Senior Principal, Senior Client Director

hace 2 semanas

Buenos Aires, Argentina KORNFERRY A tiempo completo

Requisition ID
- 14538
- Country- Argentina- Location type- Hybrid- State / Province- Capital Federal- City- Buenos Aires- About Us**Korn Ferry** is a global organizational consulting firm. We help clients synchronize strategy and talent to drive superior performance. We work with organizations to design their structures, roles, and responsibilities. We help them hire the right people to bring their strategy to life. And we advise them on how to reward, develop, and motivate their people.

Our 10,000 colleagues serve clients in more than _50 countries_. We offer five core solutions:

- ** Organizational Strategy**:

- ** Assessment and Succession**:

- ** Talent Acquisition**:

- ** Leadership Development**:

- ** Total Rewards**
- Job descriptionThis Sr. Principal opportunity is an exciting opportunity for an experienced Sales / Business Development professional to join Korn Ferry’s Digital Total Rewards Team. The Digital Total Rewards team enables clients to make intelligent, data-driven choices about employee rewards with the most comprehensive source of employee compensation data and benefits. The Total Rewards team analyzes internal and external pay practices and benchmarks against competitors by industry, size, market sector, and country.

You can read more about KF Pay here.

You can read more about our Intelligence Cloud here.

You will be responsible for identifying new prospects, converting them into clients, and collaborating with sales leaders on an identified set of large, strategic prospects. You will accomplish this through the ability to sell the full scope of the company's products and services in a consultative manner, negotiate an effective contract, and tailor solutions that address client needs. This role requires high-level execution at every stage of the pipeline development and sales process.

**KEY RESPONSIBILITIES/ACCOUNTABILITIES**
- Demonstrates strategic selling approach to identify, target and penetrate companies with needs appropriate to company's services and products.
- Ownership of prospects in assigned market segment
- Develops strategic business plan for area of responsibility to maximize revenue from new clients by addressing the unique needs and opportunities of the assigned scope of responsibility
- Effectively researches prospect organization to understand industry segment, key business drivers, situational or environment factors, and business challenges
- Develops customized business solutions based on customer needs that effectively articulate and differentiate products value proposition
- Delivers compelling and thought-provoking presentations that compel new and dormant clients to work with the company
- Builds strong internal network of resources and works effectively with them to build solutions and deliver against client needs
- Builds reliable, sustainable, mutually beneficial relationships with key client buying influences
- Effectively aligns with professional services and client management organization to ensure seamless transition of client to new account owner
- Ensures comprehensive understanding of industry issues and competitive landscape to ensure relevance and appropriate competitive positioning
- Uses tools and technology to leverage efforts
- Builds and maintains accurate forecasts of sales opportunities
- Builds individual development plan to continue skill and knowledge growth
- Works collaboratively with the customer support teams to continuously improve customer satisfaction and uncover new business opportunities

**PROFESSIONAL EXPERIENCE / QUALIFICATIONS / SKILLS**
- 8+ years of sales experience in a complex business environment with emphasis on selling intangible solutions and services to leading corporations in the Total Rewards and Compensation niche.
- Previous success in a Sales or Business Development role selling HR SaaS solutions and advisory services.
- Experience with developing new business and maintaining client relationships.
- Strong written, verbal communication, and presentation skills in both Spanish and English; strong conceptual and analytical skills.
- Extensive knowledge of business/economic environment.
- Strong pipeline analysis and opportunity forecasting skills.
- Strong customer-centered selling skills.
- Ability to present and defend point of view constructively and persuasively.
- Time and project team management skills.
- Very strong influence skills. Exceptional listening and interpersonal skills.
- Budget development/management skills.
- Independent; self-driven; well organized; inspires confidence in self
- Works well under pressure. Demonstrates sound business judgment, common sense and insight.
- Insatiable curiosity and drive to succeed. Perseverant and upbeat.
- Understands how to work with senior level management. Solutions oriented.
- Proficiency in business English is required.
- Ability to travel to client sites as needed will eventually be required.

**EDUCATION**
- Bachelor's degree required. Advanc

  • Director de Arte

    Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Adlatina Group A tiempo completo

    Descripción del puesto:IDC necesita una buena mano, liderada por una cabeza pensante, motivadas por un entusiasmo y ganas de seguir aprendiendo. Un gráfico semi senior o senior, que aún sienta en el pecho si el verde #008348 no es el que le convence del todo. Que sea rápido y claro en sus conceptos gráficos. De más está decir, experiencia probada y...

  • PHP Senior Developer

    hace 3 días

    Buenos Aires, Argentina Valtech A tiempo completo

    Somos una empresa global enfocada en la transformación de negocios por medio de la innovación digital. En **Valtech**, transformamos haciendo. Generamos cambios combinando diseño de experiências, consultoría de negocios, tecnología y servicios de marketing. En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un/a **PHP **Senior Developer** para...

  • Senior Client Growth Manager

    Encontrado en: Talent AR C2 - hace 3 semanas

    Buenos Aires, Argentina Epsilon A tiempo completo

    Job Description Are you ready to drive exponential growth and foster lasting relationships with our valued clients? We are seeking a dynamic Senior Client Growth Manager to lead our client engagement efforts and unlock new avenues of expansion. As a pivotal member of our team, you will play a vital role in identifying and capitalizing on growth...

  • vendedor de calle semi senior/senior

    Encontrado en: beBee jobs AR - hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina CANCAT PET SRL A tiempo completo

    Somos la intersección entre dos mundos, dueños y mascotas. Ayudando a que tu mascota tenga una mejor calidad de vida con diversión y cuidado. Brindando diversión para compartir en familia somos una marca cercana y familiar.Una empresa que trata a las mascotas como un miembro más de la familia Descripción del puesto: VENDEDOR DE CALLE SEMI...

  • Consultor SAP de Seguridad Semi Senior a Senior

    hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina Web: A tiempo completo

    Descripción del empleo: **Consultor SAP de Seguridad Semi Senior a Senior - Full Time, Freelance** Para cubrir un rol dentro del equipo de sistemas de importante multinacional radicada en Zona Norte, buscamos un Consultor SAP de Seguridad Semi Senior a Senior, con al menos 3 años de experiência. Si tenes experiência en GRC y FIORI es un plus...

  • Pasante Dde Seguridad e Higiene

    hace 1 semana

    Buenos Aires, Argentina Senior Selection A tiempo completo

    Para importante compañía internacional de especialidades químicas, estamos iniciando la búsqueda y selección de un estudiante que esté cursando el 3er. año de la carrera de Lic. en Seguridad e Higiene y haya cursado las materias referidas a higiene y seguridad laboral y la normativa vigente. Entre sus tareas principales se encuentran: Consolidación...

  • Senior Auditoría

    hace 2 semanas

    Capital Federal, Buenos Aires, Argentina HR NET A tiempo completo

    Buscamos un Auditor Senior para importante estudio contable. El estudio cuenta con importantes clientes a nível local e internacional. Está en una etapa de crecimiento interesante, pero mantiene un estilo cercano en su cultura de trabajo y un muy buen balance vida trabajo para la industria. **Principales responsabilidades**: Revisión de estados...

  • Senior Client Growth Manager

    Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 semanas

    Buenos Aires, Argentina Epsilon A tiempo completo

    Job Description Are you ready to drive exponential growth and foster lasting relationships with our valued clients? We are seeking a dynamic Senior Client Growth Manager to lead our client engagement efforts and unlock new avenues of expansion. As a pivotal member of our team, you will play a vital role in identifying and capitalizing on growth...

  • Ejecutivo de cuenta senior

    Encontrado en: beBee S AR - hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina CANCAT PET SRL A tiempo completo

    Somos la intersección entre dos mundos, dueños y mascotas. Ayudando a que tu mascota tenga una mejor calidad de vida con diversión y cuidado. Brindando diversión para compartir en familia somos una marca cercana y familiar.Una empresa que trata a las mascotas como un miembro más de la familia Descripción del puesto: EJECUTIVO DE CUENTA SENIORCANCAT PET...

  • Semi Senior

    hace 6 días

    Buenos Aires, Argentina Schinca Rabbordi y Asociados A tiempo completo

    Estamos buscando profesionales en Ciencias Económicas, Contadores Públicos o estudiantes avanzados, para incorporarse como Semi Senior / Senior a nuestro equipo de trabajo asignado a la cuenta American Airlines. Ofrecemos la posibilidad de integrarse a un equipo de profesionales en constante desarrollo y crecimiento y un excelente ambiente de trabajo....

  • Consultor Funcional FI/CO – Senior/Semi Senior

    Encontrado en: beBee S AR - hace 3 semanas

    Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA), Argentina CyS A tiempo completo

    ¡Únete a nuestro equipo como Consultor Funcional FI/CO – Senior/Semi Senior!Sobre nosotros:En C&S informática nos enorgullece ser una empresa impulsada por la innovación desde hace 38 años. Valoramos a las personas que comparten nuestra pasión por la tecnología y tienen la motivación para encontrar el mejor talento para nuestra...

  • Ejecutivo de cuenta senior

    Encontrado en: beBee jobs AR - hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina CANCAT PET SRL A tiempo completo

    Somos la intersección entre dos mundos, dueños y mascotas. Ayudando a que tu mascota tenga una mejor calidad de vida con diversión y cuidado. Brindando diversión para compartir en familia somos una marca cercana y familiar.Una empresa que trata a las mascotas como un miembro más de la familia Descripción del puesto: EJECUTIVO DE CUENTA SENIORCANCAT PET...

  • Consultor Funcional FI/CO – Senior/Semi Senior

    Encontrado en: beBee jobs AR - hace 3 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina CyS A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Consultor Funcional FI/CO – Senior/Semi SeniorSobre nosotros:En C&S informática nos enorgullece ser una empresa impulsada por la innovación desde hace 38 años. Valoramos a las personas que comparten nuestra pasión por la tecnología y tienen la motivación para encontrar el mejor talento para nuestra...

  • Analista Senior de Control de Gestión

    hace 2 días

    Buenos Aires, Argentina Untold A tiempo completo

    Estamos buscando incorporar el rol de **Analista Senior de Control de Gestión** para sumarse al equipo de Finanzas. El armado de Budget y Forecast es una de las tareas principales. Sumado al análisis de revenue, informe de gestión mensual, variación de gastos y cotizaciones. Buscamos una persona con una visión financiera sólida y un enfoque...

  • Tester Senior- Servicios Financieros

    hace 6 días

    Buenos Aires, Argentina Neoris A tiempo completo

    **Tester Senior - Servicios Financieros**: **Date**:Jun 27, 2023 **Location**: ROS - BS AS, AR **Company**:NEORIS En **NEORIS**, acelerador digital que ayuda a las compañías a entrar en el futuro, estamos en búsqueda de Tester Senior - Servicios Financieros , **Principales Responsabilidades**: Estamos buscando Tester SENIOR con experiência para...

  • Director Ejecutivo para Importante Entidad

    hace 2 días

    Buenos Aires, Argentina De Elizalde Gestión del Talento A tiempo completo

    Para importante entidad educativa de zona norte, buscamos un Director Ejecutivo. **Su sprincipales funciones son**: Ser la máxima autoridad ejecutiva, responsable de la planificación, organización, dirección, control del desarrollo y funcionamiento del Plan Estratégico de Negocios. Ser el responsable de los resultados de la compañía de acuerdo con...

  • Comprador Senior

    hace 5 días

    Buenos Aires, Argentina Emprego AR A tiempo completo

    **Fecha de publicación**:07/02/2023 Comprador Senior - Haedo Potenciarnos**Lugar de trabajo**:Haedo, Moron, Buenos Aires, Argentina- **Industria**:Otra- **Área**:Abastecimiento / Compras- **Sector**:Compras- **Tipo de trabajo**:Full-timeDescripción Nos encontramos en la búsqueda de un Comprador Senior con experiência mínima de 4 años en procesos de...

  • Administrativo Senior de Cobranzas

    hace 4 días

    Buenos Aires, Argentina Emprego AR A tiempo completo

    **Fecha de publicación**:03/05/2023 Administrativo Senior de Cobranzas FITRH**Lugar de trabajo**:Villa Martelli, Vicente Lopez, Buenos Aires, Argentina- **Industria**:Manufactura- **Área**:Administración / Contabilidad- **Sector**:Créditos y Cobranzas- **Tipo de trabajo**:Full-timeDescripción Nos encontramos en la búsqueda de un Administrativo...

  • Consultor SAP MM Senior

    Encontrado en: beBee jobs AR - hace 3 semanas

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Brightside IT Consulting A tiempo completo

    onsultor SAP MM Senior Relación de dependencia Para sumarse en relación de dependencia a importante empresa de consultoría de sistemas SAP expertos en Supply Chain, buscamos un Consultor SAP MM Senior para ser transformado en Consultor SAP GTS (Global Trade Services, comercio exterior) si sabe de Comercio Internacional es un plusSe requiere mínimo 3 o...

  • Programador GENEXUS Senior

    Encontrado en: beBee jobs AR - hace 1 semana

    Buenos Aires, Buenos Aires C.F., Argentina Brightside IT Consulting A tiempo completo

    Programador GENEXUS Senior - Relación de dependencia (full time, híbrido) - CABANos encontramos en la búsqueda de un Programador Genexus Semi Senior a Senior con al menos 3 años de experiencia, para sumarse a importante empresa de Software de gestión del Comercio Internacional para entidades financieras y empresas corporativasRequisitos...