Kam Large Accounts

**Job Description**:
**Functional Area**
- Sales

**Job Location**
- ARG - Buenos Aires

**Country/Region**
- Argentina

**Who are you?**
- Professionals

**Permanent/Temporary**
- Permanent

**Working time**
- Full Time

**Req ID**
- 33356

Information at a Glance

**Unite a la Magia**

**NUESTRA MISIÓN**

En Puratos, creamos soluciones alimentarias innovadoras para la salud y el bienestar de las personas en todo el mundo. Como líder mundial en ingredientes de panadería, pastelería y chocolate, ayudamos a nuestros clientes a tener éxito con su negocio, convirtiendo las tecnologías y experiências de las culturas alimentarias de todo el mundo en nuevas oportunidades.

Somos más de 10.000 empleados en más de 70 países y una facturación consolidada de 3.100 millones de euros (en 2023). Nuestra pasión por la innovación, un espíritu pionero y la cultura única de Puratos impulsan nuestro sólido crecimiento y visión para el futuro. Esto, junto con nuestro compromiso con nuestras comunidades locales, es lo que hace que trabajar en Puratos sea tan mágico.

Para reforzar nuestro equipo en Argentina buscamos:
**KAM Large Accounts**

Buenos Aires, Argentina

**Su misión**

La misión del KAM para Industrias es liderar, desarrollar e implementar la estrategia comercial con el fin de alcanzar las metas del país, incluyendo el Presupuesto de Ventas, la Rentabilidad y la Satisfacción de los Clientes.

**Lo que harás**
- Desarrollar nuevos clientes dentro del canal industrial de Argentina.
- Mejorar la penetración de ventas en la cartera de clientes existentes potenciando el portfolio actual e introduciendo nuevos SKUs.
- Comprender el perfil del cliente para darle soporte en su desarrollo a través de la oferta de productos y servicios de Puratos.
- Mantener y desarrollar contactos claves dentro del cliente que aseguren el posicionamiento de Puratos.
- Colaborar con el departamento de Marketing para preparar estrategias comunes.
- Colaborar con los equipos técnicos brindando pautas claras sobre las necesidades del cliente.
- Mantener un pipeline de proyectos activos que aseguren el crecimiento del negocio.
- Analizar los potenciales riesgos del negocio e implementar acciones para mitigarlos.
- Realizar periódicamente análisis de cartera para la toma de decisiones.
- Actualizar semanalmente CRM como herramienta de gestión de negocios.
- Gestión de cobranzas.
- Gestión de Pricing. trabajando en forma directa con soporte del Departamento de Finanzas
- Colaborar con el proceso de IBP
- Generar plan de acción en cuentas claves

**Lo que esperamos de vos**
- Ingeniero o Licenciado en Alimentos (no excluyente) con marcado perfil comercial.
- Tener experiência previa en comercialización de ingredientes alimenticios en negocios B2B con empresas líderes (excluyente).
- Nível de inglés intermedio (deseable)

**Lo que podés esperar de Puratos**

Te unirás a una empresa familiar estable y de rápido crecimiento que se ha convertido en líder del mercado internacional con una cultura corporativa en la que la innovación y el emprendimiento forman parte de nuestras principales prioridades. Se beneficiará de una gran libertad en su trabajo, con mucho espacio para la iniciativa.

Un gran ambiente de trabajo con muchos desafíos es lo que podés esperar.

Tendrás responsabilidades y la posibilidad de hacerte cargo de tu trabajo

Obtendrás capacitación y oportunidades profesionales para desarrollar tu carrera dentro de nuestra empresa.

LI-RA1

This is Puratos

At Puratos, we create innovative food solutions for the health and well-being of people everywhere. As the global leader in bakery, patisserie and chocolate ingredients, we help our customers to be successful with their business, by turning technologies and experiences from food cultures around the world into new opportunities. We are more than 10.000 employees in over 80 countries and a consolidated turnover of 3 billion euros (in 2023). Our passion for innovation, a pioneering spirit and the unique Puratos culture drive our solid growth and vision for the future This, along with our commitment to our local communities, is what makes working at Puratos so magical.