Global Banker Associate Lead

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BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and designers.

**About the job**:
Sobre el puesto

Serás el responsable de gestionar la relación con el cliente en términos globales.

Además, te encargaras de gestionar un grupo bien definido de clientes globales de BBVA, comenzando a construir relaciones duraderas y brindando soluciones bancarias de valor agregado que se adapten mejor a las necesidades de los clientes.

Tareas:

- Colaborar en la definición de la estrategia comercial, planes de negocio y previsiones financieras del sector en el que está especializado.
- Maximizar la rentabilidad con los clientes mediante la fijación de precios adecuados de nuevos negocios conseguidos, extensiones de productos y venta cruzada de otros productos de BBVA.
- Impulsar la ejecución de la estrategia de ventas, para lograr nuevos objetivos de ventas comerciales, mantener los flujos de ingresos actuales, ampliar la participación de mercado y aumentar la participación de cartera con los clientes objetivo.
- Colaborar con la Industria/Banquero Global/Local en la gestión comercial, comenzar a construir relaciones externas de largo plazo y administrar cuentas
- Entender las necesidades y decisiones estratégicas de los clientes
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes o potenciales
- Visitas/llamada a clientes de forma proactiva, proporcionando una cobertura global y actuando como vínculo entre BBVA y el cliente
- Desarrollar y gestionar una cartera de nuevos negocios potenciales y probables, documentando el estado y las suposiciones durante todo el proceso de ventas
- Registrar, monitorear, modificar y actualizar la actividad y rentabilidad de los clientes y negocios
- Estar al tanto de las novedades nacionales e internacionales que puedan afectar su ámbito de responsabilidad
- Uso de herramientas internas de gestión de clientes (Global Desktop)

**Tasks**:

- Collaborate in defining the sales strategy, business plans and financial forecasts for the sector which he/she is specialised in
- Maximize profitability with clients through the appropriate pricing of new business wins, product extensions, and cross-selling other BBVA products.
- In partnership with other CIB units (product, risk...), drive the execution of the sales strategy, to achieve new business sales objectives, maintain current revenue streams, expand market share and increase the share of wallet with target clients.
- Collaborate with the Industry/Global/Local Banker in the commercial management, begin to build long-term external relationships and manage accounts:

- Understand clients' needs and strategic decisions
- Identify and generate new business opportunities with existing or prospective clients
- Visit/call clients proactively, providing a global coverage and acting as a link between BBVA and the client
- Develop and manage a pipeline of potential and probable new business wins, documenting status and assumptions throughout the sales process
- Stay abreast of national and international news that may affect his/her scope of responsibility.
- Register, monitor, modify and update customers' activity, profitability and business opportunities in the in-house client management tools (Global Desktop)

**Skills**:
Banking