Representante de Ventas ISV´s y Startups

hace 3 meses


Buenos Aires, Argentina Oracle A tiempo completo

Descripción del puesto

Responsabilidades

- Identificar e involucrar a los fundadores/líderes de ISV y startups de la región para:

- Identificar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales

- Asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y movilizar esos assets para trabajar en nombre de nuestros clientes

- Desarrollar y mantener relaciones con influenciadores clave en el ecosistema de tecnología de la región.

- Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline.

- Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;

- Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos cloud;

- Gestionar a los partners que puedan apoyar a ISV y startups en el territorio;

- Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);

- Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes para que sus cargas de trabajo se alojen en Oracle Cloud;

- Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas de Oracle incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.

- Producir contenido, storytelling de impacto, conducir workshops y eventos para el ecosistema.

- Actuar como evangelista y especialista en el asunto de Oracle Cloud.

- Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos.

Requisitos y Habilidades Necesarias

- Sólida experiencia en ventas;

- Sólida experiencia en relaciones con el cliente;

- Experiencia en modelos de consumo Cloud;

- Conocimiento comercial y técnico en AWS, Azure y GCP;

- Excelentes habilidades de redacción, presentación y comunicación.

- Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo;

- Inglés y Español avanzados.

Detalles del puesto

- Ubicación: Presencial

- Tipo: Comercial

- Jornada: Full-time, Indeterminado

- Puesto: Jefe / Supervisor / Responsable

- Vacantes disponibles: 1

Conocimientos y habilidades valorados

- Cloud Computing – Intermedio

- Ingres – Avanzado

- SAP R/3 SD -Ventas- – Avanzado

- Orientación al cliente

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  • Representante de Venta

    hace 3 meses


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