Gerente de Ventas Oncología

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function
Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category
People Leader

All Job Posting Locations:
Buenos Aires, Argentina

Job Description
Sobre Oncología
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Nuestro equipo oncológico se centra en la eliminación del cáncer descubriendo nuevas vías y modalidades para encontrar tratamientos y curas. Lideramos hacia dónde va la medicina y necesitamos personas innovadoras con un compromiso inquebrantable con los resultados.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Gerente de Ventas Oncología que estará localizada en Buenos Aires, Argentina
Propósito
Este rol será responsable de asegurar la implementación eficaz de las estrategias comerciales y de ventas de la Unidad de Negocio, alcanzando los objetivos de venta de la compañía y desarrollando a los Representantes de Ventas bajo su responsabilidad. En función de esto, serás parte del Country Value Team (CVT), compuesto por un equipo multidisciplinario de Marketing, Ventas, Acceso y Área Médica.

Principales Responsabilidades

• Cumplir con los objetivos de venta de acuerdo con la estrategia comercial de la Unidad de Negocio.
• Asegurar la correcta implementación del Plan de Producto por parte de los Representantes de Ventas
• Desarrollar e implementar los planes tácticos por zona del equipo a cargo en alineación completa con las estrategias de la Unidad de Negocio
• Supervisar la ejecución del presupuesto designado a producto asegurando la optimización del uso de los recursos disponibles.
• Analizar temas relacionados con la competencia, datos comerciales, estadísticas de la industria, tendencias de ventas, e información en curso de fuentes internas y externas.
• Mantener el fichero médico alineado con la estrategia del producto supervisando las métricas de Efectividad de la Fuerza de Ventas alineadas a nivel regional.
• Mantenerse actualizado sobre el conocimiento del producto, los objetivos de ventas y los desarrollos de la industria, y anticipar las necesidades del mercado.
• Gestión efectiva del talento, elaborar, implementar y dar seguimiento a los planes de desarrollo de los Representantes de Venta a su cargo; como así también asegurar los planes de incentivos en función de los objetivos.
• Asegurar la correcta comunicación e interacción entre su equipo y todos los departamentos de soporte y socios estratégicos.
• Participar de forma activa en el CVT fomentando el trabajo en equipo y la comunicación, co-creando las estrategias y tácticas de los productos bajo promoción.

Cualificaciones / Requisitos

• Carrera Universitaria afín al área de Salud, Comercial, Administración de Negocios u otros campos relacionados.
• Experiencia en farma es preferente, no excluyente, pero debe tener experiencia en industrias relacionadas con salud (excluyente)
• Experiencia en ventas (excluyente)
• Experiencia liderando equipos de trabajo, preferentemente en el área de la salud o afín.
• Habilidades requeridas: adaptabilidad, curiosidad intelectual, capacidad de aprender, tolerancia a la ambigüedad, habilidades de comunicación oral y escrita, orientación al cliente y a los resultados, habilidades de liderazgo y coaching, pensamiento estratégico, autonomía
• Idioma: inglés avanzado (no excluyente)
• Porcentaje de Viajes: 25% de viajes al año
• Requerimiento: Registro de Conducir vigente
• Ubicación de la posición: CABA, Buenos Aires, Argentina

Required Skills
Preferred Skills:
Competitive Landscape Analysis, Customer Centricity, Developing Others, Hematology, Inclusive Leadership, Industry Analysis, Leadership, Market Knowledge, Oncology, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Product Knowledge, Revenue Management, Sales, Sales Enablement, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Team Management