Jefe/a de Ventas Tour

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Jefe/a de Ventas Tour & Travel - Álvarez Argüelles Hoteles

Si sos una persona proactiva, empática, con buenas habilidades interpersonales, con marcada orientación al cliente y resultados y con capacidad de liderazgo, esta búsqueda es para vos

Misión del Puesto

Liderar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento Tour & Travel de la cadena, maximizando la ocupación y los ingresos de todas las propiedades de Álvarez Argüelles Hoteles a través de la negociación, el desarrollo y la fidelización de alianzas estratégicas con agencias de viajes y tour operadores a nivel nacional e internacional.

Principales Responsabilidades

1. Gestión Comercial y Estrategia

• Diseñar, proponer e implementar el Plan de Ventas anual para el segmento Tour & Travel, alineado con los objetivos de Revenue Management de la cadena previamente consensuado con el Gerente Comercial.
• Cumplir los objetivos de ingresos, ocupación y tarifa promedio (ADR) establecidos para el segmento.
• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de mercado, nichos y alianzas con agencias y operadores clave en mercados emisores prioritarios.
• Negociar, formalizar y gestionar los contratos anuales (contratos de cupo, tarifas netas, comisiones) con Tour Operadores, Mayoristas y Agencias de Viajes.
• Colaborar estrechamente con el equipo de
  Revenue Management
  y
  Marketing
  para el desarrollo de productos, tarifas especiales y campañas promocionales dirigidas al segmento.

2. Desarrollo de Cuentas y Relaciones

• Mantener y ampliar una cartera activa de clientes Tour & Travel, asegurando visitas comerciales periódicas (presenciales y virtuales).
• Representar a la cadena en ferias de turismo,
  workshops
  ,
  fam trips
  y eventos de la industria a nivel nacional e internacional.
• Realizar presentaciones de venta efectivas, destacando la propuesta de valor y las distintas marcas de la cadena.
• Garantizar una comunicación fluida y un servicio de excelencia a los socios comerciales para optimizar la colaboración y el volumen de reservas.

3. Reporting y Análisis

• Generar informes de ventas,
  forecasts
  (pronósticos), análisis de la competencia y tendencias del mercado Tour & Travel.
• Supervisar la correcta carga de tarifas, cupos y promociones en los canales de distribución del segmento (GDS,
  Channel Manager
  si aplica) en coordinación con el área de Reservas/Revenue.
• Realizar el seguimiento y control del presupuesto asignado al área.

Requisitos

• Formación:
  Título universitario en Hotelería, Turismo, Comercialización, Marketing o carreras afines.
• Experiencia:
  Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo o senior de Ventas,
  gestionando específicamente el segmento Tour & Travel
  dentro de cadenas hoteleras o empresas de turismo receptivo/emisivo de gran envergadura.
• Conocimiento de Mercado:
  Sólido conocimiento del mercado turístico argentino e internacional, principales operadores, agencias y canales de distribución (Online y Offline).
• Idioma:
  Dominio avanzado del idioma
  Inglés
  (oral y escrito). Se valorará un tercer idioma (ej. Portugués).
• Tecnología:
  Manejo avanzado de sistemas hoteleros (PMS, idealmente
  Opera
  ), Channel Managers y MS Office (Excel, PowerPoint).
• Disponibilidad:
  Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional e internacional (visitas comerciales y ferias).

Competencias Clave

• Orientación a Resultados y Objetivos:
  Alto empuje comercial y capacidad para alcanzar y superar metas.
• Negociación de Alto Nivel:
  Habilidad probada para negociar contratos complejos y de gran volumen.
• Liderazgo de Influencia:
  Capacidad para trabajar en equipo e influir en diferentes áreas (Revenue, Operaciones, Marketing) para lograr la estrategia comercial.
• Pensamiento Estratégico:
  Visión a largo plazo y capacidad para anticipar movimientos del mercado.
• Habilidades Interpersonales:
  Excelentes dotes de comunicación, presentación y construcción de relaciones de confianza.

¿Qué Ofrecemos?

• Integrar un equipo en una de las cadenas hoteleras de mayor prestigio y trayectoria en Argentina.
• Remuneración competitiva acorde a la posición e incluye esquema de
  variable por cumplimiento de objetivos
  .
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Medicina Pre Paga.

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