Gerente de Ventas

Overview:
Somos Kemin

Somos visionarios que vemos las cosas de manera diferente y nos inspiramos en el mundo que nos rodea. Durante más de medio siglo nos hemos dedicado a utilizar la ciencia aplicada para mejorar la calidad de vida.

Somos un fabricante global de ingredientes que se esfuerza cada día por transformar de manera sostenible la calidad de vida del 80% de la población mundial con sus productos y servicios.

Durante más de medio siglo, Kemin se ha dedicado a utilizar la ciencia aplicada para abordar los desafíos de la industria y brindar soluciones de productos a clientes en más de 120 países. Kemin proporciona ingredientes para alimentar a una población en crecimiento con su compromiso con la calidad, seguridad y eficacia de los alimentos, piensos y productos relacionados con la salud para clientes de todo el mundo.

Fundada en 1961, Kemin es una empresa privada, de propiedad familiar y operada con más de 2.800 empleados en todo el mundo y operaciones en 90 países, incluidas instalaciones de fabricación en Bélgica, Brasil, China, India, Italia, Rusia, San Marino, Singapur, Sur. África y Estados Unidos.

En esta posición, el objetivo es Continuar con el desarrollo comercial de KASA en el mercado, gestionar las ventas de la línea, división de monogástrico y rumiantes, en el territorio nacional.

**Responsibilities**:

- Desarrollo de un plan táctico alineado con el plan estratégico anual de la compañía, con el objetivo de retener e incrementar las ventas de productos y servicios.
- Realizar análisis de mercado para detectar necesidades y ofrecer beneficios a nuestros clientes, creando proyectos que tengan como objetivo satisfacerlos, aumentando el portafolio de negocios y la imagen de marca en el mercado.
- Gestionar el presupuesto de su región, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas por la empresa, respetando la política comercial.
- Desarrollar planes tácticos para alcanzar el objetivo del plan estratégico para la región.
- Interactuar con el departamento Técnico y de Marketing para desarrollar y viabilizar el plan de ventas, campañas y lanzamientos.
- Realizar estudios de mercado para demandas y competencias, interactuando con los departamentos Técnico y de Marketing.
- Mantener actualizados los datos de registro de clientes.
- Gestionar proyectos relacionados con el desarrollo de nuevos productos.
- Gestionar proyectos comerciales, utilizando una herramienta proporcionada por la empresa, con el objetivo de completarlos con éxito en el menor tiempo posible.
- Desarrollar con precisión el pronóstico de ventas para su región.
- Participar en el desarrollo y coordinación de programas de incentivos de ventas.
- Desenvolvimiento en presentaciones de prospección de ventas siguiendo estándares internos.
- Gestionar distribuidores y representantes de ventas en su región.
- Promover la gestión del territorio para el crecimiento de la cartera.
- Gestionar la cartera de clientes, incluido el proceso de cobranza financiera, con el objetivo de la rentabilidad mutua.
- Participar en ferias y eventos con el fin de fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores para favorecer los negocios.
- Cumplir con los estándares y políticas de la empresa, incluidas las listas de precios.

Qualifications:

- Experiência técnica / comercial en la línea de Monogástricos (Aves y cerdos) y Rumiantes, de al menos 5 años en posición similar.
- Conocimientos en nutrición y sanidad animal.
- Gestión del territorio.
- Elaboración de plan de negocios.
- Posicionamiento de productos en el mercado.
- Gestión de proyectos de ventas.

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