kam

hace 2 días

Boulogne Sur Mer Buenos Aires Province, Argentina PELBA A tiempo completo

PELBA es una empresa líder en la distribución de materiales eléctricos e iluminación, ofreciendo soluciones innovadoras a la industria y la construcción desde 1982. Representamos marcas reconocidas como Philips, Schneider Electric, Siemens,Palazzzoli y Telemecanique , entre muchas otras, garantizando productos de alta calidad. Contamos con tres sucursales, un centro de atención al cliente y una plataforma web con más de artículos disponibles para cotización y pedidos en línea. Además, ofrecemos entregas en todo el país

Como KAM (Key Account Manager) en PELBA, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, identificando oportunidades comerciales y diseñando propuestas de valor

en proyectos de infraestructura eléctrica y soluciones de automatización.

Responsabilidades Principales

  • Gestión de Cuentas Estratégicas: Liderar la relación comercial con grandes clientes industriales, asegurando la satisfacción y fidelización.
  • Desarrollo de Negocio: Detectar nuevas oportunidades dentro del territorio nacional y ejecutar planes de prospección para captar cuentas corporativas.
  • Asesoramiento Técnico: Entender las necesidades de los clientes en materia de electricidad y automatismos para proponer soluciones integrales personalizadas.
  • Negociación de Contratos: Gestionar acuerdos comerciales complejos, condiciones de venta y licitaciones a gran escala.
  • Seguimiento y Reporte: Elaborar informes de gestión (pipeline de ventas), proyecciones y cumplimiento de KPIs comerciales.

Requisitos:

  • Formación Académica: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines ( No excluyente)
  • Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en empresas B2B. Experiencia en la gestión de cuentas clave es un plus.
  • Cartera de Clientes: Se valorará especialmente contar con contactos vigentes en sectores como Oil & Gas, Minería, Alimentos y Bebidas, o Manufactura pesada.
  • Conocimientos:
  • Sólido manejo de conceptos de electricidad industrial ( Excluyente )  y sistemas de automatización(Deseable)
  • Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
  • Habilidades de análisis y reporting.
  • Conocimiento del mercado y la competencia.
  • Habilidades:
  • Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
  • Orientación al cliente y a resultados.
  • Capacidad de análisis y resolución de problemas.
  • Proactividad e iniciativa.
  • Habilidades de organización y planificación.
  • Movilidad :

Contar con

movilidad propia

en buen estado y disponibilidad para realizar viajes frecuentes por el territorio nacional.

propia

Competencias:

  • Orientación al Cliente: Comprende y satisface las necesidades de los clientes clave, proactividad e inventiva.
  • Comunicación Efectiva: Comunica ideas de forma clara y persuasiva, tanto oralmente como por escrito.
  • Negociación: Alcanza acuerdos mutuamente beneficiosos.
  • Orientación a Resultados: Se enfoca en el logro de objetivos y metas.
  • Trabajo en Equipo: Colabora eficazmente con otros miembros del equipo.

Ofrecemos:

  • Salario base competitivo según mercado.
  • Esquema de comisiones por ventas sin tope, orientado a perfiles de alto desempeño.
  • Reembolso de gastos de movilidad (viáticos, combustible, mantenimiento).
  • Capacitación continua en nuevas tecnologías del sector.
  • Posibilidades reales de crecimiento profesional en una estructura sólida.

  • Kam Mayoristas

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Voyer International A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: KAM Mayoritas Además, tendrá a su cargo la gestión de resultados de ventas, cobranzas, distribución y objetivos de gastos de operación de los clientes asignados. Será fundamental el desarrollo de planes para los mayoristas con el objetivo de expandir la distribución física controlada y ejecutar las estrategias de trade...

  • KAM

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina CISC SA A tiempo completo

    Importante empresa de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un KAM para sumar a su equipo. Nos orientamos a candidatos profesionales graduados de carreras como Comercialización, Administración de Empresas o afines con experiencia previa de no menos de 5 años en posiciones similares. El objetivo principal del puesto consiste en desarrollar cuentas...

  • kam

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CISC SA A tiempo completo

    Importante empresa de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un KAM para sumar a su equipo. Nos orientamos a candidatos profesionales graduados de carreras como Comercialización, Administración de Empresas o afines con experiencia previa de no menos de 5 años en posiciones similares. El objetivo principal del puesto consiste en desarrollar cuentas...

  • Kam Comercial

    hace 17 horas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Laboratorios Richmond A tiempo completo

    Descripción del puesto En Laboratorios Richmond estamos en la búsqueda de un profesional proactivo y orientado a resultados para incorporarse al equipo Comercial en la posición de KAM.En este rol, serás responsable del desarrollo comercial de los principales clientes de la zona asignada. Tus tareas incluirán:Gestión de cuentas...

  • Especialista de Producto Kam/apm

    hace 4 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Salution HR A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: Especialista de producto con experiência KAM/APM Desde Salution HR, nos encontramos en la búsqueda un Especialistas de producto para desarrollarse por la zona de CABA, GBA y Cordoba. Estamos enfocados en sumar talentos Senior en el equipo de Comercial, Ventas y Negocios. El rol del Especialista de producto KAM/APM requerirá...

  • Jr. Kam

    hace 3 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Solutions 2 GO A tiempo completo

    En Solutions 2 GO - Moving Distribution Forward, estamos en búsqueda de tu talento. Actualmente, tenemos una posición como**:KAM Jr**, en nuestra oficina de Buenos Aires, Argentina. **Descripción del Cargo**: El KAM Jr tendrá la responsabilidad de las relaciones con los clientes clave. Será responsable de lograr los objetivos de ventas, maximizando y...

  • KAM - Account Manager / San Isidro

    hace 2 semanas

    Buenos Aires, San Isidro, Argentina RC Busqueda y Selección A tiempo completo

    Account Manager (KAM B 2B/G) Nos encontramos en la búsqueda de un KAM para importante empresa ubicada en la zona de San Isidro . Modalidad Híbrida ( 4 días presenciales x 1 Home office) - Flexible a visitas a clientes Su función principal será gestionar y fortalecer las relaciones estratégicas con los clientes clave, garantizando su satisfacción,...

  • Comercial KAM Canal Motocicletas

    hace 17 horas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Not Disclosed A tiempo completo

    KAM – Canal Motocicletas (MCO) Full time | Modalidad presencial en territorio¿Tenés pasión por el mundo de las motos y experiencia en ventas B2C?Esta oportunidad es para vos En GULF OIL ARGENTINA, buscamos incorporar un/a KAM  para el Canal MCO (Motocicletas)que lidere la estrategia comercial y el desarrollo de puntos de venta en su territorio...

  • Kam de Ecommerce

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Ghidini Rodil A tiempo completo

    Importante grupo empresario busca un KAM de Ecommerce para sumarse a su área comercial. Nos orientamos a profesionales graduados de carreras de Lic. en marketing, comunicación, administración de empresas y afines, que cuenten con sólida experiência en el canal ECommerce teniendo responsabilidades adquiridas preferentemente en compañías de...

  • Kam / Apm

    hace 4 días

    Buenos Aires, Argentina Laboratorios Raffo A tiempo completo

    **Requisitos**: Argentina - Presencial - Gestión de Leads y Oportunidades. - Desarrollo y seguimiento en Licitaciones. - Desarrollo de cotizaciones y propuestas comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales. - Planificación semanal de visitas de la cartera de clientes y clientes potenciales. - Trabajo en equipo con la Gerencia Comercial,...