Key Account Manager

hace 4 días

Capital Federal, Argentina ThinkBig HR A tiempo completo

ThinkBig HR, expertos en Recruiting, empresa dedicada a brindar soluciones integrales de reclutamiento y selección para diversos sectores y divisiones especializadas, con foco en perfiles IT. Desde 2011, lideramos y coordinamos proyectos de HeadHunting aplicando metodologías innovadoras y herramientas digitales con IA para optimizar los procesos y garantizar el éxito en nuestros resultados. Buscamos para cliente líder en plataforma de organización de recursos, un Key Account Manager (KAM) con experiencia en empresas SaaS B2B, para liderar la relación con nuestros clientes del segmento Enterprise. Este rol es clave para acompañar a cada cliente como un partner estratégico, generando confianza, identificando oportunidades y asegurando que nuestra compañia sea una palanca de valor real para su negocio. ¿Qué harás? ● Serás el referente de la empresa frente a cada cliente, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con decisores y líderes clave. ● Desarrollarás una mirada profunda y consultiva sobre cada cuenta, comprendiendo su operación, objetivos, desafíos y prioridades. ● Identificarás oportunidades de upsell y cross-sell, acompañando conversaciones estratégicas de crecimiento conjunto. ● Liderarás Business Reviews periódicos, aportando insights, data de valor y oportunidades para maximizar el uso y nuestro impacto. ● Negociarás renovaciones de contrato, acuerdos de largo plazo y condiciones comerciales, con foco en generar relaciones win-win. ● Representarás la voz del cliente internamente, articulando con los equipos de Customer Success, Producto, Soporte y Ventas. ● Aportarás activamente a la mejora de procesos y playbooks para escalar la gestión de cuentas Mid-Market dentro del equipo. ● Trabajarás con métricas claras: NRR, revenue expansión, engagement, tiempo de implementación, entre otras. Requisitos: ● Inglés avanzado (excluyente).. ● 2+ años de experiencia en Account Management, Customer Success o ventas consultivas en empresas SaaS B2B. ● Experiencia previa gestionando carteras de cuentas Mid-Market. ● Enfoque consultivo, con capacidad para influir, acompañar procesos de cambio y aportar valor estratégico a cada cliente. ● Excelentes habilidades de comunicación, relación interpersonal y manejo de conversaciones complejas. ● Dominio de herramientas como HubSpot, Salesforce, Metabase, Amplitude o similares. ● Perfil autónomo, orientado a resultados, con pensamiento estratégico y proactividad comercial. Beneficios Formato Híbrido. Contractor, Pago en usd Vas a trabajar en una empresa en expansión, con cultura colaborativa, orientación a resultados y la posibilidad real de generar impacto en el negocio de nuestros clientes.

  • Key Account Manager Regional

    hace 5 horas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina ITSM Consulting A tiempo completo

    Como Key Account Manager serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes en la región LATAM. Tu desafío será garantizar la satisfacción del cliente, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y contribuir al éxito general de la empresa en su expansión regional. **Principales responsabilidades**: Gestionar relaciones...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina CiclosRH A tiempo completo

    Para nuestro cliente, Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de fibra óptica y cableado, nos encontramos en la búsqueda de “Key Account Manager” para sumar a su equipo. **Misión**: Posicionar la marca, los productos y las soluciones de la empresa dentro del país y LATAM, manteniendo e impulsando nuevas oportunidades...

  • Key Account Manager Sr

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Frávega A tiempo completo

    Tenemos una oportunidad dentro de la Dirección de Negocios y Tecnología, ya que buscamos un Key Account Manager que va a trabajar en: Construir y mantener relaciones con sellers del marketplace. Llevar adelante la estrategia de ventas alineado a las categorias asignadas. Analizar de mercado para entender tendencias. Llevar a cabo la búsqueda de cuentas...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Frávega A tiempo completo

    En la Dirección de Negocios y Tecnología impulsamos la innovación digital y el crecimiento del negocio mediante soluciones tecnológicas que mejoran la experiência omnicanal del cliente. Tenemos una posición de Key Account Manager en el equipo que va a trabajar en: Construir y mantener relaciones con sellers del marketplace. Llevar adelante la...

  • Key Account Manager Ecuador

    hace 4 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Mirgor S.A.C.I.F.I.A. A tiempo completo

    En Mirgor, desde hace más de 41 años, desafiamos la tecnología para convertirla en experiências que generen progreso y bienestar para las personas. A través de nuestras ocho unidades de negocios - Manufactura, Retail, Supply Chain, Distribución, Innovación, Agro, Servicios, y Global - junto a las áreas soporte, hacemos que las cosas sucedan creando...

  • Key Account Manager Ssr

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Frávega A tiempo completo

    Tenemos una oportunidad dentro de la Dirección de Negocios y Tecnología, ya que buscamos un Key Account Manager Ssr que va a trabajar en: Construir y mantener relaciones con sellers del marketplace. Llevar adelante la estrategia de ventas alineado a las categorias asignadas. Analizar de mercado para entender tendencias. Llevar a cabo la búsqueda de...

  • Key Account Manager Ssr

    hace 4 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Frávega A tiempo completo

    Tenemos una oportunidad dentro de la Dirección de Negocios y Tecnología, ya que buscamos un Key Account Manager Ssr - Hunter que va a trabajar en: Construir y mantener relaciones con sellers del Marketplace. Llevar a cabo la búsqueda de cuentas claves para hacer crecer la categoría asignada. Llevar adelante la estrategia de ventas alineado a las...

  • Key Account Manager I Canal Cadenas

    hace 7 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina GLAM Distribuciones SRL A tiempo completo

    Actualmente nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager para el canal de cadenas de supermercados, cobertura zona de CABA y Buenos Aires. Será excluyente tener experiência con cadenas nacionales en consumo masivo. La posición es responsable por el volumen de compra y venta de sus clientes, la rentabilidad y el seguimiento de las variables del...

  • Key Account Manager I Canal Droguerías

    hace 5 días

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina GLAM Distribuciones SRL A tiempo completo

    Actualmente nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager para el canal de Droguerías, cobertura zona de CABA y Buenos Aires. Será excluyente tener experiência en el canal. La posición es responsable por el volumen de compra y venta de sus clientes, la rentabilidad y el seguimiento de las variables del negocio. Quién ocupe la posición...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Capital Federal, Argentina RHT A tiempo completo

    En RHT seguimos creciendo y queremos sumar a nuestro equipo un/a Account Manager IT con ganas de desarrollarse en un entorno dinámico y orientado al mercado internacional. Ubicación: Buenos Aires Modalidad híbrida (1 día presencial en Parque Patricios) Lo que buscamos • Más de 2 años de experiencia en ventas B2B • Inglés avanzado (excluyente) •...