Key Account Manager Drugstores
hace 2 semanas
BEIERSDORF
Fecha de actualización **:11 feb. 2024**
País **:Argentina**
Provincia **:Buenos Aires**
Población **:BUENOS AIRES**
Categoría **:Comercio**
Tipo de contrato **:Indefinido**
Jornada laboral **:Completa**
**Descripción del puesto**:
At Beiersdorf WE CHANGE PEOPLE´S LIVES, WE HAVE MEANINGFUL CAREERS
Reconocidas marcas como NIVEA y Eucerin reflejan lo que nos apasiona: el cuidado de la piel, para que esta esté saludable y que tú con orgullo la luzcas tal como es. Como líderes y expertos de la industria, buscamos talentos con ética, respeto hacia las diferencias e interés por la innovación y que compartan nuestra pasión.
Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro negocio. Todos los días desde el primer día.
En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Drugs para sumarse al equipo de Ventas:
**Responsabilidades**:
Planificar estratégicamente el desarrollo de sus clientes y asegurar la excelencia en el punto de venta. Coordinar la planificación de venta con un plan de dinámica comercial para eficientizar las inversiones de sus clientes. Consolidar las eficiencias generadas en la Cadena de abastecimiento y profundizar los proyectos de Category Management. Efectuar el seguimiento de la problemática específica de cada cliente en búsqueda de soluciones constantes, rentables y sustentables en el largo plazo. Gestionar el JBP (Plan conjunto del negocio) vigente con las cuentas a cargo.
**Responsabilidades**:
- Desarrollar, implementar y ejecutar los planes anuales con los clientes a cargo. Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de ventas definido por la compañía para el grupo de clientes a cargo
- Representar a la compañía interna y externamente, coordinando regionalmente los clientes a cargo, asegurándose el cumplimiento de los objetivos y planes definidos en todos los puntos de venta del país, interactuando con los compradores y gerentes, siendo la cara visible y mayor responsable de la cía. frente al cliente
- Optimizar la rentabilidad de las cuentas a cargo promoviendo el crecimiento del volumen rentable (mix de clientes, mix por productos, etc). Gestionar la planificación y control de la inversión total en el cliente, asegurando la eficiencia en el manejo de la inversión al trade. Control y manejo del estado de resultados del cliente, optimizando el ASP y el Margen.
- Promover y liderar la relación estratégica con los clientes, fortaleciendo nuestro liderazgo en Skin Care.
- Analizar y proponer acuerdos anuales para los clientes a su cargo, detectando oportunidades de desarrollo.
- Asegurar las variables del marketing mix (abastecimiento, precio, surtido, exhibición primaria, acciones comerciales, POP y exhibiciones adicionales) en los PDV a través de la gestión del equipo a cargo
- Realizar cronograma de ofertas y on packs según estrategia de S&CM.
- Analizar, proponer y ejecutar acciones tácticas (descuentos especiales, de oferta, etc.) con los clientes, una vez aprobadas por la Gerencia.
- Visitar los puntos de venta de los clientes para negociación, implementación y control de acciones comerciales autorizadas por la Gerencia.
- Gestionar la incorporación de nuevos productos, cambios de precios o modificación de condiciones comerciales o financieras en los clientes a su cargo.
- Controlar los estados de cuenta corriente, resolución de eventuales saldos en los mismos y tareas de cobranza en los casos que fuese necesario.
- Realizar seguimiento de los stocks de cada uno de los clientes a su cargo efectuando los ajustes de parámetros necesarios para el abastecimiento continúo.
- Mantener reuniones periódicas con los departamentos de logística de cada uno de los clientes a su cargo, gestionando las variables claves compartidas de abastecimiento (OSA, DOH, Fill Rate, instock, etc) y definiendo objetivos anuales para control y seguimiento a través de un Scorecard.
- Cargar y gestionar la transferencia informática de los pedidos que los clientes formulen a la empresa.
- Supervisar la tarea realizada por los ejecutivos/asistentes que la empresa pueda asignarle.
- Supervisar el trabajo de merchandising manteniendo reuniones periódicas con el equipo a fin de corregir los desvíos que se presenten.
- Confeccionar análisis, planillas, estadísticas de ventas y presentaciones acorde a su función. Realizando reuniones periódicas en base a la definición de la gerencia de cadenas.
- Gestionar, monitorear y trabajar en conjunto con Shopper & Customer Marketing (Trade Marketing) liderando los procesos de Category Management que se definan. Buscar proactivamente con los clientes a cargo ser reconocidos como los category experts de Skin Care y Sun Care.
**Perfil**:
Formación: Profesional de las carreras de Comercialización / Administración de Empresas y afi
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Key Account Manager
hace 4 días
Buenos Aires, Argentina 5411 Hub A tiempo completoEstamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para liderar la venta de nuestra innovadora solución SaaS de bienestar. Si eres apasionado por la venta consultiva, tienes un nível avanzado de inglés y estás listo para enfrentar un emocionante desafío, ¡este rol es para ti! **Responsabilidades**: - Gestión de cuentas clave (Key Account...
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Key Account Manager
hace 19 horas
Buenos Aires, Argentina AGCO A tiempo completo**Key Account Manager** **Ubicación: NOA/NEA, Argentina.** **Marca: AGCO** **Modalidad de trabajo: Hybrid/Remote** El Key Account Manager es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales empresas productoras agropecuarias del Agro Argentino. Este profesional será responsable de vincularlas con AGCO y atender sus...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina Rappi A tiempo completo¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...
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Account Manager
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Amadeus A tiempo completoJob TitleAccount ManagerJob Title: Position type: PermanentLocation: Buenos Aires, ArgentinaJob family: Account ManagementAbout Your Business Area/Department:Do you have a template for this position?Summary of the role:Job Description SummaryManage and grow existing small to medium customer accounts. Support the customers in their operational activities. May...
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Key Account Executive
hace 2 días
Capital Federal, Buenos Aires, Argentina Moët Hennessy A tiempo completoSupervisar la exhibición de los productos de la compañía en los puntos de venta asignados y controlar la correcta implementación del acuerdo comercial establecido por el Key Account Manager. Realizar negociaciones y establecer una relación cercana con jefes de bodega (Espacios en puntos de venta, dinámicas promocionales, parámetros). Asegurar la carga...
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Key Account Manager
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Evolution A tiempo completoJob DescriptionThe Key Account Manager is responsible to acquire, maintain, and optimise business relationships and partnerships to achieve business KPI’s. This will be by building relationships, increasing loyalty, and providing customers with the most relevant, personalised, and rewarding experience in a sustainable way.Main Responsibilities:Working...
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Key Account Manager
Encontrado en: beBee S AR - hace 3 semanas
Buenos Aires, Argentina Signify Netherlands B.V. A tiempo completoWeâre looking for a Key Account Manager (KAM Consumo) to join our Signify South Latam team in Argentina.Working for Signify means being creative and adaptive. Our culture of continuous learning and commitment to diversity and inclusion creates an environment that allows you to build your skills and career. Together, weâre...
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Key Account Internship
hace 3 días
Buenos Aires, Argentina Annam Group A tiempo completoInternship 41 Thảo Điền, P. Thảo Điền, Tp. Thủ Đức, Tp. HCM _16-18 Hai Bà Trưng, P. Bến Nghé, Q. 1_ 03/04/2024 - 26/04/2024 Bán hàng - Sales - Dich vụ thực phẩm - đồ uống F&B **Job Overview**: - **Number of vacanvies - Số lượng nhân viên cần tuyển **3 - **Salary / Allowance - Mức lương / phụ cấp...
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Motorola - Key Account Manager Carriers
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 1 semana
Buenos Aires, Argentina Lenovo A tiempo completoDescription and Requirements The Key Account Manager will manage relationships with one of the Carriers in Argentina: Claro, Movistar or Personal. She/he is responsible for market execution in the customers. This position is required a flexibility, proactive and ordely person with an excellence communications. Key responsibilities: Manage a key...
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Key Account Manager
hace 3 horas
Buenos Aires, Argentina Rappi A tiempo completo¡Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos! ¿Quieres saber por qué Rappi? - ️ VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; - ️ VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; - ️ VEMOS ADRENALINA donde otros ven...
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Key Account
hace 2 días
Buenos Aires, Argentina Ghidini Rodil A tiempo completoSMRC Automotive Importante empresa autopartista ubicada en Tortuguitas, Pcia. de Bs.As., busca incorporar a su estructura Key Account. La posición reportará de manera directa a la gerencia del área y tendrá como objetivo planificar, organizar y controlar los programas de venta de acuerdo con el Business Plan. Buscamos profesionales de las carreras de...
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Key Account Manager
hace 2 días
Buenos Aires, Argentina Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo**Key Account Manager - Trade** Somos **Nespresso** y estamos orgullosos de ser una de las unidades operativas de Nestlé de más rápido crecimiento. Nuestro apasionado equipo, con mentalidad emprendedora ha transformado **Nespresso** en una referencia en la categoría del café en cápsulas y una de las marcas de mayor credibilidad del mundo. La causa de...
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Key Account Manager
hace 2 días
Buenos Aires, Argentina Seqirus A tiempo completo**Responsibilities**: - Responsible for promotion of CSL products and managing business development/distributors to achieve sales targets - Promotes products to select call points to achieve territory sales targets, consistent with regional/corporate direction - Develops and maintains relationships with key accounts and external clients to increase...
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Key Account Manager Market Access
hace 19 horas
Buenos Aires, Argentina Takeda Pharmaceutical A tiempo completoEnglish version_ **WHAT YOU WILL DO** This position will be responsible for ensuring Market Access. Achieve that all patients can obtain their treatments in a fast and efficient way. Facilitate early access to medication by the payer of seal products in key accounts throughout the Argentine Health System. In this way they will also be contributing to each...
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Account Manager
hace 3 días
Buenos Aires, Argentina Slasify A tiempo completoEstablished in 2016, Slasify is a Singapore-based technology company operating with a fully remote team and is rapidly-growing through our EOR & payroll services rendered to businesses worldwide. Our colleagues are currently working in Taiwan, China, Singapore, Malaysia, Indonesia, South Korea, USA, Canada, France, Dubai, and more! **Responsibilities** -...
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Key Account Manager, Noa-nea
hace 7 días
Buenos Aires, Argentina AGCO A tiempo completo**QUÉ ESTAMOS BUSCANDO**: El KAM (Key Account Manager) es responsable de gestionar y desarrollar la relación comercial con las principales empresas productoras agropecuarias del Agro Argentino. Este profesional será responsable de vincularlas con AGCO y atender sus necesidades. **QUÉ VAS A HACER**: - Desarrollar relaciones sólidas con las Cuentas...
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Account Manager
hace 3 días
Buenos Aires, Argentina VerSprite A tiempo completo**VerSprite** VerSprite is an Inc. 5000 2020 fastest growing company and industry leader in PASTA threat modeling. Founded in 2007, VerSprite is a private cybersecurity consulting firm helping organizations tighten their risk-gaps with evolved security solutions and advanced threat intel tools. VerSprite has a 97% client retention rate providing...
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VIP Key Account Manager, ArgentinaCommercial
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina Betsson Group A tiempo completoThe wow: We have a fantastic opportunity for a Key Account Manager to join our team. You will be the point of call for some of our leading VIP's and it will be a great opportunity to provide excellent service to our customers. Along with striving to create the best of experience for them. A flavour of what you will be doing: Assist VIP customers...
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Ar00296 Strategic Account Manager
hace 7 días
Buenos Aires, Argentina VDH A tiempo completoWe are seeking a Strategic Accounts Manager for the Market Access sector in Argentina for a leading global healthcare products company. In this role, you will have the opportunity to lead a team of Key Account Managers (KAMs) and drive a robust strategy to ensure equitable access to vital treatments in Argentina. **Responsibilities**: - **Strategic Access...
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Account Manager
Encontrado en: Talent AR C2 - hace 2 semanas
Buenos Aires, Argentina Sagan A tiempo completoJob Position: Account Manager - LatamLocation: Remote (CST Timezone)Working Schedule: Monday - Friday, 08:00 AM to 05:00 PM CSTAbout Us: The company is dedicated to empowering aspiring entrepreneurs to launch and scale their digital marketing agency. With our proprietary Agency Operating System (AOS), we provide a comprehensive framework that guides new...
