Gerente Comercial
hace 2 días
Descripción del puesto
Sobre la empresa:
Laboratorio farmacéutico nacional.
Objetivo del rol:
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional mediante la definición, implementación y supervisión de estrategias de ventas alineadas con la visión de la empresa. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, asegurando su formación continua, compromiso y alto desempeño, con el fin de maximizar la participación en el mercado, cumplir con los objetivos, impulsar el crecimiento sostenible, rentable y fortalecer la relación con los clientes claves.
Principales responsabilidades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del Canal Salud, alineada con los objetivos de la compañía en unidades, facturación y rentabilidad.Liderar y desarrollar al equipo comercial (KAMs y Ejecutivos Comerciales), asegurando claridad de objetivos, feedback continuo, desarrollo de capacidades y motivación.Gestionar la relación con cuentas estratégicas, generando y consolidando alianzas de largo plazo.Analizar datos de mercado, tendencias de consumo y sell out para identificar oportunidades de crecimiento, diseñando acciones específicas por zona y cliente.Coordinar con marketing, trade y logística para garantizar la implementación efectiva de las acciones comerciales.Asegurar la correcta implementación de estrategias de trade marketing y exhibición en el canal.Supervisar el cumplimiento de cobranzas, seguimiento de cartera y control de gestión del equipo.Preparar y presentar informes de resultados, evolución del canal y propuestas de mejora.Garantizar el cumplimiento de políticas comerciales, descuentos y márgenes establecidos por la compañía.Impulsar iniciativas de mejora continua y estandarización de procesos en la gestión comercial del canal.Desarrollar e implementar iniciativas de capacitación para el equipo, fortaleciendo capacidades comerciales, de análisis y de liderazgo.Actuar como embajador de la cultura de la empresa, promoviendo valores, ética e integridad en cada acción.Requisitos
Estudios Académicos
Título universitario en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Nutrición, o carreras afines.Se valorarán estudios de posgrado en Dirección Comercial, Marketing o Management.Experiencia Previa
Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria alimenticia, farmacéutica o de suplementos nutricionales.Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando cuentas claves en el canal salud.Experiencia previa en desarrollo e implementación de estrategias de trade marketing.Conocimientos / Competencias Técnicas
Profundo conocimiento del mercado del canal salud y dinámicas de la industria.Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial, CRM, análisis de datos y reporting.Conocimientos en planificación comercial, gestión de indicadores (KPI), pronósticos de ventas y estrategias de trade.Capacidad para identificar oportunidades de negocio en un mercado dinámico.Conocimientos en gestión de cobranzas, márgenes y rentabilidad.Dominio intermedio/avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas de la empresa, en particular con el área de Marketing.Excelentes habilidades de comunicación y atención al cliente.Comunicación efectiva.Negociación.Venta consultiva.Capacidad de análisis.-
Gerente comercial
hace 1 semana
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Basset aerobica SRL A tiempo completoBUSCAMOS GERENTE COMERCIAL Liderar la estrategia comercial de basset. Estamos buscando un Gerente Comercial con mirada estratégica. - sólida experiencia en retail y liderazgo de equipos - que entienda los desafíos de la marca, asegurando la rentabilidad, la calidad del servicio y la excelencia en la experiencia de compra. - Hacerse cargo de todas las...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina SAI Medicine A tiempo completoNos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercialpara sumarse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona proactiva, con mirada estratégica, con capacidad de análisis, orientación a resultados y excelente comunicación.Responsabilidades:Como Gerente Comercial en SAI Medicine, serás el encargado de brindarle a la función una mirada...
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Gerente Comercial
hace 2 semanas
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina INGENIERÍA Y OBRAS A tiempo completoGERENTE COMERCIALSomos un grupo de empresas vinculadas a la industria pesada y a la construcción de grandes obras.Nos encontramos en la búsqueda de un profesional de la gestión y desarrollo comercial. Deberá, junto con el Directorio, desarrollar las estrategias de venta y generar los canales para poder lograr contratos convenientes. Será el...
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Gerente comercial
hace 1 semana
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina SAI Medicine A tiempo completoNos encontramos en la búsqueda de un Gerente Comercial para sumarse a nuestro equipo. El candidato ideal será una persona proactiva, con mirada estratégica, con capacidad de análisis, orientación a resultados y excelente comunicación.Responsabilidades:Como Gerente Comercial en SAI Medicine, serás el encargado de brindarle a la función una mirada...
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Gerente comercial
hace 1 semana
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Onix Human Resources Consulting Sa A tiempo completoDescripción del puesto Objetivo de la posción: Realizar y definir la estrategia de comercialización, negociación, diseño de propuestas, productos y cierre de negocios, con el fin de lograr la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa, verificando que se cumplan con las políticas establecidas para la salida de un negocio, distribución y venta de...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Rocio Espinosa A tiempo completoPara Importante Empresa de Moda, con más de 20 años en el mercado, tanto mayorista como así también con 5 marcas propias con presencia firme en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial . Quien ocupe la posición será responsable por las estrategias comerciales, trato con clientes clave, desarrollo de potenciales clientes,...
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Gerente Comercial
hace 2 semanas
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Follow the Sun A tiempo completoPara Importante Empresa de Moda, con más de 20 años en el mercado, tanto mayorista como así también con 5 marcas propias con presencia firme en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial. Quien ocupe la posición será responsable por las estrategias comerciales, trato con clientes clave, desarrollo de potenciales clientes,...
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Gerente Comercial
hace 1 semana
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina SABATINI S.R.L. A tiempo completoSabatini Negócios Inmobiliarios, empresa referente con más de 19 años de experiencia en el sector, inicia la búsqueda de su Gerente Comercial. Buscamos un Profesional proactivo, con fuerte orientación a resultados, liderazgo inspirador y experiencia en dirección de equipos comerciales, preferentemente en real estate. Debera tener: . Capacidad para...
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Gerente comercial
hace 2 semanas
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Onix Human Resources Consulting Sa A tiempo completoDescripción del puesto Objetivo de la posición: Realizar y definir la estrategia de comercialización, negociación, diseño de propuestas, productos y cierre de negocios, con el fin de lograr la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa, verificando que se cumplan con las políticas establecidas para la salida de un negocio, distribución y venta...
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Gerente comercial
hace 2 semanas
Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Grupo VDB textil SRL A tiempo completoSomos una empresa de indumentaria femenina, en pleno proceso de expansión, y en esta oportunidad queremos que te sumes como Gerente Comercial, supervisando locales. ¿Qué desafíos te esperan? Supervisar y administrar los locales comerciales de la marca, garantizando el cumplimiento de objetivos y estrategias comerciales. Realizar el seguimiento de Kpi's y...
