Kam Jr. Nivea

At Beiersdorf WE **CHANGE** PEOPLE´S **LIVES,** WE HAVE MEANINGFUL **CARE**ERS

Reconocidas marcas como **NIVEA** y **Eucerin **reflejan lo que nos apasiona: el cuidado de la piel, para que esta esté saludable y que tú con orgullo la luzcas tal como es. Como líderes y expertos de la industria, buscamos talentos con ética, respeto hacia las diferencias e interés por la innovación y que compartan nuestra pasión.

Para seguir creciendo como compañía, ofrecemos a nuestros empleados grandes responsabilidades y tareas desafiantes que permiten a nuestro personal elevar los estándares en todos los aspectos de nuestro negocio. Todos los días desde el primer día.

En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un **KAM Jr. **para** NIVEA **para sumarse a nuestro equipo de **Sales**:
**¿Qué harás?**:

- Desarrollar, implementar y ejecutar los planes anuales con los clientes a cargo. Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de ventas definido por la compañía para el grupo de clientes a cargo
- Representar a la compañía interna y externamente, coordinando regionalmente los clientes a cargo, asegurándose el cumplimiento de los objetivos y planes definidos en todos los puntos de venta del país, interactuando con los compradores y gerentes, siendo la cara visible y mayor responsable de la cía. frente al cliente
- Optimizar la rentabilidad de las cuentas a cargo promoviendo el crecimiento del volumen rentable (mix de clientes, mix por productos, etc). Gestionar la planificación y control de la inversión total en el cliente, asegurando la eficiencia en el manejo de la inversión al trade. Control y manejo del estado de resultados del cliente, optimizando el ASP y el Margen.
- Promover y liderar la relación estratégica con los clientes, fortaleciendo nuestro liderazgo en Skin Care, optimizando la campaña anual de Solares y maximizando nuestras oportunidades en Desodorantes.
- Analizar y proponer acuerdos anuales para los clientes a su cargo, detectando oportunidades de desarrollo.
- Asegurar las variables del marketing en los PDV a través de la gestión del equipo a cargo
- Realizar cronograma de ofertas y on packs según estrategia de S&CM.
- Analizar, proponer y ejecutar acciones tácticas (descuentos especiales, de oferta, etc.) con los clientes, una vez aprobadas por la Gerencia.
- Visitar los puntos de venta de los clientes para negociación, implementación y control de acciones comerciales autorizadas por la Gerencia.
- Gestionar la incorporación de nuevos productos, cambios de precios o modificación de condiciones comerciales o financieras en los clientes a su cargo.
- Controlar los estados de cuenta corriente, resolución de eventuales saldos en los mismos y tareas de cobranza en los casos que fuese necesario.
- Realizar seguimiento de los stocks de cada uno de los clientes a su cargo efectuando los ajustes de parámetros necesarios para el abastecimiento continúo.
- Mantener reuniones periódicas con los departamentos de logística de cada uno de los clientes a su cargo, gestionando las variables claves compartidas de abastecimiento y definiendo objetivos anuales para control y seguimiento a través de un Scorecard.
- Cargar y gestionar la transferencia informática de los pedidos que los clientes formulen a la empresa.
- Supervisar la tarea realizada por los ejecutivos/asistentes que la empresa pueda asignarle. Brindándoles coaching & feedback constructivo, asegurándose su motivación constante para el cumplimiento de los objetivos del área.
- Supervisar el trabajo de merchandising manteniendo reuniones periódicas con el equipo a fin de corregir los desvíos que se presenten.
- Confeccionar análisis, planillas, estadísticas de ventas y presentaciones acorde a su función.
- Gestionar, monitorear y trabajar en conjunto con Shopper & Customer Marketing (Trade Marketing) liderando los procesos de Category Management que se definan. Buscar proactivamente con los clientes a cargo ser reconocidos como los category experts de Skin Care y Sun Care.

**¿Cuál es tu perfil?**:

- Profesional graduado en las carreras de Comercialización, Administración, Economía o afines
- Experiência mínima de 3 años en el manejo de grandes cuentas preferentemente en empresas de consumo masivo
- Se busca un perfil con orientación a resultados, autonomía, proactividad, iniciativa, pensamiento estratégico capacidad analítica, flexibilidad, excelentes relaciones interpersonales y habilidades de comunicación.
- Nível de inglés avanzado
- Manejo avanzado de Excel, Paquete Office y SAP

En Beiersdorf, la cooperación **abierta, honesta y respetuosa** tiene una larga tradición. Promovemos y practicamos la **igualdad de derechos y oportunidades**, así como la **inclusión**, sin que exista impedimento alguno vinculado con la identificación y/o expresión de género, la nacionalidad, el origen étnico o social, cualquier variable relacionada con el aspecto físico, la religión o las