Gerente de Ventas

hace 4 días

Córdoba, Córdoba, Argentina Acento Recursos Humanos A tiempo completo

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector con trayectoria y comprometida con la satisfacción del cliente, busca incorporar un Gerente de Ventas.

Objetivo Principal
Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento de la compañía y su presencia en el mercado.

Responsabilidades Principales

  1. Participar en el desarrollo de un plan integral de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
  2. Establecer metas y proyecciones de ventas a corto y largo plazo, y comunicarlas al equipo.
  3. Motivar y coordinar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento.
  4. Proporcionar capacitación y desarrollo continuo para mejorar las habilidades y competencias del equipo.
  5. Identificar y cultivar relaciones sólidas con clientes clave y prospectos, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones efectivas.
  6. Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades, tendencias y desafíos.
  7. Implementar y monitorear KPIs de ventas, analizando resultados periódicamente para realizar ajustes necesarios.
  8. Establecer un sistema de informes y métricas que permita evaluar el desempeño del equipo y el progreso hacia las metas.
  9. Colaborar con otros departamentos, como marketing y operaciones, para asegurar una cohesión en la entrega de productos y servicios.
  10. Participar en la elaboración de campañas comerciales y de marketing que apoyen los objetivos de ventas.
  11. Administrar el presupuesto del departamento comercial, asegurando un uso eficiente de los recursos y un retorno de inversión sólido.
  12. Proponer y gestionar solicitudes de inversión en nuevas herramientas o tecnologías que optimicen el desempeño del equipo.
  13. Evaluar y mejorar continuamente los procesos y prácticas de ventas para maximizar la eficiencia operativa.
  14. Introducir metodologías y herramientas que mejoren la productividad del equipo de ventas.

Requisitos de Estudios
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines.

Experiencia Laboral
Mínimo 8 años de experiencia en roles de ventas o comerciales, preferentemente en empresas de consumo masivo y/o servicios.

Habilidades Técnicas
Habilidad para interpretar datos de ventas y mercado, utilizando información analítica para guiar las decisiones estratégicas.
Conocimiento en herramientas de CRM y análisis de ventas.

Competencias
Capacidad para inspirar, motivar y dirigir equipos hacia la consecución de objetivos comunes.
Habilidad para crear un ambiente de trabajo colaborativo y positivo.
Habilidad para pensar a largo plazo y desarrollar estrategias que alineen las metas comerciales con la visión de la empresa.
Capacidad para identificar oportunidades de mercado y anticipar cambios en el entorno empresarial.
Foco en el logro de metas y objetivos de ventas, siendo proactivo en la implementación de acciones para superarlos.
Capacidad para analizar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
Capacidad para presentar ideas de manera clara y persuasiva.
Capacidad para negociar acuerdos con clientes y socios estratégicos, buscando siempre resultados beneficiosos para ambas partes.

Si eres un/a profesional con marcado perfil de negocios, apasionado por los desafíos y con un marcado perfil proactivo e innovador, consideramos que eres un candidato ideal para este puesto.

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