account leader shale

PROPÓSITO DEL PUESTO:

El Account Leader Shale es responsable de liderar y gestionar las relaciones comerciales con clientes claves en la industria del petróleo y gas, específicamente en la región de Vaca Muerta. Su objetivo principal es impulsar el crecimiento de la empresa a través de la identificación de oportunidades de negocio en las cuentas asignadas, el desarrollo de soluciones a medida y la construcción de relaciones estratégicas a largo plazo con los actores clave del sector. También será el responsable de reportar su funnel en tiempo y forma, así

como liderar las principales oportunidades bajo el modelo de Project Persuit.

1. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES LOCALES:

Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

1. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES REGIONALES

• Gestión de Clientes Clave:

o Desarrollar e implementar planes de cuenta personalizados para cada cliente o cuenta asignada, alineados con sus necesidades y objetivos.

o Mantener una comunicación fluida y proactiva con los clientes, asegurando la satisfacción y el fortalecimiento de la relación.

o Anticipar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones innovadoras y de alto valor agregado.

• Desarrollo de Negocio:

o Identificar y evaluar oportunidades de negocio en el mercado del shale en Vaca Muerta dentro de las cuentas asignadas.

o Trabajar con el equipo de Inside Sales para elaborar propuestas comerciales acorde a las necesidades de los clientes.

o Negociar y cerrar acuerdos comerciales, cumpliendo con los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

o Realizar seguimiento de las oportunidades de negocio y mantener actualizada la información en el sistema CRM.

• Coordinación Interna:

o Colaborar con los equipos internos de la empresa (ventas, marketing, operaciones, etc.) para asegurar la correcta ejecución de los planes de cuenta y el cumplimiento de los compromisos con los clientes.

o Participar en reuniones de equipo y compartir información relevante sobre el mercado y los clientes.

o Reportar periódicamente al equipo de liderazgo sobre el progreso de los planes de cuenta, las oportunidades de negocio y los desafíos del mercado.

1. PERFIL

o Estudios Universitarios completos.

o Conocimiento profundo de la industria del shale, sus procesos, tecnologías y desafíos.

o Comprensión del mercado del petróleo y gas en Argentina y a nivel global.

o Conocimiento de las regulaciones y normativas aplicables al sector energético.

o Manejo de herramientas informáticas y software CRM.

o Dominio en procesos de venta y negociación.

o Dominio avanzado de Office Excel, Word, Power Point.

o Nivel medio de inglés oral y escrito, indispensable.

o Conocimientos en sistemas de gestión de calidad

o Grandes capacidades organizativas, incluida la gestión del tiempo y la realización de varias tareas a la vez

o Grandes capacidades para la atención al cliente y el trabajo en equipo

o Familiaridad con el control de la gestión de riesgos y el control de calidad

o Sólidos conocimientos prácticos de Microsoft Project y Microsoft Planner