Jefe/a de Canales Especiales

**Contexte et environnement***:

- **Contactos externos**: Clientes.
- ** Principales contactos internos**:otros departamentos de la Dirección Comercial Lubricantes y Fluidos Especiales, Dirección de Marketing, Dirección de Operaciones, Dirección de Compras y comercio Exterior, Creditos y Cobranzas, Administración de ventas, Servicios al Cliente.
- ** Autonomía**: deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior.
- ** Liderazgo/Managment**: deberá poseer capacidad de manejo de equipos para poder cumplimentar con los Objetivos de los canales comerciales que tiene a su cargo.

**Activités***:

- PROPÓSITO DEL PUESTO
- Potenciar el desarrollo de acuerdos con:

- Terminales, fabricantes y ensambladores de vehículos, motos y maquinarias;
- Grandes Superficies;
- Redes de Estaciones de Servicios; y
- El canal de ventas on-line
- Promover y efectuar la comercialización de lubricantes y fluidos especiales a través de los canales mencionados, persiguiendo los siguientes objetivos:

- Desarrollo de segmentos.
- Cumplimiento de los objetivos Ventas.
- Mejora del Margen comercial.
- Optimización del Stock.
- Optimización del mix de productos.
- Implementación de acciones promocionales.
- Aplicación y cumplimiento de política de Pricing.
- Respeto de las políticas de ética y seguridad.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

**Venta & Desarrollo nuevos negocios: Volumen y Margen**
- Ejecutar el plan de desarrollo comercial para las redes de post ventas/GGSS/EESS de las marcas con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual.
- Realizar conjuntamente con el equipo de Marketing el lanzamiento y posicionamiento de los canales de e-commerce y el plan comercial de los mencionados canales digitales.
- Identificar nuevos desarrollos y homologaciones (Lubricantes y especialidades) para las operaciones de primer llenado en las terminales automotrices.
- Promover las ventas en la red de post-venta (concesionarios y talleres autorizados) de las terminales automotrices y de GGS y EESS de conformidad con las pautas de rentabilidad (volumen / canales / precios) establecidas por la Compañía.
- Colaborar con el departamento de Crédito Cliente Lubricantes en la gestión de cuentas corrientes de los clientes de su scope que fuese o sea asignada.

**II. Desarrollo de Cuentas**
- Desarrollar vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía.
- Identificar a clientes potenciales generados a partir de su gestión y/o mediante información suministrada por marketing
- Proponer la entrada a nuevas marcas - redes de post ventas de comercialización -, GGS y EESS.

**III. Fidelización y formación**
- Acordar, diseñar y supervisar la implementación de las acciones de Marketing definidas para el segmento.
- Participar activamente en la organización de eventos de difusión de la marca o producto; dar charlas, organizar conferencias y/ o cualquier otro medio que permita hacer conocer la empresa, sus productos, la actividad y promover nuevos negocios.
- Cumplir y hacer cumplir la política de seguridad, de condiciones de trabajo, fiscales y reglamentarias determinadas por ley y por la compañía.
- IV. **Control e Información**
- Realizar informes comerciales semanales sobre su gestión.
- Efectuar el seguimiento de las ventas a sus clientes en todos los aspectos de la relación post-venta.

**V. Acompañamiento, Seguimiento y Control**
- Programar y supervisar el seguimiento plan de comercialización y animación de la GGSS, Red de Estaciones de Servicios y del Canal Digital
- Coordinar el Equipo para la consecución de sus objetivos y el cumplimiento del plan comercial de cada año.
- Controlar del cumplimiento de los Objetivos del Equipo.
- Licenciado en Administración, Comercialización, Ingeniero Industrial o afines.
- Experiência mínima de 6 años en empresas de consumo masivo.
- Capacidad de autogestión, negociación y liderazgo.

**Informations supplémentaires***:
**Juntos, con nuestros clientes**

La división Marketing & Services está presente en más de 100 países y cuenta con 33 000 empleados. Gracias a nuestras soluciones multienergía eficaces, innovadoras y de bajas emisiones destinadas a nuestros clientes particulares y profesionales, contribuimos a la transformación de la empresa.En Marketing & Services, los clientes son nuestra razón de ser y nuestra estrategia y nuestras prioridades giran en torno a ellos. Nuestro objetivo es convertirnos en su socio de confianza. Prestamos atención a sus necesidades y los orientamos de manera práctica en sus propias transiciones a unas energías y una movilidad más responsables. Nuestros equipos son el motor que impulsa este objetivo. Por este motivo, los animamos a desarrollar competencias de escucha, innovación y digitales. Unas competencias necesarias para lograr esta transformación juntos, con nuestros clientes y los ciudadanos.- Si le interesa, no se pierda _nuestro i