Vendedor Instrumentación por Medios Digitales

El rol trabajará con los clientes para alentar activamente las transiciones hacia la integración digital, el autoservicio y las interacciones digitales y actuará como el punto de contacto humano detrás de la relación digital para asegurar una satisfactoria experiência de los clientes.

Siendo el principal punto de contacto de ventas con los clientes asignados, el o la ingeniero/a de ventas digitales brindará asistencia previa y posterior a la venta, impulsará la estrategia de las cuentas asignadas, establecerá relaciones con las contrapartes de los clientes, realizará el seguimiento y deberá entender las necesidades de los clientes. También deberá alinear las ofertas de Emerson para atender a las necesidades de los clientes, en colaboración con los expertos de cada línea de producto y líderes de las diferentes industrias.

Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios en dichas cuentas.

**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**:

- Responsable del cumplimiento de los objetivos de Ventas, bookings y margen de ganancia para el portafolio completo de Measurement Solutions dentro del segmento de clientes acordado a través de interacciones digitales y remotas
- Responsable de realizar el pronóstico mensual de bookings y su cumplimiento, así como también de ejecutar acciones de recuperación inmediata si se identifique algún riesgo
- Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, Tiering de productos y Pricing que permitan balancear y maximizar tanto el profit como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas
- Trabajar proactivamente con los clientes para aumentar la integración digital, especialmente para desarrollar activamente todas las cuentas que pueden colocar órdenes de compra no solicitados y/o pedidos de cotización en una plataforma de autoservicio digital como MyEmerson. Debe ser claro con los beneficios de la integración digital y articular un plan de acción para la implementación.
- Desarrollar acciones de marketing digital y venta consultiva
- Actuar como único punto de contacto humano para asegurar la satisfacción del cliente durante y después de la transición. Brindar soporte pre y post venta y seguimiento regular
- Comprometerse con los clientes a través de herramientas de chat en línea, plataformas de comercio electrónico y otros medios digitales (incluidos Teams y teléfonos) para ayudar a los clientes en la selección de productos, soporte de aplicaciones, acceso a base de conocimientos y realización de pedidos de compra
- Monitorear herramientas digitales y CRM para Leads. Actuar proactivamente sobre los clientes potenciales para convertir negocios potenciales en los segmentos asignados
- Comprender y utilizar los análisis e informes de datos disponibles para optimizar las estrategias de crecimiento de la cuenta, incluido el análisis de espacios en blanco, las acciones de fijación de precios y la segmentación de clientes.
- Coordinar activamente con colegas y organizar el apoyo de expertos, gerentes de productos u otras partes interesadas de la empresa para crear una propuesta de valor convincente y diferenciadora para los clientes asignados

**PERFIL**
- Ingeniero o estudiante avanzado de Ing industrial, químico, o afín
- Poseer experiência demostrable de al menos 1 año en ventas digitales y/o comercio electrónico
- Dominio de CRM y herramientas digitales (ej. LinkedIn)
- Ingles Intermedio / Avanzado - Nível B2
- Proactividad, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados