Ejecutivo Ventas E-commerce Arg

**Detalles del puesto**:

- **País**: Argentina
- **Alcance del puesto**: Local
- **Área de Negocio**: Ventas
- **Disciplina**:Comercio electrónico
- **Nível de talento**: NT 5 - Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

**Proposito del Puesto**:

- Responsable de cuentas en el canal market place con el fin de alcanzar los objetivos de ventas; presupuesto en volumen de unidades, valor contribuido, y contribución marginal financiera (CMF)

**Toma de Decisiones (Propias del puesto)**:
Alianzas estrategicas con nuevos clientes
- Planeación de estrategias comerciales / cuadro básico de productos

**Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador**:
Cumplir con los objetivos de BGT para los canales asignados
- BGT

Colaborar en la confección y dar seguimiento del calendario comercial y de marketing para los canales propios, con foco en el cumplimiento de los objetivos de venta prefijados y comunicación de contenido.
- Calendario Comercial

Diseñar e implementar promociones y acciones digitales, trabajando en conjunto con las áreas de marketing digital y administración de ventas para lograr aumentar la venta y posicionamiento de los productos en el canal.
- EBITDA VC (VALOR CONTRIBUIDO) Sell-out

Realizar un análisis de la competencia por canal, realizar comparativos de matrices de competencia y definir estrategias para posicionar nuestros productos con la mejor oferta para cada canal.
- Share y pricing

Definir y dar mantenimiento al contenido de texto de las páginas estáticas, asegurando la correcta comunicación de las políticas del sitio, venta, entregas, cambios, devoluciones, promociones, etc.
- Catalogación

Administrar los descuentos/promociones/cupones y la financiación tanto en los back office los market places
- Sell Out y Conversión

Colaborar en el seguimiento de la cobranza de la cartera de clientes asignados, asegurando una buena conciliación en función de los acuerdos comerciales; asegurando siempre la continuidad operativa y flujo de operaciones con los clientes.
- Conciliacion carteras

Generar y mantener cuadros básicos de los clientes, analizando los reportes de sell-out y la matriz de competencia detectando oportunidades de negocio en base a precios y características, con el fin de generar posicionamiento de producto en los portales de venta.
- Cobertura de Cuadro Básico y Buy Box

Dar seguimiento a los tiempos de entrega de los productos en conjunto con el área de CAC y atención a clientes para asegurar cumplimiento y evitar cancelaciones y penalizaciones.
- Lead Time Entregas
- Negociar opciones de financiacion con bancos
- CM y EBITDA

**Formación, Experiência, Habilidades Clave y Red de Interacción**:
Formación
- **Educación**: Universitaria
- **Título - Carrera**: Lic. En Comercialización, Administración, Comunicación o afines
- **Conocimientos Especializados**:Marketing Digital, E-commerce, Ventas
- **Idiomas y % de dominio**:Inglés intermedio

Experiência
- **Años de experiência**: 3 años
- **Área**: Ventas, Marketing
- **Giro de la empresa**: Venta de tangibles
- **Puesto**: Similar
- Red de Interacción
- **Superior inmediato (puesto)**: Jefe de E-Commerce
- **Subordinados (puestos)**:NA
- **Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción)**:Planificación y Facturación Logística, Servicio Técnico, Operadores de Contact Center, Cuentas por Cobrar, Compras
- **Proveedores externos**: Mercado Libre, Tienda online
- **Clientes internos de la empresa (áreas principales)**: NA
- **Clientes externos**: Consumidores finales