Representante de Ventas Indirectas

En **Raízen Argentina** nos encontramos en la búsqueda de un/a **"Representante de Ventas Indirectas"**para la** región AMBA e Interior de la Provincia de Córdoba.** **El Objetivo Principal de la Posición Será**: - Entregar los crecimientos de ventas esperados tanto en volumen como en rentabilidad para ambos segmentos de negocios B2C y B2B ejecutados a través de distribuidores de lubricantes dentro la geografía de responsabilidad (AMBA), asegurando dicha ejecución con estándares de excelencia operacional. También debe garantizar que las operaciones se encuentren alineadas con las políticas de SMMA y los principios generales de negocio de Raizen. **Responsabilidades y atribuciones** Sus Principales Responsabilidades Serán**: - Gerenciar el negocio en la geografía a través del desarrollo de los distribuidores de lubricantes con el fin de ganar participación de ventas en el mercado utilizando los procesos y herramientas comerciales y de excelencia operacional. - Incrementar el volumen y el margen M3 del negocio de lubricantes en el área de responsabilidad. - Liderar la implementación de las herramientas de Excelencia Operacional para alcanzar los estándares y el nível de profesionalismo esperado en los distribuidores de lubricantes. - Liderar un cambio de crecimiento disruptivo para la venta de productos premium a través de los distribuidores. - Prospectar nuevos potenciales distribuidores de lubricantes cuyas fortalezas se encuentren alineadas a la estrategia del canal indirecto de lubricantes. - Implementar las propuestas de valor al cliente (CVP) que aseguren un acercamiento diferencial y ganador para los clientes finales de nuestros productos lubricantes. - Asegurar que los distribuidores de lubricantes actuales y futuros entreguen los resultados acordados en los planes de negocios acordados. - Entregar los resultados consolidados de los kpi’s de volumen, margen, y performance financiera y crediticia (DSO and OD). - Entregar los resultados de productividad de Excelencia Operacional: metodología Drill para los segmentos B2C, Prospección (SPANCOP) para los segmentos B2B. - Ejecutar planes de visitas a clientes para asegurar que las propuestas de valor (CVP) son correctamente implementadas por los distribuidores. **Requisitos y calificaciones** - Profesionales de las carreras de Ingeniería, Ciencias Económicas, o afines - Contar con experiência de al menos 3 años en posiciones comerciales - Contar con licencia de conducir (excluyente) - Contar con disponibilidad para viajar y reubicarse en la provincia de Córdoba **Informaciones adicionales** Súmate a Raízen - Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA)._ Raízen se estableció en Brasil en 2011, y a partir de octubre de 2018, está presente también en Argentina. Raízen es la licenciataria de la marca Shell en Argentina, es la 2º empresa del mercado en venta de combustibles, tiene más de 2500 empleados, cuenta con la segunda refinería más importante del país, una planta de lubricantes, dos Aero plantas y más de 860 estaciones de servicio Shell de las cuales 40 aproximadamente manejamos nosotros a través de la subsidiara Deheza. Los negocios que tenemos en la compañía son Retail (venta de combustible minorista, las estaciones de servicio); B2B venta a granel de combustible y sus derivados como lubricantes, asfaltos, y algunos químicos; además contamos con áreas de producción y operativas como distribución y la refinería, y todas las funciones de soporte de la compañía. Ofrecemos diferentes formas de energía para movilizar personas y potenciar negocios, es por ello que buscamos constantemente nuevos desafíos y creemos que el desarrollo de nuestros empleados es la clave para el crecimiento y la transformación de nuestra compañía. Encontrá tu oportunidad ideal