o nacionales y gestionando redes de concesionarios.
• Deseable experiencia en entornos con modelos de concesionarios de performance.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

• Técnico-productivo del cliente agropecuario argentino.

COMPETENCIAS CLAVE

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Negociación y orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y visión sistémica.
• Capacidad analítica y dominio de herramientas digitales.
• Empatía, comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Proactividad e iniciativa comercial.

LO QUE SE OFRECE

• Incorporación a una empresa líder del sector agroindustrial, en proceso de expansión nacional e internacional y transformación digital.
• Entorno profesional con autonomía, desafíos de crecimiento y visión de largo plazo.

Modalidad: Modalidad Híbrida, con Flexibilidad.

Ubicación: Sur de la Provincia de Córdoba.

Si considerás que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes Postulate ahora y forma parte de una empresa en crecimiento, con planes ambiciosos y un equipo de alto rendimiento.