Kam Hdmo

Ventas
- BUENOS AIRES-MORENO 877(ARG)
- Argentina

**Descripción del puesto**
- Promover y efectuar la comercialización de
- ** **Lubricantes a través de la red de distribuidores y/o clientes/usuarios finales, persiguiendo los siguientes objetivos:

- Desarrollo del segmento asignado
- Cumplimiento de los objetivos Ventas.
- Mejora del Margen comercial.
- Optimización del Stock.
- Optimización del mix de productos.
- Implementación de acciones promocionales.
- Aplicación y cumplimiento de política de Pricing.

**Contexto y medio ambiente**
- Presencia permanente en las zonas de influencia asignada.
- **Contactos externos**: Clientes directos/Distribuidores/Usuarios/Cámaras y Asociaciones
- **Principales contactos internos**:Jefes de Zona
- **, **Áreas de Crédito, Administración de Ventas y Marketing/Producto
- Autonomía: deberá poseer autonomía para poder desarrollar el trabajo de campo, las condiciones particulares de ventas serán fijadas por su superior.
- Estudios en Administración, Comercialización y/o Ingeniería
- Experiência mínima 5 años desarrollados en empresas de lubricantes, consumo masivo, automotrices en las áreas de negocios y/o desarrollo de productos/mercados. Experiência en el manejo de clientes/venta en el segmento HDMO (Empresas de transporte, logística, transportistas en general, agro, construcción, minería, etc)
- Hábil negociador, con gran capacidad de autogestión y empuje.

**Información complementaria**

**Descripción de la actividad**

**a) Venta: Volumen y Margen**
- Responsable de la venta directa para el segmento asignado (HDMO)
- Realizar el seguimiento de las cuentas/clientes activas con las pautas de rentabilidad (volumen, mix, zonas y precios) establecidos por la compañía.
- Aportar a los distribuidores las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos definidos de ventas, stock y margen para los segmentos asignados
- Colaborar con los JDZ en el desarrollo del segmento asignado.
- Definir el plan de desarrollo comercial para el segmento asignado, con el fin de alcanzar los objetivos fijados en el presupuesto anual en materia de volúmenes, gama de productos, crédito y cobertura.

**b) Desarrollo del Segmento**
- Prospectar y conquistar nuevas cuentas/clientes para el mismo
- Establecer vínculos con partenaires que puedan acercar nuevos negocios, bajo las pautas fijadas por la compañía.
- Animar el segmento HDMO a través de las cuentas directas y la Red de Distribución, como cualquier otro canal a identificar.
- Construir un adecuado route to market para el segmento HDMO incluyendo todos los canales comerciales disponibles dentro de la Compañía
- Promover las ventas de Lubricantes de conformidad con las pautas de rentabilidad para el desarrollo del segmento asignado.

**c) Fidelización y formación**
- Participar activamente en la organización de eventos de difusión del producto, charlas técnicas, conferencias o cualquier otro medio que permita hacer conocer la actividad y promover nuevos negocios.
- Establecer vínculos con cámaras, asociaciones y entidades que nucleen las actividades del segmento asignado.
- Asegurar la correcta implementación de las acciones promocionales y de publicidad aprobada por la Gerencia de Marketing dentro de la zona asignada.

**Id. de solicitud asignado automáticamente**
- 69542BR

**Profesión**
- Ventas

**Zona**
- Argentina

**Tipo de empleo**
- Contrato a tiempo indeterminado

**Nível de experiência requerido**
- Al menos 6 años

**Compañía de empleador**
- TOTAL ESPECIALIDADES ARGENTINA

**Rama**
- Marketing & Services

**Quiénes somos/Perfil de la empresa**

**Juntos, con nuestros clientes**

La división Marketing & Services está presente en más de 100 países y cuenta con 33 000 empleados. Gracias a nuestras soluciones multienergía eficaces, innovadoras y de bajas emisiones destinadas a nuestros clientes particulares y profesionales, contribuimos a la transformación de la empresa.
- En Marketing & Services, los clientes son nuestra razón de ser y nuestra estrategia y nuestras prioridades giran en torno a ellos. Nuestro objetivo es convertirnos en su socio de confianza. Prestamos atención a sus necesidades y los orientamos de manera práctica en sus propias transiciones a unas energías y una movilidad más responsables. Nuestros equipos son el motor que impulsa este objetivo. Por este motivo, los animamos a desarrollar competencias de escucha, innovación y digitales. Unas competencias necesarias para lograr esta transformación juntos, con nuestros clientes y los ciudadanos.- Si le interesa, no se pierda _
- nuestro itinerario formativo sobre el enfoque al cliente_
- ._
- Y también puede descubrir las diferentes actividades de la división M&S en _
- este vídeo_
- ._