Gerente Comercial – Soluciones IT

Modalidad Remoto / Híbrido (1 día presencial por semana) Gerente Comercial Senior Buscamos incorporar un/a Gerente Comercial Senior que lidere, ordene y escale la operación comercial, acompañando la evolución del negocio hacia un modelo predecible, medible y orientado a resultados. El rol es estratégico y crítico para la próxima etapa de crecimiento de la compañía. La persona que se incorpore será responsable de la gestión integral del área comercial, liderando estrategia, procesos y equipo, con fuerte foco en ejecución, métricas y resultados. Trabajará en estrecha colaboración con el CEO y con los equipos de marketing, operaciones y tecnología. Liderar y profesionalizar la operación comercial, asegurando crecimiento sostenido de revenue mediante la comercialización de soluciones IT integrales, combinando software y hardware, con responsabilidad directa sobre resultados, pipeline y performance del equipo. Responsabilidades - Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento. - Traducir la estrategia del negocio en objetivos comerciales claros, medibles y accionables. - Diseñar y gestionar forecast comercial, pipeline, metas y KPIs / OKRs. - Realizar seguimiento sistemático de resultados, desvíos y planes de acción. - Diseñar, documentar e implementar el proceso comercial end-to-end (prospect → cierre → handoff → expansión). - Profesionalizar el uso del CRM, asegurando disciplina, calidad de datos y reporting. - Liderar, desarrollar y escalar el equipo comercial (AM Jr, Ssr, Sr y futuros roles). - Acompañar cierres complejos, negociaciones y cuentas estratégicas. - Impulsar crecimiento de revenue mediante cross-sell y upsell. - Asegurar una correcta transición entre el área comercial y delivery, cuidando la experiencia del cliente. - Representar la voz del cliente dentro de la organización. - Trabajar en alta cercanía con el CEO, alineando estrategia, prioridades y ejecución. Requisitos Excluyentes - Más de 8 años de experiencia en roles de gerencia comercial B2B. - Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando áreas. - Experiencia comprobable de varios años en su última posición en una empresa IT que comercialice tanto SOFTWARE como HARDWARE (excluyente). - Haber comercializado soluciones tecnológicas integrales, no únicamente software o servicios digitales. - Historial comprobable de crecimiento de revenue y mejora de performance. - Experiencia vendiendo a decisores C-level, IT y negocio. - Inglés avanzado, con capacidad para mantener conversaciones fluidas en contextos profesionales y de negocio. Requisitos Valorados - Experiencia en contextos de crecimiento / scale-up. - Haber trabajado con founders o CEOs altamente involucrados en el proceso comercial. - Conocimiento del mercado argentino y/o regional. - Liderazgo real y conducción de equipos. - Orientación a resultados y métricas. - Capacidad de gestión y orden operativo. - Criterio comercial y capacidad de priorización. / - Comunicación clara, directa y profesional. - Madurez emocional y adaptación a entornos dinámicos. Este rol no es adecuado para perfiles con experiencia exclusivamente en Consultoras de software, SaaS, marketing digital o servicios sin componente de hardware, ni para perfiles excesivamente corporativos o alejados de la operación comercial. Salario altamente competitivo + comisiones y bonos por ventas. OSDE grupo familiar. Modalidad remota con 2 días presencial semanal. Modalidad híbrida ¿Cuenta con disponibilidad para asistir dos veces por semana presencial en Microcentro CABA? Vacaciones programadas — Nivel de Inglés Avanzado - conversación fluida (Solo postularse si la respuesta es SI) Experiencia laboral en empresa IT dedicada tanto a Software como Hardware Especificar nombre de la empresa, servicios comercializados y breve función del rol junto a la cantidad de años trabajados. Leyendo todas las responsabilidades del puesto y sabiendo que se trata de una empresa que comercializa soluciones IT que integran software y hardware ¿Por qué crees que eres el candidato ideal? Javier Sozoniuk – javier.sozoniuk@manage-resources.com.ar Remuneración BRUTA pretendida (Sabiendo que se suman comisiones + bonos): Disponibilidad para comenzar: Disponibilidad para ser entrevistado: Modalidad híbrida: ¿Cuenta con disponibilidad para asistir dos veces por semana presencial en Microcentro CABA? (Pueden agregarme en Linkedin Javier Sozoniuk por dudas o saber el nombre de la empresa) #J-18808-Ljbffr