Ejecutivo de ventas

hace 1 semana

Mar del Plata, Buenos Aires, Argentina Unilever A tiempo completo

Job Description

Estamos buscando un/a KEY ACCOUNT EXECUTIVE para nuestro equipo de U PRO.

Unilever Profesional es la unidad de negocio enfocada en el desarrollo de productos para la limpieza e higiene institucional, que busca contribuir y potenciar el trabajo de hoteles, restaurantes, lavanderías y otras instituciones, aplicando toda la experiencia, innovación y recursos de nuestra compañía en el desarrollo conjunto de soluciones a medida para las necesidades del sector profesional.

El ejecutivo de cuentas lidera la negociación del canal distribuidores para las cuentas asignadas. Trabaja en conjunto con MKT y R&D. Es nuestro experto y referente en el uso y aplicación de nuestros productos.

Esta a cargo del desarrollo proactivo, la ejecución de planes, armado de funnel y seguimiento de cuentas.

Estos son los desafíos que te esperan:


• Desarrollar los DSRs en cartera.


• Liderar la negociación con distribuidores


• Brindar herramientas a los DSRs y su equipo


• Crear vínculos sólidos con la fuerza de ventas de nuestros distribuidores para el desarrollo de clientes compartidos.


• Acompañar a sus DSRs en negociaciones estratégicas.


• Implementación y ejecución de planes y presupuestos


• Relevar las necesidades del canal.


• Testeo en campo de innovaciones


• Recomendación de fórmulas a R&D


• Start-Up de los lanzamientos en clientes


• Identificación y resolución de problemas en clientes. Acompañamiento en mejorar procesos y capacitación en el correcto uso y aplicación de los productos.


• Desarrollar material de entrenamiento para uso interno y externo


• Poder evaluar y testear nuestra propuesta de productos con la propuesta de competidores


• Brindar herramientas al equipo de ventas, DSRs y KA.


• Cobranzas y seguimiento de cuentas corrientes

¿Qué necesitamos de vos para ser parte de esta experiencia?


• Experiencia de +2 años en posiciones similares


• Se valorará tener experiencia en algún canal profesional específico como empresas de limpieza, lavanderías, hotelería o gastronomía


• Pensamiento crítico y analítico, orientado a la gestión de negocios


• Idioma Inglés intermedio


• Experiencia previa en administración y gestión de canal distribuidores


• Disponibilidad para viajar


• Registro de conducir activo

En Unilever, queremos generar experiencias que transformen a las personas. Es por eso que buscamos potenciar la flexibilidad, la agilidad, el bienestar y la diversidad. Estos son algunos beneficios y la cultura que te esperan:


• Modelo híbrido de trabajo


• Días adicionales de vacaciones


• Viernes Flex


• Día de cumpleaños flex


• Caja de productos bimestral


• Ayuda económica para armar tu oficina en casa


• Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas


• Posibilidad de participar del programa de acciones


• Auto de flota


• Y mucho más

Si crees que esta es la oportunidad para vos:

Postulate y vení a vivir experiencias increíbles en Unilever

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